專訪陸忠義：SLI大戰(zhàn) 技嘉后來(lái)居上！
2005年，主板市場(chǎng)更為競(jìng)爭(zhēng)激烈。一線廠商各自占據(jù)不同市場(chǎng)，做到了強(qiáng)者恒強(qiáng)的市場(chǎng)格局。而這其中NVIDIA的SLI技術(shù)受到了電腦愛好者的關(guān)注，出于這種原因，一線廠商們也在打造著這一高端產(chǎn)品線。
SLI在主板領(lǐng)域來(lái)說(shuō)是近幾年來(lái)最有特色的規(guī)格，且不再是有錢人的專利，價(jià)格方面越來(lái)越貼近主流。
在一線主板廠商中，除了微星在AMD平臺(tái)nForce4 SLI芯片組中只有一款產(chǎn)品外，華碩和技嘉都分別有多款產(chǎn)品在力挺nForce4 SLI產(chǎn)品線。而做為主板市場(chǎng)中的一線廠商，技嘉自然不會(huì)放過(guò)任何一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
技嘉為此在7月20日的《承載你的數(shù)字夢(mèng)想-超值SLI，輕松擁有》技嘉科技新品媒體發(fā)布會(huì)上，聯(lián)合NVIDIA和AMD推出了兩個(gè)應(yīng)用于AMD平臺(tái)的主板，GA-K8N Pro-SLI和GA-K8N-SLI可以提供較好的性能和完善的功能，能夠完全滿足每位計(jì)算機(jī)玩家的需求。
最便宜的K8N-SLI只要888元有了這兩款產(chǎn)品的加入，技嘉更加鞏固了在SLI芯片組上的優(yōu)勢(shì)，K8NXP-SLI、K8N Ultra-SLI、K8N Pro-SLI和K8N-SLI，這在業(yè)界也是型號(hào)最全，分布最型為均衡的一條SLI產(chǎn)品線。其中K8N-SLI更是以888元的零售價(jià)格出現(xiàn)在市場(chǎng)上，并且絕非改造的SLI版本！
既然技嘉打造了一條如此全面的SLI產(chǎn)品線，那么技嘉自然會(huì)有很多想法，同樣也會(huì)有不少想法對(duì)廣大消費(fèi)者表達(dá)，接著此次采訪技嘉科技中國(guó)區(qū)通路業(yè)務(wù)總經(jīng)理陸忠義先生之際，我們將建立起一次溝通的橋梁。
在采訪前，我們自然要先了解一下采訪的對(duì)象--陸忠義先生.
陸忠義先生2002年進(jìn)入技嘉集團(tuán)，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷業(yè)務(wù)后，現(xiàn)任技嘉科技中國(guó)區(qū)通路業(yè)務(wù)總經(jīng)理。負(fù)責(zé)技嘉科技在中國(guó)大陸，香港地區(qū)板卡等產(chǎn)品的行銷業(yè)務(wù)以及品牌推廣工作。
在談到技嘉的歷史時(shí)，陸先生自然有說(shuō)不完的話。其實(shí)技嘉一直是以“創(chuàng)新科技、美化人生”為宗旨，它不是一個(gè)單純的口號(hào)。技嘉從板卡開始起家，就是一直以這樣的一個(gè)企業(yè)宗旨在開拓，來(lái)帶更多更好的產(chǎn)品來(lái)給我們的消費(fèi)者。
隨著芯片組的集成度越來(lái)越高，在主板上做出一些越來(lái)越特殊的功能是越來(lái)越困難，技嘉大概在97、98年的時(shí)候在主板上新推出一個(gè)Dual Bios概念，現(xiàn)在演變成所有主板的標(biāo)準(zhǔn)配置。
在2003年的時(shí)候開始在主板上推出了6個(gè)Dual的概念；在04年的時(shí)候我們又推了8Σ概念（關(guān)于8Σ請(qǐng)點(diǎn)擊此處）；在05年上半年我們又推出了一個(gè)iDNA的概念（關(guān)于iDNA請(qǐng)點(diǎn)擊此處）。無(wú)論哪個(gè)概念的推出，基本上都是在主板芯片組標(biāo)準(zhǔn)化的程度下、在芯片組的集成度越來(lái)越高的狀況下，結(jié)合技嘉研發(fā)團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)新出來(lái)的一些技術(shù)。
