明基投影/顯示事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)專(zhuān)訪
泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道4月11日 Infocomm2014期間，明基工程投影機(jī)和商用大屏顯示產(chǎn)品首次參展，展臺(tái)以可選鏡頭、可更換色輪的PX9600、PW9500系列工程投影機(jī)、雙邊和僅5.3mm的超窄邊商用大屏顯示器、透明液晶、非標(biāo)準(zhǔn)比例液晶、雙面液晶顯示器為廣大商業(yè)用戶(hù)帶來(lái)了多樣化的產(chǎn)品解決方案。進(jìn)入全新領(lǐng)域的明基將同時(shí)面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為此我們和廣大熟悉明基的用戶(hù)一樣好奇，明基將以怎樣的策略或心態(tài)來(lái)看到全新產(chǎn)品線，以下為現(xiàn)場(chǎng)記者與明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇、明基智能顯示事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)許斌的訪談?dòng)涗洝?/P>
圖片左為明基智能顯示事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)許斌、右為明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇
記者：剛才您說(shuō)工程機(jī)是我們新進(jìn)入的市場(chǎng)，我們今年很多固態(tài)光源設(shè)備，固態(tài)光源在工程機(jī)上比較高，在家用方面也有很多新的產(chǎn)品，明基進(jìn)入固態(tài)光源設(shè)備比較早，但是都是LED的設(shè)備，目前來(lái)勢(shì)，感覺(jué)日系發(fā)展得更快一點(diǎn)，您怎么看待技術(shù)發(fā)展或者說(shuō)它的實(shí)用性方面。
黃振宇：從固態(tài)光源角度來(lái)看，我覺(jué)得它有兩個(gè)方向，一個(gè)方向是指這個(gè)技術(shù)向消費(fèi)化和小型化發(fā)展，消費(fèi)化和小型化大家可以看到主要是微投LED，所以LED的光源技術(shù)主要方向是這個(gè)。未來(lái)的方向就有可能是它會(huì)走向模組化，模組化內(nèi)置到一些設(shè)備里面，所以說(shuō)消費(fèi)類(lèi)的產(chǎn)品一個(gè)非常重要的方向就是解決方案產(chǎn)品化。我覺(jué)得這是非常重要的一個(gè)方向，模組化之后，和其他硬件或者配套的東西能夠形成一個(gè)新的解決方案，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的需求。消費(fèi)者應(yīng)用的時(shí)候會(huì)變得更加簡(jiǎn)便，所以LED如果做小型化，也會(huì)碰到一個(gè)瓶頸就是亮度，如果模組化之后，目前還是50流明以下，做到小型化，做成整體產(chǎn)品的話，目前看到的1000流明是能夠放大規(guī)模的一個(gè)產(chǎn)品。這一切都基于合理的消費(fèi)者能夠接受的成本的前提下，這是一個(gè)發(fā)展方向。
第二個(gè)發(fā)展方向是指工程高亮應(yīng)用，這部分就不是LED了，而是激光技術(shù)，LED是朝這個(gè)方向，激光技術(shù)朝另外一個(gè)方向，今天看到的很多產(chǎn)品往高亮方向去走，其實(shí)是激光技術(shù)。激光是看你加多少激光器在上面，消費(fèi)者能承受多少成本。從成本彈性角度來(lái)講，激光技術(shù)非常好的的應(yīng)用途徑是工程應(yīng)用，工程應(yīng)用反而是消費(fèi)者價(jià)格承受能力更高的。大家都知道明基最早也出過(guò)純激光教育用的投影，那時(shí)候?yàn)槭裁礇](méi)有被很好的普及，是因?yàn)槠战虘?yīng)用的時(shí)候成本價(jià)太大了，沒(méi)有很大經(jīng)濟(jì)規(guī)模的技術(shù)上影響成本價(jià)差。這個(gè)技術(shù)應(yīng)該率先應(yīng)用在工程工程應(yīng)用上，首先它的應(yīng)用需求上對(duì)光源長(zhǎng)時(shí)間使用的特點(diǎn)的應(yīng)用需求是非常匹配的，第二就是它對(duì)成本彈性相對(duì)來(lái)講是接受度更高的。第三也是更多廠商希望進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，希望有獨(dú)特的方式進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，這是一個(gè)技術(shù)接入時(shí)候的一個(gè)很好的敲門(mén)磚。基于這幾點(diǎn)，我比較看好激光光源技術(shù)在工程應(yīng)用上的前景。
