曹井升談酷派1000臺(tái)4G手機(jī)的背后故事
泡泡網(wǎng)手機(jī)頻道6月1日 5月23日，酷派第1000萬(wàn)臺(tái)4G智能手機(jī)下線，這是國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)的一個(gè)里程碑事件，而結(jié)合不久前的數(shù)據(jù)，4月份手機(jī)市場(chǎng)3G/4G手機(jī)整體出貨量排名中，酷派以296萬(wàn)臺(tái)位居第二，僅此于三星，同時(shí)也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一名。3月份，酷派手機(jī)出貨量單月超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)創(chuàng)下歷史新高，其中4G手機(jī)占比已有大幅提升。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入4G時(shí)代之后，經(jīng)過(guò)短短幾個(gè)月，酷派就走進(jìn)了第一陣營(yíng)，成為全球智能手機(jī)廠商的黑馬。成為黑馬的背后，究竟有怎樣的故事，酷派副總裁曹井升面對(duì)媒體給出了酷派能走這么快的原因。
與運(yùn)營(yíng)商緊密合作
從全球手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商在歷史上一直是整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和主導(dǎo)者，它能夠引導(dǎo)手機(jī)廠商快速發(fā)展。這對(duì)酷派來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商是一個(gè)渠道，更是一個(gè)機(jī)會(huì)。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，與運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系在一定程度上決定了手機(jī)廠商的命運(yùn)，這一點(diǎn)在2012年年底得到了印證，大量沒(méi)有與運(yùn)營(yíng)商取得緊密合作的手機(jī)制造商被市場(chǎng)淘汰。
酷派從創(chuàng)始之初就保持著與運(yùn)營(yíng)商的緊密合作關(guān)系。運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)的品質(zhì)要求比開(kāi)放市場(chǎng)更高，這在一定程度上也提升了酷派的產(chǎn)品品質(zhì)，帶來(lái)的是更多的研發(fā)投入，同時(shí)，酷派也贏得了運(yùn)營(yíng)商的支持，成為運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型中最出色的的品牌之一。
據(jù)介紹，運(yùn)營(yíng)商渠道依舊是酷派最重要的渠道之一，酷派也表示未來(lái)將支持到虛擬運(yùn)營(yíng)商。
技術(shù)基礎(chǔ)優(yōu)秀 對(duì)4G投入較早
酷派很早就開(kāi)始了對(duì)4G的布局，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在與運(yùn)營(yíng)商的合作上。目前，酷派擁有3000名研發(fā)團(tuán)隊(duì)、5000余項(xiàng)專利，TDD領(lǐng)域的專利規(guī)模在國(guó)內(nèi)排名第二。
渠道結(jié)構(gòu)合理 運(yùn)營(yíng)商/社會(huì)/電商渠道無(wú)死角
酷派對(duì)電商渠道發(fā)展的反應(yīng)是比較慢的，這也是大企業(yè)的通病。不過(guò)，當(dāng)酷派意識(shí)到電商將成為一個(gè)高速的面向未來(lái)的重要渠道之后，就開(kāi)始了革命——首先要革自己的命。
酷派成立了獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，策劃和運(yùn)營(yíng)電商項(xiàng)目，于2013年年底推出大神品牌，面向電商渠道和用戶大力推廣，隨機(jī)得到了市場(chǎng)積極的反饋。
目前，酷派形成了運(yùn)營(yíng)商、社會(huì)渠道和電商渠道的完整布局，其三方的比重約為5:4:1。與此同時(shí)，酷派在2012年做了一個(gè)策略調(diào)整，海外市場(chǎng)只做歐美市場(chǎng)，當(dāng)年便突破了美國(guó)市場(chǎng)，也創(chuàng)造了單款百萬(wàn)臺(tái)的機(jī)型。
找準(zhǔn)軟硬件的突破點(diǎn)
去年是智能手機(jī)市場(chǎng)硬件競(jìng)爭(zhēng)最突出的一年，面對(duì)全面競(jìng)爭(zhēng)，自然要找到合適的發(fā)力點(diǎn)。曹井升介紹到，在更早前酷派推出5英寸屏幕手機(jī)時(shí)，受到了市場(chǎng)的質(zhì)疑，然而不久之后，市場(chǎng)變化就證明了主流機(jī)型將達(dá)到4.7-5.0英寸。這也是酷派最熱賣的尺寸。
去年年底，酷派推出了7.0英寸機(jī)型，就是堅(jiān)信有一部分用戶可以接受而且喜歡這個(gè)設(shè)計(jì)。曹井升補(bǔ)充稱，酷派認(rèn)為7.0英寸是目前智能手機(jī)尺寸的一個(gè)上限，軟件提升和用戶體驗(yàn)的不斷改進(jìn)，將成為之后手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的突破點(diǎn)。
產(chǎn)品布局完善 高中低端齊頭并進(jìn)
在2G時(shí)代，酷派的高端機(jī)型可謂深入人心，但只經(jīng)營(yíng)高端市場(chǎng)，規(guī)模化很難開(kāi)展。所以，當(dāng)3G成為產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)重要拐點(diǎn)時(shí)，酷派開(kāi)始重點(diǎn)布局其產(chǎn)品線，在3G/4G更迭的時(shí)期，完成了大觀、大神、S、K四大系列的布局，在價(jià)格上覆蓋高中低端，而在品質(zhì)上則都做到精品戰(zhàn)略，目前除了大神之外，其他三個(gè)系列都向市場(chǎng)推出了4G產(chǎn)品，而酷派大神的4G產(chǎn)品也正在規(guī)劃中。■
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