曹井升談酷派1000臺4G手機的背后故事
泡泡網(wǎng)手機頻道6月1日 5月23日，酷派第1000萬臺4G智能手機下線，這是國內(nèi)4G市場的一個里程碑事件，而結(jié)合不久前的數(shù)據(jù)，4月份手機市場3G/4G手機整體出貨量排名中，酷派以296萬臺位居第二，僅此于三星，同時也是國產(chǎn)手機第一名。3月份，酷派手機出貨量單月超過600萬臺創(chuàng)下歷史新高，其中4G手機占比已有大幅提升。
國內(nèi)市場進入4G時代之后，經(jīng)過短短幾個月，酷派就走進了第一陣營，成為全球智能手機廠商的黑馬。成為黑馬的背后，究竟有怎樣的故事，酷派副總裁曹井升面對媒體給出了酷派能走這么快的原因。
與運營商緊密合作
從全球手機市場來看，運營商在歷史上一直是整個通信產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者和主導者，它能夠引導手機廠商快速發(fā)展。這對酷派來說，運營商是一個渠道，更是一個機會。從市場規(guī)律來看，與運營商的合作關(guān)系在一定程度上決定了手機廠商的命運，這一點在2012年年底得到了印證，大量沒有與運營商取得緊密合作的手機制造商被市場淘汰。
酷派從創(chuàng)始之初就保持著與運營商的緊密合作關(guān)系。運營商對手機的品質(zhì)要求比開放市場更高，這在一定程度上也提升了酷派的產(chǎn)品品質(zhì)，帶來的是更多的研發(fā)投入，同時，酷派也贏得了運營商的支持，成為運營商定制機型中最出色的的品牌之一。
據(jù)介紹，運營商渠道依舊是酷派最重要的渠道之一，酷派也表示未來將支持到虛擬運營商。
技術(shù)基礎(chǔ)優(yōu)秀 對4G投入較早
酷派很早就開始了對4G的布局，這一點也體現(xiàn)在與運營商的合作上。目前，酷派擁有3000名研發(fā)團隊、5000余項專利，TDD領(lǐng)域的專利規(guī)模在國內(nèi)排名第二。
渠道結(jié)構(gòu)合理 運營商/社會/電商渠道無死角
酷派對電商渠道發(fā)展的反應是比較慢的，這也是大企業(yè)的通病。不過，當酷派意識到電商將成為一個高速的面向未來的重要渠道之后，就開始了革命——首先要革自己的命。
酷派成立了獨立的團隊，策劃和運營電商項目，于2013年年底推出大神品牌，面向電商渠道和用戶大力推廣，隨機得到了市場積極的反饋。
目前，酷派形成了運營商、社會渠道和電商渠道的完整布局，其三方的比重約為5:4:1。與此同時，酷派在2012年做了一個策略調(diào)整，海外市場只做歐美市場，當年便突破了美國市場，也創(chuàng)造了單款百萬臺的機型。
找準軟硬件的突破點
去年是智能手機市場硬件競爭最突出的一年，面對全面競爭，自然要找到合適的發(fā)力點。曹井升介紹到，在更早前酷派推出5英寸屏幕手機時，受到了市場的質(zhì)疑，然而不久之后，市場變化就證明了主流機型將達到4.7-5.0英寸。這也是酷派最熱賣的尺寸。
去年年底，酷派推出了7.0英寸機型，就是堅信有一部分用戶可以接受而且喜歡這個設計。曹井升補充稱，酷派認為7.0英寸是目前智能手機尺寸的一個上限，軟件提升和用戶體驗的不斷改進，將成為之后手機競爭的突破點。
產(chǎn)品布局完善 高中低端齊頭并進
在2G時代，酷派的高端機型可謂深入人心，但只經(jīng)營高端市場，規(guī)?；茈y開展。所以，當3G成為產(chǎn)業(yè)鏈的一個重要拐點時，酷派開始重點布局其產(chǎn)品線，在3G/4G更迭的時期，完成了大觀、大神、S、K四大系列的布局，在價格上覆蓋高中低端，而在品質(zhì)上則都做到精品戰(zhàn)略，目前除了大神之外，其他三個系列都向市場推出了4G產(chǎn)品，而酷派大神的4G產(chǎn)品也正在規(guī)劃中?！?/P>
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