記者：剛才您展示的商用大屏上的23毫米的雙面顯示屏幕，它是一個(gè)屏幕的兩面還是兩快塊屏幕？
許斌：是兩塊屏，用同一套背光系統(tǒng)。
記者：畫(huà)面需要兩個(gè)信號(hào)源支持？
許斌：對(duì)，肯定需要兩個(gè)面板，要不然不會(huì)顯示同一個(gè)內(nèi)容。
記者：這個(gè)很有意思，看到了明基傳統(tǒng)消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)中的創(chuàng)造性很好的傳承到了商用產(chǎn)品里，商用顯示市場(chǎng)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)里更多的是客戶(hù)主導(dǎo)這個(gè)東西應(yīng)該是什么樣的，我們這些思維會(huì)不會(huì)產(chǎn)生比較危險(xiǎn)的感覺(jué)？我們做出來(lái)的很好，但是銷(xiāo)售過(guò)程中……
許斌：其實(shí)商用市場(chǎng)和普通消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)有一個(gè)很大的不一樣就是它的客戶(hù)需求是更加明確，因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)市場(chǎng)是我們一個(gè)廠家去面對(duì)若干個(gè)不確定的個(gè)體，我們只能通過(guò)一些調(diào)研和分析去知道客戶(hù)想要什么，但是商用市場(chǎng)某一個(gè)行業(yè)或者某一些客戶(hù)都是很特定的擺在那里，我們隨時(shí)能夠接觸得到。所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候也并不是工程師在實(shí)驗(yàn)室里面漫無(wú)目的天馬行空的去開(kāi)發(fā)，事實(shí)上這樣一個(gè)產(chǎn)品，你在現(xiàn)場(chǎng)可以看到其中一面已經(jīng)直接把一個(gè)地鐵的系統(tǒng)拉到上面來(lái)，這是對(duì)我們這款產(chǎn)品非常感興趣的客戶(hù)幫我們做的。
在現(xiàn)場(chǎng)，從昨天到今天已經(jīng)有非常多的客戶(hù)事后要和我們聯(lián)系，要看這一款，因?yàn)檫@款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不在于我只是把兩個(gè)顯示器合到一起變得這么薄，這是從外觀上你可以看到它是有別于其他傳統(tǒng)的背靠背式的，可以做到非常美觀，更重要的是做成這么薄之后，重量變輕了，它的體積變小了，在公共場(chǎng)合，這種吊裝的安全性會(huì)得到更大的保障。第二，比如我在機(jī)場(chǎng)，在公共場(chǎng)所的廣告效應(yīng)會(huì)提升，現(xiàn)在公共場(chǎng)所，一般放一個(gè)廣告機(jī)只能放在角落里，有可能吸引不到人的注意力，如果有雙面液晶，放到機(jī)場(chǎng)的過(guò)道，放一個(gè)在自動(dòng)扶梯旁邊，兩邊都可以看得到，這個(gè)時(shí)候?qū)V告主來(lái)講，這個(gè)是最能夠吸引眼球的地方，效益可以做到最大。這個(gè)東西大家一看覺(jué)得很新穎，實(shí)際背后有非常多的市場(chǎng)需求在那里，也的確是我們?cè)谥坝辛私膺^(guò)一些客戶(hù)的需求。剛才我和各位講過(guò)很明確的，一個(gè)是交通領(lǐng)域一定可以用，第二是傳媒領(lǐng)域，特別是公共傳媒領(lǐng)域一定可以用得到，而且已經(jīng)有客戶(hù)要著手跟我們合作來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的一些方案。
