極速液晶快樂成長——優(yōu)派大連行紀(jì)實
2005年，是優(yōu)派重新崛起的一年，也是優(yōu)派再度成為市場焦點的一年。從年初率先發(fā)布4ms極速灰階響應(yīng)時間的液晶顯示器到引領(lǐng)19英寸大屏液晶普及時代，從前不久的收購傳言再到近期推出的灰階3ms極速加強版液晶顯示器……優(yōu)派始終在中國顯示器行業(yè)的風(fēng)口浪尖，各種各樣的傳言也層出不窮。
那么，優(yōu)派中國現(xiàn)在到底如何？“3ms加強版”是否名副其實？2005年8月19日，在渤海之濱的大連，優(yōu)派中國區(qū)團(tuán)隊在新任總經(jīng)理曾淑芳小姐的帶領(lǐng)下，在輕松愉快的氣氛中為我們解答了上述疑惑。
遍布全國的茂網(wǎng)吧連鎖
2005年8月19日中午，我們剛剛走出大連周水子國際機場，就來到了這次“渤海之濱，極速之旅”的第一站——位于東北財經(jīng)大學(xué)附近的大連大茂網(wǎng)絡(luò)連鎖店，之所以選擇這里，乃是因為在全國擁有15家連鎖店的茂網(wǎng)絡(luò)始終是優(yōu)派的親密合作伙伴，每一家茂網(wǎng)絡(luò)連鎖店，都堪稱是優(yōu)派的品牌形象店，可以說，茂網(wǎng)絡(luò)在一定程度上展示了優(yōu)派深耕網(wǎng)吧行業(yè)所取得的豐碩成果。
車到大茂東財?shù)觊T口，我們就看到了在“大茂網(wǎng)絡(luò)”大招牌下醒目的優(yōu)派廣告牌。走進(jìn)網(wǎng)吧正門，迎面就是熟悉的三只小鳥，濃郁的優(yōu)派氛圍撲面而來。
進(jìn)入網(wǎng)吧大堂，數(shù)百臺顯示器整齊劃一地排開，寬敞整潔的環(huán)境給我們帶來了不小的視覺沖擊——看來從不跨足網(wǎng)吧的我們也有必要更新一下自己對網(wǎng)吧的認(rèn)識了。
根據(jù)工作人員介紹，大茂東財?shù)険碛?90臺電腦，其中有60臺配備了優(yōu)派15英寸液晶顯示器VE500，其余230臺電腦清一色配備了優(yōu)派17英寸純平CRT顯示器E72f——如果你據(jù)此認(rèn)為該店的配置過于“老土”，那可就大錯特錯了。
就在我們進(jìn)門的右手邊，3臺優(yōu)派最新的大屏液晶顯示器組成了豪華體驗區(qū)，兩臺3ms極速加強版VX924分列兩旁，中間是優(yōu)派近期的強打力作VA912。除去顯示器外，桌面上的鍵盤、鼠標(biāo)和多媒體音箱也都來自優(yōu)派——可以說，在這里，用戶看到的、聽到的和用到的，都是優(yōu)派的“三只小鳥”。在這些展示樣機的旁邊，還有顯示器的說明和標(biāo)價，如果試用以后覺得“愛不釋手”，用戶可以直接向網(wǎng)吧訂購。
和豪華體驗區(qū)相對的，是優(yōu)派產(chǎn)品的展架，分別陳列著23英寸寬屏幕液晶顯示器VP231w和20英寸液晶顯示器VP201b。
在網(wǎng)吧的前臺，還陳列著優(yōu)派的各種促銷贈品，從鳥娃娃到打火機、從手機充電套裝到最新的模型直升機，不一而足。當(dāng)然，這些贈品的作用并不僅僅是展示，據(jù)工作人員介紹，如果你對它們“一見鐘情”，完全可以當(dāng)場掏錢將它們“據(jù)為己有”。
當(dāng)然，優(yōu)派豐富的贈品遠(yuǎn)不只前臺陣列的這些，在一個裝備了麗訊（Luxeon）52英寸背投的小間里，我們看到了更多的贈品陳列——雖然不全部是優(yōu)派的，但ViewSonic和“三只小鳥”占據(jù)了絕大多數(shù)的空間。從打火機到CD包，從記事本到不銹鋼餐具，再到完整的優(yōu)派鳥娃娃陣容，無不記錄著優(yōu)派點點滴滴的匠心和創(chuàng)意。
優(yōu)派無處不在 少有的ViewBar網(wǎng)吧季刊
大茂網(wǎng)絡(luò)連鎖店之所以能成為優(yōu)派的形象店，除了清一色的優(yōu)派顯示器和比比皆是的優(yōu)派展品及宣傳畫外，還有少有的ViewBar網(wǎng)吧季刊——優(yōu)派的工作人員戲稱，這大概是全世界惟一一份可以讓優(yōu)派決定誰上封面的刊物了。
