饑餓營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí) 電蟒的貪吃蛇式營(yíng)銷(xiāo)
泡泡網(wǎng)音箱頻道7月20日 近年來(lái)，蘋(píng)果在國(guó)際市場(chǎng)上運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起之時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的小米也利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)很好地提高了知名度和價(jià)值，在這個(gè)連廣場(chǎng)大媽都認(rèn)為小米是名牌的時(shí)代，充分說(shuō)明“得不到才是最好的”在傳統(tǒng)國(guó)人觀(guān)念里根深蒂固了。
但是最近頻繁出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的電蟒云音響卻似乎反饑餓營(yíng)銷(xiāo)之道而行之，基礎(chǔ)是所謂的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)用了三年里80%的時(shí)間去研發(fā)制造攻克所有環(huán)節(jié)的技術(shù)點(diǎn)，使其生產(chǎn)鏈條中所有環(huán)節(jié)全部變成自有的；這被電蟒稱(chēng)之為逆襲，可反互聯(lián)網(wǎng)而為之究竟是逆襲還是叛逆？值得商榷。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家塞繆爾曾提出著名的幸福公式：幸福=效用/欲望，從此公式可以看出，一旦消費(fèi)者的欲望被拉升，為了保持一定的幸福水平，消費(fèi)者必須從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得更高的效用，為滿(mǎn)足欲望的消費(fèi)產(chǎn)生的同時(shí)，賣(mài)方市場(chǎng)也有相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)權(quán)；拿捏得當(dāng)就會(huì)達(dá)到猶如蘋(píng)果IPHONE、小米手機(jī)的萬(wàn)民空巷的效果，相反拿捏不當(dāng)就容易達(dá)到“滾粗”的效果。
但有趣的是，三天里50萬(wàn)京東預(yù)訂量，十分鐘內(nèi)搶購(gòu)一空，貌似也一定程度上肯定了電蟒這種反饑餓的方式也能給消費(fèi)者帶來(lái)幸福感。
饑餓消費(fèi)者，喂飽了蘋(píng)果
不能說(shuō)蘋(píng)果是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖，但是絕對(duì)是當(dāng)代饑餓營(yíng)銷(xiāo)最成功和典型的例子，在中國(guó)市場(chǎng)尤甚。確切地說(shuō)，蘋(píng)果從IPHONE4開(kāi)始到即將面世的IPHONE6都巧妙地運(yùn)用了饑餓營(yíng)銷(xiāo)，在上市前市場(chǎng)只是知道有新一代改變一切的IPHONE面世，利用人類(lèi)的好奇心理，一方面是消費(fèi)者狂熱的搜羅各渠道產(chǎn)品信息，另一方面是所有官方消息近乎于零，最后蘋(píng)果總裁現(xiàn)身發(fā)布會(huì)介紹又一次改變世界的產(chǎn)品。至此，蘋(píng)果又開(kāi)始了新一輪的脫銷(xiāo)。
顯而易見(jiàn)，蘋(píng)果自身強(qiáng)大的蘋(píng)果式饑餓營(yíng)銷(xiāo)始終貫穿著“品牌”，同時(shí)每一代產(chǎn)品不斷地為用戶(hù)創(chuàng)造需求，自身的IOS系統(tǒng)和強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)也保證了蘋(píng)果產(chǎn)品一直屬于手機(jī)的高尖精。而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)也并不全是刻意為之，一方面是巨大的用戶(hù)需求，一方面是組裝的外包，這中間導(dǎo)致的時(shí)間差無(wú)意中形成了或強(qiáng)或弱的饑餓效果。
小米，中國(guó)式的饑餓營(yíng)銷(xiāo)
那邊廂美國(guó)品牌饑餓營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)生水起，這邊廂國(guó)民品牌小米由于所有零部件制造都依靠外包的同時(shí)缺少核心高精尖技術(shù)，在另一種程度上也不得不使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)人多，“好東西要值得等待”似乎在國(guó)民心中已經(jīng)潛移默化，無(wú)可否認(rèn)小米很好地運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)，只不過(guò)小米或多或少地令筆者認(rèn)為這是在虛張聲勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)制造組裝上的時(shí)間差而已。