所以商用市場(chǎng)和消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的不太一樣就是它的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)比消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)更低，消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)我只是根據(jù)我的觀察、個(gè)案調(diào)查或者是我們做深度訪談來(lái)得出我是不是要出這個(gè)東西，但是那個(gè)是不準(zhǔn)確的，但是商用市場(chǎng)我可以很容易找到，比如我就找全國(guó)公共傳媒最大的那幾家來(lái)談?dòng)袥](méi)有這個(gè)需求或者做交通最大的那幾家公共傳媒來(lái)談，這是商用市場(chǎng)和消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)很大的不一樣，背后的邏輯是明基在開(kāi)發(fā)的時(shí)候已經(jīng)做了這么多年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，我們背后也有我們自己的一套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)邏輯在里面，只要有這套邏輯在背后支撐，我們出來(lái)的產(chǎn)品就一定不會(huì)是那種天馬行空的沒(méi)有市場(chǎng)的東西。
記者：前幾天看了一個(gè)新聞，在美國(guó)已經(jīng)開(kāi)始部署6萬(wàn)流明的投影機(jī)，歐美品牌都是以一些比較高端的來(lái)提升自己的形象，給經(jīng)銷(xiāo)商一種信心。我想了解一下明基現(xiàn)在比較高端的機(jī)器，在參數(shù)上未必能賣(mài)多少，但是會(huì)給合作伙伴一個(gè)核心。
第二，在工程實(shí)際招標(biāo)過(guò)程中，很多都會(huì)有比如說(shuō)你這個(gè)工程機(jī)要有同類(lèi)型項(xiàng)目里實(shí)施的案例，但是我們是一個(gè)新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，你怎么破局？
黃振宇：這個(gè)問(wèn)題很好，在這個(gè)行業(yè)里一個(gè)獨(dú)特定位的問(wèn)題，很多人的定位確確實(shí)實(shí)像你說(shuō)的，歐美品牌很重要的定位就是我要成為技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，這確確實(shí)實(shí)是歐美品牌在這個(gè)市場(chǎng)里面要做的或者說(shuō)去lead這件事情的。但是我們從細(xì)分市場(chǎng)再細(xì)分來(lái)看，8000流明到5000流明這一檔占整體整個(gè)市場(chǎng)的占比有多少，90%。你說(shuō)的那個(gè)部分其實(shí)是有的，但是確實(shí)像你說(shuō)的一樣，這個(gè)形象或者品牌的價(jià)值意義大過(guò)實(shí)際的功能意義。
第二部分，當(dāng)傳統(tǒng)的大家追求高亮度、高分辨率等等，這是傳統(tǒng)工程機(jī)市場(chǎng)上的一些要求的時(shí)候，也會(huì)有一些人說(shuō)，當(dāng)某一些技術(shù)在新市場(chǎng)去應(yīng)用，比如說(shuō)剛才我談到的激光技術(shù)，激光技術(shù)也會(huì)使在七八成細(xì)分市場(chǎng)里產(chǎn)生一個(gè)很大的不同的變革，我想明基在這里也會(huì)成為這個(gè)新技術(shù)的很重要的有別于其他人的，但是這個(gè)可能不會(huì)是明基獨(dú)有的，但是明基會(huì)成為這個(gè)里面非常重要的參與者。
第三，你剛才談到一個(gè)問(wèn)題，明基很大一個(gè)部分，有別于其他人還有兩個(gè)方式，一個(gè)是在產(chǎn)品上有別于其他人，第二個(gè)是在營(yíng)銷(xiāo)模式上有別于其他人，服務(wù)模式上有別于其他人，這些有別于其他人也是很重要的，未來(lái)的消費(fèi)者畢竟是我們要服務(wù)的大眾，而不只是做極少的高精尖的生意，未來(lái)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上也會(huì)分成兩類(lèi)，一類(lèi)是做普通大眾的生意，還有一類(lèi)是去做10%的，那個(gè)是有的，只不過(guò)那個(gè)10%會(huì)被大眾的人通過(guò)不斷的技術(shù)進(jìn)步越來(lái)越壓縮，壓縮到他們離開(kāi)換到新的行業(yè)或者有更精尖的東西去發(fā)明創(chuàng)造，這是在IT行業(yè)里經(jīng)常可以看到的，IBM就不斷的一步一步的往后退，進(jìn)入到它認(rèn)為更有前景的領(lǐng)域，這對(duì)IBM來(lái)說(shuō)是沒(méi)錯(cuò)的，但是你說(shuō)對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)有沒(méi)有錯(cuò)？也不一定有錯(cuò)。這個(gè)也是不一定的，這是每個(gè)廠商在不同的進(jìn)步階段上做的事情。
