七彩虹顯卡專訪：成功來自玩家的認可
泡泡網(wǎng)顯卡頻道11月6日 前不久的NGF 2014期間，國內(nèi)顯卡領軍品牌七彩虹接受了媒體專訪，受訪人為七彩虹顯卡事業(yè)部總經(jīng)理羅威。下邊是本次采訪的內(nèi)容：
七彩虹顯卡事業(yè)部總經(jīng)理羅威
記者：我知道iGame的顯卡剛剛更新了品牌形象，包括定義也有一些改變，更注重玩家的體驗，想問一下這個改變跟去年有什么區(qū)別呢？體現(xiàn)在哪些方面？
嘉賓：我覺得改變是基于這幾個部分，第一，你可以看到以前在針對玩家的iGame部分，給他們感覺有點像渠道品牌。但是現(xiàn)在來說，有點像粉絲型的品牌，很注重聽取玩家的聲音，然后依據(jù)他們對一些產(chǎn)品的記憶，去定義這些產(chǎn)品，就是說在整個市場細分出來的這些高階玩家里面，這塊更符合設計出他們需要的那種產(chǎn)品。而且在整個服務上來說，接下來在iGame部分會提升現(xiàn)在的服務時長，以前是兩年，在業(yè)內(nèi)的很多品牌都是兩年，我們這個期間里面會按照后面的改進，提升到三年。
記者：我們可以看到NVIDIA，以前大家看到GeForce，都以為是顯卡，現(xiàn)在其實變成了一個游戲工具的概念，現(xiàn)在iGame這一塊的定義是不是也會有類似的？
嘉賓：在玩家定制這一塊，我覺得是iGame的一個精髓，這是我們會一直延續(xù)下去的，包括在Q4的部分，像剛才我提到的針對一些游戲玩家提出的一些新的理念，我們會在新一屆iGame里面去做出來。同時我們很注重對整個市場用戶群體的細分，針對這一塊市場我們會一直延續(xù)去做。而且下一階段除了顯卡的部分，就是iGame主板這種板卡結合的部分，是我們一個主要的方向。
記者：目前我們都知道九段已經(jīng)出來了，新的980九段和之前780九段有什么區(qū)別？
嘉賓：你剛才說的是新的980九段，和780段在產(chǎn)品屬性上，還有整個的改造，首先第一個來講本身基于芯片的980和之前7系列產(chǎn)品的性能上面有一些提升，這個部分可能涉及到我們品牌商里面可能會變化很少的。我們更多是在哪一部分，比如說視覺上變了，比如說在外形上面，比如說在頻率上面，以及外包裝，以及營銷方式，這幾個部分會跟過去七系列的九段有一些變化，包括剛才說的時長，在這一屆的970會把那些凸顯出來。
記者：我想問，七彩虹一直都是銷量最好的品牌，尤其是最近的GTX 980上市了以后，iGame系列一直受到玩家的追捧，GTX 980幾乎一直處于脫銷的狀態(tài)。我想知道關于未來在產(chǎn)品的銷量以及游戲平臺統(tǒng)一上，你有什么樣的看法？
嘉賓：連續(xù)12年的市占率第一，我覺得一是得益于玩家的認可，這來自于你們媒體的幫助，以及上游端對七彩虹品牌游戲顯卡專家的定位，包括NVIDIA，他們不是一個硬件公司，他們是一個游戲公司。在這上面的理念是我們一直堅持的，比如說在過去依托于傳統(tǒng)渠道去做銷售，但是在這種新的電商平臺，比如說B2C以及O2O的部分。我們就說最近的雙11，整個雙11的整機電商里面，你可以看到63%用的獨立顯卡整機里面都是七彩虹，63%的市占率就非常高了。我們更多的不是一個固步自封的品牌，隨著市場的變化，我們與時俱進地去變化，在產(chǎn)品上去服務終端用戶。在營銷方式上面，我們也更多的用快捷方式，垂直平臺去服務。
記者：七彩虹一直做定制，而且做得還不錯，現(xiàn)在NVIDIA出了Maxwell架構，你剛才也說到了用戶的細分，會不會根據(jù)用戶群體需求做區(qū)分，就是說對人群做特別規(guī)格的版本呢？
嘉賓：其實在iGame，第一你可以看到，不管是980還是970，一般的品牌里面規(guī)格產(chǎn)品線會很短，但是我們里面會相應的豐富一些，比如說有九段，再加上本身的公板產(chǎn)品，我們分得很細。其實這個部分不是純粹為了把產(chǎn)品線拉長去做，而是用戶的需求就是很多樣的，而且一般涉及到我們所說的千元以上，甚至2千元、4千元的產(chǎn)品，用戶已經(jīng)不是說很在乎拿了多少錢去買，而是他的個性能不能體現(xiàn)。
記者：也就是說未來用戶有這種需求，我們這邊會經(jīng)常去做？對于用戶群體里面，像網(wǎng)吧用戶或者一些發(fā)燒友的用戶，對于這樣的用戶群體，七彩虹未來會以怎樣的方向去針對這些用戶做產(chǎn)品呢？
嘉賓：你剛剛說到的涉及到幾種銷售模式，我們要把一個產(chǎn)品提供給終端用戶，最早的是傳統(tǒng)渠道，一級一級的下去。但后來在那個部分，應該是在2000年初，剛剛興起，在電腦城才能買。后來到了04、05年，到2010年，這五年的時間，其實網(wǎng)吧的市場沒落發(fā)展了。我們要從傳統(tǒng)渠道把這塊生意搬出來，我們把網(wǎng)吧定為行業(yè)，用的規(guī)則可能就只是屬于中間那一段，產(chǎn)品也很短，但是產(chǎn)品的要求也不一樣，終端用戶也不可能24小時開著，但是網(wǎng)吧是24小時開著，而且它的使用環(huán)境，當時很惡劣，最早是電腦房，后來才有網(wǎng)吧，然后就叫網(wǎng)絡會所，現(xiàn)在又開始玩網(wǎng)咖的概念，符合現(xiàn)在很多人的一個消費群體，我需要休閑一點的，然后跟朋友聚會的，不僅僅是完全純粹的打游戲。