SLI技術(shù)有著非常好的前景，這也是我們之所以要如此重點(diǎn)打造SLI產(chǎn)品線的原因，但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，因?yàn)樗漠a(chǎn)品出來(lái)上市在國(guó)內(nèi)基本上價(jià)格就在1000以上。技嘉在看到了這個(gè)產(chǎn)品之后，我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的事情，所以我們就集合了NVIDIA的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)很多討論，最后決定在下半年將SLI的產(chǎn)品列為技嘉的所有產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，所以我們跟NVIDIA在今年陸續(xù)在全球13個(gè)國(guó)家舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這是針對(duì)SLI的技術(shù)做一個(gè)共同的發(fā)表，那么7月20號(hào)，我們?cè)诒本┡e辦了第一場(chǎng)，效果也非常好。
如今主板產(chǎn)業(yè)不斷下滑，而對(duì)于消費(fèi)者和網(wǎng)吧業(yè)者來(lái)講，其實(shí)最大的問(wèn)題還是在于價(jià)格。以現(xiàn)在目前網(wǎng)吧的投資來(lái)說(shuō)，通常在一年半或者兩年就要產(chǎn)品翻新，現(xiàn)在目前對(duì)于CPU來(lái)說(shuō)它本身的性能已經(jīng)非?？炝?，就是說(shuō)其實(shí)我們沒(méi)有必要用到這么快速的CPU?，F(xiàn)在從線上游戲開始興起的時(shí)候，很多游戲從2D轉(zhuǎn)換到3D，總體的性能需求就開始提升了，尤其是在顯卡方面的性能。
在顯卡效能提升的同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者、網(wǎng)吧來(lái)講，需要汰舊換新的速度也會(huì)越來(lái)越快。這樣會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者或者網(wǎng)吧的硬件投資成本越來(lái)越大，回收率就比較低。如果說(shuō)一個(gè)新的線上游戲，或者說(shuō)一個(gè)新的3D游戲，它需要的效能只需要比你現(xiàn)有的設(shè)備提高10%-20%，如果你沒(méi)有SLI，你就要全部更新，把它換掉。
如果是SLI，你只要再去買一片顯卡加上去，你就可以讓你現(xiàn)在新的設(shè)備去操作。SLI的技術(shù)就目前來(lái)講，一片主板上它需要插兩片顯卡，兩片的顯卡CPU基本上就要相同?；旧蟂LI的技術(shù)可以走到一片主板上插兩塊顯卡，無(wú)需相同的CPU。 所以對(duì)于你的硬件投資來(lái)講，這是最便宜、最劃得來(lái)的。
SLI的主板插兩片顯卡，不僅可以是不同的CPU，而且可以是不同廠家的顯卡。也就是說(shuō)在SLI的發(fā)展技術(shù)上面，它是有一個(gè)無(wú)限寬廣的空間，經(jīng)過(guò)時(shí)間、經(jīng)過(guò)技術(shù)上面的發(fā)展，可以為消費(fèi)者提供一個(gè)最好的升級(jí)的選擇。
另外，國(guó)內(nèi)目前非常重視環(huán)保問(wèn)題，比如說(shuō)現(xiàn)在的網(wǎng)吧一年半到兩年就必須把它的部分設(shè)備給淘汰掉，那淘汰掉怎么辦，機(jī)器里很多東西是無(wú)法去處理的。所以當(dāng)你選擇SLI時(shí)，你是在無(wú)形中延長(zhǎng)了你的產(chǎn)品使用壽命，也就是間接的減少了對(duì)環(huán)境的污染。所以為什么說(shuō)在多方考量之下，技嘉認(rèn)為SLI的產(chǎn)品是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，這是其二。
其三，好的產(chǎn)品如果是太貴，基本上也是沒(méi)有大量市場(chǎng)去接受的，所以我們也看到了這個(gè)問(wèn)題。所以技嘉在所有問(wèn)題的考量之下，集合了臺(tái)北的研發(fā)實(shí)力，和NVIDIA的資源配合開始在國(guó)內(nèi)倒入認(rèn)為是可以讓消費(fèi)者去接受的SLI的主板價(jià)格，而技嘉的K8N-SLI最終定格在888元，以目前來(lái)講應(yīng)該是一線廠商中唯一能提供這個(gè)價(jià)格的主板。