您剛才提到的第二個(gè)問(wèn)題是招標(biāo)的歧視性規(guī)則，有這種資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)的要求，這其中有兩件事情發(fā)生，第一個(gè)事情就是這個(gè)市場(chǎng)是否不斷產(chǎn)生新的客戶(hù)需求，我非常明顯的看到中國(guó)市場(chǎng)里在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里有非常多的需求，比如各省各地，以前的規(guī)劃館都是在大城市才有，去年和前年，很多中小城市都在做規(guī)劃館，主題樂(lè)園也是，很多城市這些新興應(yīng)用不會(huì)只被那些大公司拿到，不會(huì)只被水晶石拿到，一定會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)基礎(chǔ)需求，這個(gè)基礎(chǔ)需求就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人做不完，或者這種專(zhuān)業(yè)公司做不到，就會(huì)產(chǎn)生有很多傳統(tǒng)的投影渠道的公司也會(huì)到傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的紅海里找到藍(lán)海，這就是一個(gè)藍(lán)海，它有很成熟的客戶(hù)基礎(chǔ)，所以這個(gè)80萬(wàn)的小工程有可能被他們拿到。這些人有沒(méi)有特別的案例？有啊，可以慢慢累積。
明基在這里有很多可以成為轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)的地方，中國(guó)投影市場(chǎng)有非常多我們所看到的一些傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)投影機(jī)渠道，這個(gè)渠道想要轉(zhuǎn)型到工程渠道，想要發(fā)展成為SI，發(fā)展的時(shí)候它迫切需要打破原有的壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局，這些品牌需要拿到這些合理的產(chǎn)品進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。所以我們會(huì)看到如果這個(gè)市場(chǎng)還停留在允許百花齊放的時(shí)候，以前這個(gè)市場(chǎng)是幾個(gè)少數(shù)品牌，現(xiàn)在是進(jìn)入到百花齊放的狀態(tài)，不是廠商百花齊放，渠道也開(kāi)始百花齊放，客戶(hù)需求也是百花齊放。這樣的話，就給很多品牌有很多機(jī)會(huì)，包括明基也是。
舉個(gè)例子，上海世博會(huì)結(jié)束之后，寶山要建一個(gè)博物館，世博會(huì)各個(gè)國(guó)家開(kāi)完之后有很多的展品，但是它不拿回去了，就送給寶山區(qū)政府，寶山區(qū)政府為了展示世博各個(gè)國(guó)家的東西，要蓋一個(gè)博物館，那個(gè)博物館九成的產(chǎn)品是BenQ的，我們的合作伙伴把自己的解決方案剛好適合寶山博物館整體的預(yù)算，這就會(huì)成為我們的案例。并沒(méi)有一定說(shuō)我一定要找水晶石做，這個(gè)需求是非常多的。當(dāng)工程應(yīng)用市場(chǎng)不斷快速成長(zhǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)快速普及的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生需求和渠道、廠商，這樣的話，你說(shuō)的會(huì)有很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這也是明基的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
記者：拼接屏方面國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占了八成，明基準(zhǔn)備在拼接屏方面有什么市場(chǎng)策略？