記者：而且網(wǎng)吧環(huán)境也要好？
嘉賓：這一塊是從原來傳統(tǒng)生意里面分離出來的，現(xiàn)在又是電商的發(fā)展，又從渠道又分出來一塊，這個就更直接，直接跳過了傳統(tǒng)渠道的代理模式，直接從品牌商、電商到終端用戶，去提供很個性的產(chǎn)品。
以前最早的時候玩超頻，超頻玩完了以后，現(xiàn)在開始玩MOD，就是你的機箱要拿出來夠絢，幾千元的產(chǎn)品都不算什么，十幾萬的產(chǎn)品也有。你可以看到很多電商，像接近萬元級的產(chǎn)品就很多，但是這一類的產(chǎn)品要放到傳統(tǒng)渠道去做的時候，是不可以想象的，不可能有人在電腦城里面買這種產(chǎn)品，但是線上就想去做很直觀的對比，看了以后覺得在線上買的產(chǎn)品，一般的萬元級和千元級的產(chǎn)品，在那個上面整機消費就比較多了。
記者：Maxwell的性能功耗比很高，發(fā)熱量非常低。我想問的就是七彩虹有沒有計劃去做規(guī)格小一點的散熱器？
嘉賓：其實用到這一類產(chǎn)品的時候，單純從銷售的角度去看，在去年我記得很清楚，像GTX 770，GTX 780這一類產(chǎn)品的時候，能出去的只有線上。你說得很對，它的性能功耗比在下降的時候，一個GTX 970的功耗跟GTX 760的功耗是一樣的，差不多160毫安左右，這就帶來了今年在不同于去年的銷售，以前就是走電商，今年除了電商的需求之外，光GTX 970和GTX 980網(wǎng)吧的需求，還要結合低功耗，還有現(xiàn)在推的4K，然后又在走網(wǎng)吧的風格。所以今年有兩塊的消費群體在消費，像Maxwell高階的產(chǎn)品，從全球來說，以往這一類的產(chǎn)品消費市場只有在歐洲和北美，我覺得就是三個主要的消費市場，一個是北美，北美就是美國加拿大，還有一塊是歐洲市場，還有一塊就是中國市場，亞洲里面中國市場消費能占到NVIDIA的50%，是一個很重要的比例。
你可以看到在中國市場對整個獨立顯卡的消費是蓬勃發(fā)展，不僅僅是因為硬件的變化，還是來自于這個游戲群體的變化，這里有這么一塊土壤，有這么多的游戲粉絲，然后結合硬件的一個變化，就推動游戲的發(fā)展。
兩年前確實在參加NGF的時候或者新品發(fā)布的時候，黃仁勛先生那個時候就是用英文。但是你會發(fā)現(xiàn)，很多國際性的公司，現(xiàn)在他們的CEO到中國來的時候，一定必須要更貼近這個市場和用戶群體，這個市場很重要，現(xiàn)在覺得要尊重這個市場，中國市場太大了，全球整體性來看，歐洲是在慢慢恢復過程當中，美國消費的熱情沒有中國粉絲這么強烈，而且更新?lián)Q代這么快，我覺得中國市場，不是以前說的三足鼎立得其一，而是可以影響到一半。
記者：在中國市場的顯卡，線上和線下的銷售比例，可以透露嗎？
嘉賓：我們差不多50%還是傳統(tǒng)渠道的生意，然后有25%是在行業(yè)網(wǎng)吧，還有25%是電商，但是整個今年有兩塊最活躍的，一個是網(wǎng)吧，一個是電商。也并不等于傳統(tǒng)的生意不能做，不是說他走下坡路，而是說我覺得傳統(tǒng)渠道商家的思考模式，要由以往的坐商，變到行商，變到要往渠道深入下去，要真正去做。
因為以往誰都知道你要拿一個代理就拿一個代理，管它什么牌子，只要拿到肯定有生意可做，你做了，就一定有人來賣，無非讓一些人下面跑勤一點?，F(xiàn)在不一樣了，你要有復合性的思維。一個月80K整機的消費量，按照占比去分，對這一個區(qū)域無非就是10多K的影響，你再慢慢去攤，其實并不大的，就是攤到各個品牌你再去分，它的影響并不大。還有那么多的區(qū)域，可能電商沒有影響到，那傳統(tǒng)生意不是不能做的，你還是有很大的發(fā)展空間，其實這是相輔相成的。如果傳統(tǒng)的生意你不去用力，那么你的市場自然會讓電商，或者網(wǎng)吧去影響到，但是如果你去用力的時候，這個部分就是均衡在發(fā)展。
我們的市占率第一不是靠我們做大的，就是來自于媒介朋友，你們能幫我們站臺發(fā)聲，然后終端的玩家能夠使用到，我們一直秉承玩家定制的理念，去體現(xiàn)在產(chǎn)品上，我覺得七彩虹在明年年中，還有很多的東西和產(chǎn)品，軟體和硬件的部分會呈現(xiàn)給大家，我們還有很多打交道的機會。■
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