當(dāng)然大家或許會(huì)有個(gè)疑問(wèn)那技嘉推出888元的SLI主板之后，有一些二三線的廠商相繼推出更低價(jià)的主板，那技嘉的優(yōu)勢(shì)何在？大家都很清楚，主板在往下走，基本上要面臨一個(gè)淘汰和整合，未來(lái)國(guó)內(nèi)的主機(jī)板廠商可能不會(huì)像現(xiàn)在十多家這么多，可能就剩下不到五家的廠商，所以以目前來(lái)講，你不在一線廠商之列，推出SLI的主板，基本上未來(lái)消費(fèi)者和網(wǎng)吧業(yè)務(wù)會(huì)面臨無(wú)處維修的困擾，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。
關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題，SLI能夠延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命，要選非常好的零件。SLI的技術(shù)它基本上不是針對(duì)某一個(gè)平臺(tái)，在初期來(lái)講跟NV合作，所以針對(duì)NV的產(chǎn)品，但是很快的在10月份我們將在國(guó)內(nèi)推出基于各種平臺(tái)的SLI的主板，在10月之后技嘉在全國(guó)各種平臺(tái)我們能有一個(gè)很好的推廣，能夠有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格讓消費(fèi)者接受的產(chǎn)品，將來(lái)成為市場(chǎng)的主流，成為消費(fèi)者心目中最需要的一個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)。剛才所提到的這些就是技嘉為什么要在下半年針對(duì)SLI做廣泛推廣的原因。
SLI主板不僅對(duì)網(wǎng)吧用戶有用，對(duì)不不同層次、不同領(lǐng)域的人都會(huì)有所幫助。而產(chǎn)品的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)是永遠(yuǎn)不變的，每一個(gè)廠商都在市場(chǎng)上的策略都是變動(dòng)的。
陸總表示：作為一個(gè)主板廠商，是不可能等到CPU的價(jià)格下來(lái)之后我們?cè)偃パ邪l(fā)、推廣一線產(chǎn)品，再讓消費(fèi)者去接受，一定是要走在市場(chǎng)的前端。
就現(xiàn)階段而言，SLI占所有銷售比率的10%。而這個(gè)比率當(dāng)然還在不停的變化著，產(chǎn)品切換的速度也相當(dāng)快。目前國(guó)內(nèi)最主流的主板產(chǎn)品在500～600之間。其實(shí)任何一個(gè)主板廠商都要遵循一個(gè)規(guī)律，它不能違背市場(chǎng)的自然趨勢(shì)，如果硬要違背現(xiàn)有的市場(chǎng)趨勢(shì)，就要付出很大的代價(jià)。
任何一個(gè)廠家的市場(chǎng)操作決不能背離市場(chǎng)，到第四季風(fēng)度，相信我們的產(chǎn)品會(huì)達(dá)到一個(gè)全新的架構(gòu)，無(wú)論是AMD平臺(tái)還是Intel平臺(tái)都是技嘉服務(wù)的終點(diǎn)。和它們是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，相信無(wú)論它們?cè)谌蜻M(jìn)行哪一個(gè)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，都少不了技嘉的參與。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略我想主要有兩點(diǎn)：一個(gè)走低成本，一個(gè)走產(chǎn)業(yè)化。技嘉的產(chǎn)品在全球基本是一個(gè)國(guó)際品牌，就技嘉本身的企業(yè)文化我們走的是產(chǎn)品差異化的特色，所以技嘉有一個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在不斷的專門做創(chuàng)新，在產(chǎn)品上增加了很多讓消費(fèi)者覺得很實(shí)惠的功能。
我覺得任何一個(gè)企業(yè)要競(jìng)爭(zhēng)基本上一定要圍繞你的核心競(jìng)爭(zhēng)力去競(jìng)爭(zhēng)。技嘉的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是我們的主板產(chǎn)品、顯卡產(chǎn)品，所以透過(guò)我們的基本產(chǎn)品，透過(guò)我們的核心產(chǎn)品，我們就不斷地在產(chǎn)業(yè)里面自覺的在發(fā)展，這是技嘉在競(jìng)爭(zhēng)中把握的關(guān)鍵所在。