許斌：這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)最大的挑戰(zhàn)，我覺(jué)得在香港做生意比在國(guó)內(nèi)做生意輕松很多，畢竟香港客戶(hù)對(duì)于國(guó)產(chǎn)的組裝屏的接受度比較低，國(guó)內(nèi)就是這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們?cè)鯓幼鲞@樣一個(gè)事情，我們還是要把我們的差異化做出來(lái)，這個(gè)差異化有兩點(diǎn)，我剛才所說(shuō)的為什么色彩，同樣一塊面板出來(lái)，色彩會(huì)差那么多，我們的skylla用得最好的，面板等級(jí)又差很多，再加上我們對(duì)品質(zhì)的控管上面，我們要把品質(zhì)做好，你可以再回過(guò)頭來(lái)問(wèn)國(guó)產(chǎn)品牌的確占了八成的市場(chǎng)，為什么國(guó)際品牌比國(guó)產(chǎn)品牌貴了兩倍、三倍，還是能夠牢牢的抓住兩成的市場(chǎng)？就是證明還是有一些客戶(hù)非常的關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，還有它的很多產(chǎn)品功能在那里。
二月份有一個(gè)客戶(hù)中了一個(gè)標(biāo)，里面有很多拼接屏，我知道這個(gè)項(xiàng)目以后，他們說(shuō)現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌多少多少錢(qián)，我說(shuō)這個(gè)價(jià)格我肯定做不到，我比它貴很多，20多片的屏，比國(guó)內(nèi)品牌要貴10幾到20幾萬(wàn)，但是它最后選擇用我們的，他說(shuō)算了，我還是買(mǎi)得放心，至少用我們的屏他不用擔(dān)心回去之后有問(wèn)題，我們出問(wèn)題的幾率也很低。第二，我們還是堅(jiān)持在差異化這條路上做更多的事情，比如剛才講的校色軟件，現(xiàn)在有合作伙伴同時(shí)做幾個(gè)品牌，也問(wèn)我們可不可以把這個(gè)軟件開(kāi)放給其他的品牌，我說(shuō)不可以，這是我們的核心技術(shù)，放在芯片里的，除非主板設(shè)計(jì)的時(shí)候把我們的芯片加進(jìn)去。
這樣一些差異化，我想會(huì)陸陸續(xù)續(xù)越來(lái)越被客戶(hù)所看到，這個(gè)是在我們自身的努力。我們?cè)賮?lái)看市場(chǎng)的變化，以前為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拼接屏可以占到八成市場(chǎng)，在國(guó)際上只能找到三成，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一個(gè)非常大的特點(diǎn)是硬件采購(gòu)很貴，但是應(yīng)用的價(jià)值很低，國(guó)外每一份投入都要有ROI，這就是可以解釋為什么國(guó)內(nèi)低價(jià)的國(guó)產(chǎn)組裝屏?xí)寄敲创蟮氖袌?chǎng)，國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有想過(guò)這個(gè)屏怎么好好去用，反正別人有這樣一面屏我也有就好了，價(jià)格差那么多，我就買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的。跟我們合作的很多合作伙伴的客戶(hù)都是像一些很大的全球性的品牌，就很明確跟我們講我們絕對(duì)不會(huì)用國(guó)產(chǎn)組裝品的，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)講，他們的方案是要比我的硬件更值錢(qián)，有可能我的硬件只要50萬(wàn)，但是方案可能賣(mài)它100萬(wàn)，對(duì)于它來(lái)講，我就肯定要選擇可信賴(lài)的硬件，100萬(wàn)的錢(qián)都投進(jìn)去做這個(gè)方案，這個(gè)屏壞了，幾天不能用，對(duì)我來(lái)講損失會(huì)更大，所以我想市場(chǎng)也會(huì)慢慢發(fā)生變化。
大家知道去年很大一個(gè)市場(chǎng)變化就是政府聽(tīng)見(jiàn)樓堂館所，加上政府開(kāi)支的縮減，使得政府預(yù)算相關(guān)的采購(gòu)會(huì)降低，這時(shí)候大家都會(huì)轉(zhuǎn)而想我怎么去做普通的一般商業(yè)，以前政府的錢(qián)太好賺了，現(xiàn)在市場(chǎng)一下子冷了下來(lái)，他們就要想辦法開(kāi)發(fā)更多的方案，提供更多的價(jià)值才能說(shuō)服這個(gè)用戶(hù)來(lái)買(mǎi)我這個(gè)屏。