8月19日晚上，在我們下榻的仲夏客舍酒店會議廳，“渤海之濱，極速體驗”媒體溝通會在融洽和諧的氣氛中舉行，新任優(yōu)派中國區(qū)總經(jīng)理曾淑芳小姐帶領(lǐng)優(yōu)派中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理與我們見面，并就優(yōu)派中國區(qū)上半年業(yè)績和最新推出的3ms極速加強版產(chǎn)品和與會媒體進(jìn)行了溝通。
曾淑芳小姐首先為我們介紹了優(yōu)派中國區(qū)在今年上半年取得的業(yè)績。根據(jù)優(yōu)派自己的數(shù)據(jù)，2004年第四季度LCD顯示器的銷量比上一季度成長65％，今年第一季度又比去年第四季度成長83％，第二季度則比第一季度微幅成長。在剛剛過去的7月份，優(yōu)派LCD顯示器的銷量逼近6萬臺，創(chuàng)造了單月銷量的歷史新高。
CRT顯示器方面，從今年第一季度導(dǎo)入EBM高效業(yè)務(wù)模式之后，到今年3月EBM效益開始浮現(xiàn)，CRT顯示器單月銷量超過7萬臺，創(chuàng)造歷史新高，4月份單月銷量逼近9萬臺，再破紀(jì)錄，一直到今年6月CRT顯示器的單月銷量都保持在7萬臺以上，CRT顯示器成為LCD微利時代優(yōu)派穩(wěn)定的利潤來源。
LCD顯示器市場占有率方面，在IDC包括聯(lián)想、方正、Dell和HP等在內(nèi)的品牌供應(yīng)商調(diào)查報告中，優(yōu)派今年第一季度以8.0％的市占率和明基BenQ并列第五，低于聯(lián)想、飛利浦、三星和方正，高于HP、Dell、AOC冠捷和LG。報告顯示，優(yōu)派今年第一季度的市占率比2004年第四季度成長了整整一倍，表明優(yōu)派正以迅猛的勢頭東山再起。CRT顯示器市場占有率方面，優(yōu)派以5.4％的份額名列第七，比去年第四季度的3.6％也有顯著增長，是自2004年以來的成績優(yōu)異。
優(yōu)派就是優(yōu)派，連房間里的礦泉水瓶子都不放過
在總結(jié)優(yōu)派中國取得如此佳績的原因時，曾淑芳小姐著重介紹了EBM給優(yōu)派帶來的效益。有關(guān)EBM的詳細(xì)介紹可以參考日前我們對曾淑芳小姐的獨家專訪《引領(lǐng)趨勢準(zhǔn)確卡位獨家專訪優(yōu)派曾淑芳》。從曾淑芳小姐的講解中我們得知，EBM使優(yōu)派管銷費用占成本的比例從2004年第三季度的14％迅速降低到了今年第一季度的不足6％，而優(yōu)派中國今年的目標(biāo)是要將管銷費用的比例降低到接近4％的水平——這個數(shù)字不僅領(lǐng)先于國內(nèi)的同行，更足以媲美憑借直銷模式橫掃PC產(chǎn)業(yè)的Dell。
從2002年至今，優(yōu)派在不斷調(diào)整品牌定位
隨后，曾淑芳女士以價格、銷量和品牌構(gòu)成的矩陣坐標(biāo)圖講解了優(yōu)派幾次定位的調(diào)整。在剛剛進(jìn)入國內(nèi)市場時，優(yōu)派定位于接近Sony和NEC的高端市場，價格也和日系品牌看齊，因此銷量始終沒有提高，只和EMC大致相當(dāng)；2002年9月，在提出“中國市場LCD №1”的目標(biāo)之后一個月，優(yōu)派調(diào)整了品牌定位，介乎日系品牌和三星、飛利浦之間，價格也有所下調(diào)，此時銷量開始明顯提升，接近于明基BenQ和AOC冠捷的水平；到今年1月，借19英寸大屏液晶普及之機，優(yōu)派再度調(diào)整定位，在定價上和三星、飛利浦看齊，銷量繼續(xù)攀升，直追三星、飛利浦。
除了銷量和品牌定位的變化外，EBM讓優(yōu)派在行業(yè)市場也有了長足的進(jìn)步。根據(jù)曾淑芳小姐的介紹，2003年10月優(yōu)派僅僅和國內(nèi)68家網(wǎng)吧業(yè)者建立了合作關(guān)系，但是到2005年3月，與優(yōu)派合作的網(wǎng)吧業(yè)者數(shù)量達(dá)到了6000家。2005年3月18日，優(yōu)派和國內(nèi)10家網(wǎng)吧聯(lián)盟簽訂了10萬臺的采購合同。目前，優(yōu)派已經(jīng)成為國內(nèi)19英寸CRT顯示器和網(wǎng)吧行業(yè)的№1。