目前在中國(guó)市場(chǎng)上看不到的型號(hào)，不代表技嘉沒(méi)有該類產(chǎn)品，只是說(shuō)技嘉根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)有選擇的銷售，如果說(shuō)有一天中國(guó)的市場(chǎng)需要這些產(chǎn)品，我們同樣會(huì)把它們投放到市場(chǎng)。相信如果現(xiàn)在SLI的產(chǎn)品推廣成功，相信不久不少芯片組廠商都會(huì)進(jìn)行跟進(jìn)，也許不少已經(jīng)在跟進(jìn)。
主板市場(chǎng)不論現(xiàn)在，還是未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)就是爭(zhēng)取達(dá)到市場(chǎng)占有率第一。技嘉高端的顯卡在國(guó)際具有很好的品牌，SLI是在全球去推廣這個(gè)觀念，面向全球的趨勢(shì)和引導(dǎo)，并不僅僅在中國(guó)。在全球都收到很好的效果。
這個(gè)產(chǎn)品一旦被市場(chǎng)接受，它的發(fā)展會(huì)更大，最終的受益者也仍舊是消費(fèi)者，這是SLI最具價(jià)值的地方，它不是某個(gè)廠商的噱頭，也不是為了刺激某個(gè)產(chǎn)品的銷量，我們是確實(shí)在用最實(shí)惠的價(jià)格出售最實(shí)用的技術(shù)，讓消費(fèi)者能夠接受它，我覺得這是SLI最好的地方。加強(qiáng)跟代理的合作關(guān)系，是我們會(huì)持續(xù)要走下去的一天路。
而與神州數(shù)碼的合作是在現(xiàn)有的渠道上走出來(lái)的另外一條路。并不是代表技嘉在國(guó)內(nèi)的渠道政策有任何的調(diào)整，或是任何的改變。這基本上集合了技嘉廠商的資源共同來(lái)做的，跟我們現(xiàn)有的渠道是完全不沖突的。這種合作模式將來(lái)可能陸續(xù)還會(huì)有不同的方式，渠道是不可能一成不變的。有一種很好的方式可以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠協(xié)助你的合作伙伴去賺更多的錢，有理由去嘗試一些調(diào)整。
對(duì)于華碩、微星都在朝多元化發(fā)展的問(wèn)題，陸總表示這是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向，同時(shí)也不能忽略企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果不具有核心元素貿(mào)然投入別的領(lǐng)域是一件很危險(xiǎn)的事情。比如說(shuō)推出的技嘉品牌的手機(jī)，我們有做一個(gè)限量版的機(jī)器貓手機(jī)。我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)按照規(guī)劃去做，技嘉希望每一個(gè)多元化的渠道都走得穩(wěn)，所以可能比別人走得慢，但這是為了技嘉將來(lái)能走得更好。
技嘉現(xiàn)在的產(chǎn)品功能增多，差異化，是不是技嘉所有的產(chǎn)品都在朝這個(gè)方向發(fā)展?針對(duì)不同市場(chǎng)，肯定是要提供符合不同市場(chǎng)需求的東西。其實(shí)技嘉的產(chǎn)品在中高階層產(chǎn)品會(huì)附加有一些其它功能。核心技術(shù)配合核心產(chǎn)品，可以讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力，走的更好。不僅如此，技嘉還將在十月份推出蘋果品牌的SLI產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加全面。
● 寫在最后
自從2004年末，NVIDIA發(fā)布了第一款nForce4 SLI芯片組，差不多已經(jīng)一年了，由它掀起的硬件狂潮在這一年中得到了很好的印證。而技嘉也將在nForce4 SLI芯片組一周歲之際再次掀起SLI狂潮，而這次的風(fēng)浪將波及更大范圍！
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