所以你會(huì)看到，今年的集成商發(fā)生一個(gè)很大的變化就是以前的集成商很多就是純粹硬件，做硬件工程或者做組裝和安裝已經(jīng)賺很好了，今年很多集成商都在想我怎樣找到好的方案，怎么能夠出來(lái)一個(gè)好的方案提供給客戶(hù)。當(dāng)集成商和客戶(hù)都越來(lái)越關(guān)注方案，看到方案的價(jià)值的時(shí)候，他肯定也希望要用有價(jià)值、有品質(zhì)保證的一些產(chǎn)品，所以我在想接下來(lái)的幾年，我們這種對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，或者說(shuō)我們有自己獨(dú)特功能的、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品和品牌會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)中真正的留下來(lái)。
所以如果說(shuō)我們沒(méi)有看到這一點(diǎn)的話，我們已經(jīng)看到國(guó)內(nèi)八成都是那么低價(jià)的產(chǎn)品，我們做不到市場(chǎng)，我們也許就不會(huì)考慮進(jìn)來(lái)了，但是基于以上兩點(diǎn)分析，無(wú)論是廠商自己我們可以做的差異化還是整個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的變化，我都相信明基接下來(lái)還會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上會(huì)有自己的一席之地。
記者：我們?cè)诿骰刮灰部吹矫骰诓町惢矫娣浅Ｖ匾?，每一款產(chǎn)品背后都會(huì)有一個(gè)配套解決方案，現(xiàn)在在大屏商顯行業(yè)很多廠商比較關(guān)注綜合解決方案能力的提供，明基在這個(gè)方面有沒(méi)有相應(yīng)的戰(zhàn)略。除了產(chǎn)品品質(zhì)保證以外明基有沒(méi)有配套的解決方案策略？
許斌：我們的展位雖然小，但是你可以看到我們的展位里面的每個(gè)產(chǎn)品的展示方式都跟其他品牌有些不一樣，我們每個(gè)產(chǎn)品背后都帶著一套方案，比如單品后面是一個(gè)電子餐盤(pán)，是一個(gè)智能化的，但是現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有模擬出來(lái)。比如觸控屏是和微信聯(lián)接的自動(dòng)點(diǎn)餐系統(tǒng)，花一分錢(qián)可以現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)一個(gè)茶包。那個(gè)透明顯示器就是一個(gè)酒類(lèi)的推廣，雙面液晶、非標(biāo)液晶就是一個(gè)交通方案。這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了一個(gè)變化就是方案越來(lái)越值錢(qián)，只有有價(jià)值的方案才能真正說(shuō)服用戶(hù)接受你的計(jì)劃。方案會(huì)越來(lái)越重要，明基在這一塊，第一，我們自己會(huì)去開(kāi)發(fā)一些基礎(chǔ)方案，我們剛才講了一些單品，針對(duì)一些會(huì)議系統(tǒng)的遠(yuǎn)程播放、多人同時(shí)資料分享這樣一些基礎(chǔ)功能，我們有一些合作伙伴，我們和香港的立奧幫我們開(kāi)發(fā)了互動(dòng)系統(tǒng)，我們會(huì)陸陸續(xù)續(xù)和合作伙伴一道，甚至我們的合作會(huì)更加深度的整合做這樣的事情，明基集團(tuán)還是很大的，我們后面還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做軟件的公司逐鹿，我們會(huì)把一些底層的東西讓逐鹿幫我們做開(kāi)發(fā)。渠道上面，我們會(huì)跟一些在某一個(gè)領(lǐng)域做得很好的方案商、合作伙伴一起深度結(jié)合，甚至因?yàn)樗姆桨肝覀兺瞥鲆恍┨貏e的產(chǎn)品給它，這也是后續(xù)的深度結(jié)合的可能性。
記者：就是產(chǎn)品定制？
許斌：有可能，我今天早上八點(diǎn)和客戶(hù)開(kāi)早餐會(huì)，已經(jīng)提到這方面的需求，這是未來(lái)的發(fā)展?，F(xiàn)在我們都是一些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化里有一些創(chuàng)新，未來(lái)你會(huì)看到我們更多的和合作伙伴一道出來(lái)一些更加新穎的方案，我們一直往這方面去做。
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