在曾淑芳小姐介紹完今年上半年優(yōu)派的業(yè)績和EBM的效益之后，優(yōu)派LCD顯示器產(chǎn)品經(jīng)理許力行先生為我們揭開了3ms灰階響應(yīng)時間加強版的身世之謎。
和大家概念中對OverDrive只是“加電壓”的簡單認(rèn)識相比，許力行先生告訴我們的OverDrive的細(xì)節(jié)要復(fù)雜得多。簡單來說，OverDrive的“加電壓”需要考慮“什么時候加”、“加多大的電壓”和“加多長時間的電壓”這些問題，每個問題都需要實際的測試來回答，并且針對不同的灰階切換都需要重新調(diào)節(jié)。
在灰階響應(yīng)時間的測定方面，由于驅(qū)動IC位數(shù)不同，液晶面板的灰階數(shù)量也不同，目前常見的最大灰階數(shù)是256級，也就是我們常說的8bit驅(qū)動IC。由于灰階響應(yīng)時間的測試還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此不同公司做法不同。有些公司在上升和下降沿各取5個灰階進(jìn)行測試，也就是需要測試25次灰階切換的過程。
推出灰階4ms響應(yīng)時間的ClearMotiv Ⅱ代時，優(yōu)派在上升和下降沿各取了16個灰階進(jìn)行測試，也就是256個灰階切換過程；而在推出最新的3ms灰階響應(yīng)時間加強版產(chǎn)品時，優(yōu)派對全部256個灰階都進(jìn)行了測試，總共需要測試65536次灰階切換的過程，最終才得到了3ms的平均值。
許力行先生還向我們展示了優(yōu)派3ms灰階響應(yīng)時間加強版產(chǎn)品的測試結(jié)果。其中VX724加強版的平均灰階響應(yīng)時間為2.888ms，VX924加強版的平均灰階響應(yīng)時間則為2.97ms，都在3ms的標(biāo)稱范圍以內(nèi)。
為了進(jìn)一步證實優(yōu)派3ms灰階響應(yīng)時間的真實性，許力行先生還向我們展示了控制OverDrive的專用芯片。由于這顆芯片是優(yōu)派與合作伙伴共同開發(fā)的，因此芯片表面有明顯的ViewSonic Logo。許力行先生表示，在所有4ms和3ms極速灰階響應(yīng)時間的優(yōu)派LCD顯示器中，我們都能找到這顆專用的芯片。
盡管還是盛夏，但我們卻在北方海濱城市大連看到企鵝、北極熊等只有在極地才能看見的動物，更加奇特的是，企鵝生活在南極，而北極熊則在北極稱霸，那么，它們是怎么走到一起的呢？
我們下榻的賓館——仲夏客舍的美麗風(fēng)光
答案就是位于大連老虎灘海洋公園的極地動物館。據(jù)導(dǎo)游介紹，這個極地動物館是世界上建筑面積最大、屯水量最多、展示極地動物最全的場館，已經(jīng)被列入吉尼斯世界紀(jì)錄大全。
要在氣候炎熱的大連修建這么一個極地動物館，投入當(dāng)然也不菲。據(jù)介紹，極地動物館耗資人民幣4億元，每天的運營費用就高達(dá)30萬元！
海獺、北極熊、企鵝……都是活的！
在極地動物館里，除了北極熊、企鵝之外，我們還看到了白鯨、海象、海獅、海獺等極地動物。其中很多動物我們都是生平第一次看到活的，想想也確實令人激動。
草海龍、鸚鵡螺和海龜，也是活的
海豚表演呼啦圈和算術(shù)
除了極地動物展示外，館內(nèi)還有海洋動物表演，白鯨、海豚輪番上場，施展渾身解數(shù)，令我們大開眼界。
8月19日晚上，Rebecca和Leon的報告結(jié)束后，在工作人員的組織下，與會的所有媒體采編人員和優(yōu)派員工一起開始了互動游戲，連Rebecca也親自動手，參與其中。現(xiàn)場氣氛非?；钴S，大家盡情投入，其樂融融。
這叫“米其林模仿秀”，可千萬別以為是木乃伊！
8月20日，我們乘坐客輪，向大連周邊最大的海島——大長山島進(jìn)發(fā)，去和大海、沙灘做一次親密的接觸。
憑海臨風(fēng)
各種各樣的休閑娛樂方式……
來到島上的沙灘，大家的心情立刻舒暢起來，工作的緊張和旅途的疲勞也被拋到了腦后，戲水、踢球、拾海星、沙灘浴……每個人都感受到了生活的悠閑，盡情享受起難得的陽光、沙灘和海風(fēng)。
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