反饑餓，“貪吃蛇”式的電蟒營(yíng)銷(xiāo)
從上月開(kāi)始，網(wǎng)上各大搜索和門(mén)戶(hù)都發(fā)現(xiàn)電蟒云音響的身影，但是官方一直沒(méi)有對(duì)外宣布開(kāi)售日期不禁讓筆者暗想這是否又是一次中國(guó)式的互聯(lián)網(wǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)。本月14日終于在京東看到了預(yù)售的信息，3天下來(lái)接近50萬(wàn)的預(yù)訂和17日凌晨開(kāi)搶十分鐘內(nèi)即顯示全線(xiàn)無(wú)貨都似乎更深一步印證了筆者關(guān)于電蟒互聯(lián)網(wǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的懷疑。于是筆者留言客服詢(xún)問(wèn)何時(shí)可以重新開(kāi)售，客服表示5天內(nèi)，這倒是出乎意料了，難道電蟒不采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)？
翻查資料，電蟒的背景確實(shí)強(qiáng)大，不僅有廣晟資產(chǎn)、國(guó)光電器、同方股份、喜馬拉雅廣告從研發(fā)到制造到組裝做一個(gè)強(qiáng)有力的技術(shù)支持，180萬(wàn)首的云內(nèi)容、DRA和DPS技術(shù)、智能軟硬件都使電蟒創(chuàng)造了一個(gè)比蘋(píng)果更純粹的閉環(huán)系統(tǒng)，更別說(shuō)純藍(lán)牙智能音響B(tài)OSE，JBL之類(lèi)的音響了；他們所謂的自有ALL IN ONE云音響生態(tài)系統(tǒng)可稱(chēng)得上絕對(duì)的自產(chǎn)。
筆者不禁在想，電蟒不是不采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，而是不需要采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，敢問(wèn)市面上強(qiáng)如蘋(píng)果，智如小米，情如錘子都不具備這么全方位的制造銷(xiāo)售鏈，同時(shí)也一定程度上扼殺了代工而形成的制造成本增加。從網(wǎng)上不難發(fā)現(xiàn)，電蟒是僅面世兩個(gè)月的新品牌，但據(jù)稱(chēng)研發(fā)已用了三年的時(shí)間，這個(gè)傳統(tǒng)掌握核心科技的企業(yè)們用80%時(shí)間來(lái)研發(fā)制造產(chǎn)品，用20%時(shí)間做宣傳。似乎這種做法也與普遍互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用一半以上時(shí)間做宣傳大相庭徑，同時(shí)反饑餓營(yíng)銷(xiāo)又是一種對(duì)自身產(chǎn)品的自信和對(duì)傳統(tǒng)觀(guān)念顛覆的魄力。在京東剛進(jìn)行完618促銷(xiāo)一個(gè)月后的銷(xiāo)售淡季里，電蟒作為新品牌的50萬(wàn)預(yù)售量足以說(shuō)明產(chǎn)品的不差，跟得上步伐的產(chǎn)量足以說(shuō)明企業(yè)的不弱。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)思維”成了一個(gè)時(shí)髦的詞匯，那么到底什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維？互聯(lián)網(wǎng)智能軟硬件？運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)？在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售？歸根結(jié)底，懂得用戶(hù)才是關(guān)鍵。清楚的知道用戶(hù)喜歡怎樣的溝通方式，了解消費(fèi)習(xí)慣，掌握了用戶(hù)，即是掌握了未來(lái)。如今網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)生力軍是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們有個(gè)性、更直接，所謂：“你若端著，我便無(wú)感”是這一代人普遍的特征，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的確成就了蘋(píng)果和小米，但并非所有的產(chǎn)品都可以效仿的，否則很容易鬧出東施效顰的笑話(huà)。電蟒云音響此次的“放開(kāi)，管夠”的“貪吃蛇”做法，也是基于其背后團(tuán)隊(duì)多年來(lái)對(duì)音響市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)洞察和了解以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)而決定，因此，餓不餓不重要，適合自己才是最理性的營(yíng)銷(xiāo)?！?/P>
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