十問(wèn)十答:李一男牛電科技的小牛電動(dòng)車
本文整理自牛電科技官網(wǎng)niu.com
一個(gè)多月前，有“天才少年”之稱的，曾擔(dān)任過(guò)華為常務(wù)副總裁、百度首席技術(shù)官等職位的李一男宣布再次創(chuàng)業(yè)牛電科技，要做一款“中國(guó)最?！钡碾妱?dòng)車。6月1日，牛電科技將在北京798召開發(fā)布會(huì)，發(fā)布首款電動(dòng)車產(chǎn)品。昨天，李一男和牛電科技的高管團(tuán)隊(duì)披露了最新的進(jìn)展，其中正式宣布牛電科技的第一款產(chǎn)品定名為“小牛電動(dòng)車”，這將是一款“智能電動(dòng)踏板車”，其參照高檔汽車的開發(fā)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，顛覆性主要體現(xiàn)在鋰電池的革命。
以下內(nèi)容整理自媒體溝通會(huì)問(wèn)答，答案來(lái)自牛電科技創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，內(nèi)有干貨拒絕水分！
1）關(guān)于小牛電動(dòng)自建工廠
一開始我們也是想著找代工廠，但花了半年多時(shí)間，始終沒有合適的。后來(lái)在去年下半年，咬著牙在常州自己建了一個(gè)廠，把所有工程師都搬過(guò)去了。地方政府特別支持我們，一共有兩萬(wàn)多平方米。
2）小牛電動(dòng)是否有計(jì)劃進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)？
目前我們已經(jīng)做完國(guó)標(biāo)，正在做歐盟的認(rèn)證。歐洲市場(chǎng)是踏板車一個(gè)非常大的市場(chǎng)，所以小牛電動(dòng)這個(gè)品牌到明年這個(gè)時(shí)候，看產(chǎn)品到底好不好，還是取決于在歐洲能不能做起來(lái)。
3）小牛電動(dòng)銷售模式
我們采取互聯(lián)網(wǎng)電動(dòng)銷售方式，只有電商銷售，沒有別的渠道。但是準(zhǔn)備簽3000家O2O的店進(jìn)行配件維修。我們不在乎他們是不是賣別人的車，或者維修別人的車，最重要的是他有足夠的技能能夠提供好的服務(wù)
4）小牛電動(dòng)配送模式
我們提供整車郵寄，一個(gè)包裝盒直接送貨上門，送貨的人負(fù)責(zé)幫你拆箱，打開箱子就可以直接使用，完全不需要用戶自己安裝！一句話“買了就放心”。
5）如何規(guī)避電動(dòng)車安全問(wèn)題？
一個(gè)是政策法規(guī)方面的考量問(wèn)題，一個(gè)是電動(dòng)車的騎行人和其他的交通工具如何相處。
目前中國(guó)只有一個(gè)16年前制定的電動(dòng)自行車標(biāo)準(zhǔn)，即車重不超過(guò)40公斤，車速不超過(guò)20公里。但隨著發(fā)展和城市禁摩，基本上現(xiàn)在道路上行駛的電動(dòng)自行車99.9%都是超標(biāo)的，都不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)正在進(jìn)行新的電動(dòng)自行車的標(biāo)準(zhǔn)制定，基本上會(huì)跟歐盟標(biāo)準(zhǔn)比較接近，但最高時(shí)速比歐盟標(biāo)準(zhǔn)低一點(diǎn)。在歐盟要求車速26公里，整車重量含電池不超過(guò)55公斤。
牛電科技比較仿日本和歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，是制定了一個(gè)新的電動(dòng)自行車的標(biāo)準(zhǔn)。目前還在送審稿階段，因?yàn)樯a(chǎn)廠商、質(zhì)檢部門和交通管理部門已經(jīng)經(jīng)過(guò)好幾年的磋商，過(guò)去幾年一直達(dá)不成一致，聽說(shuō)最近快要達(dá)成一致了，在今年或者明年上半年有可能。
另外一點(diǎn)，當(dāng)我們劃分了人行道，自行車到和機(jī)動(dòng)車道路時(shí)候，每個(gè)人的路權(quán)是被清晰定義的。大家要和諧相處，最重要的就是不同的方式都要有自己的生存空間。
6）牛電在專利的戰(zhàn)略上會(huì)是什么樣的腳步？
如果是我們的發(fā)明創(chuàng)造，我們會(huì)申請(qǐng)專利。凡是跟我們?cè)O(shè)計(jì)有關(guān)系的專利，我們不打算跟別人共享。但是，其他的基礎(chǔ)科技的專利我們無(wú)所謂。我們不會(huì)妨礙別人去做這個(gè)事情，但是不希望別人來(lái)抄襲我們。我們希望小牛電動(dòng)是科技驅(qū)動(dòng)的、高品質(zhì)的、時(shí)尚的。
7）小牛電動(dòng)針對(duì)男性還是女性？
陰陽(yáng)結(jié)合（哈哈~）我們要做的是中性的，優(yōu)雅的，真正能打動(dòng)用戶的產(chǎn)品。
8）牛電對(duì)銷量的預(yù)計(jì)是多少？
這個(gè)市場(chǎng)很大，談銷量就沒意思了。我們覺得最重要的是能不能給客戶帶來(lái)額外的附加價(jià)值，真正做到物超所值。然后是到了明年，除了中國(guó)客戶，能不能真正進(jìn)到歐洲市場(chǎng)。
9）發(fā)布會(huì)之后產(chǎn)品多久可以正式發(fā)貨？
發(fā)布會(huì)后就會(huì)比較快的發(fā)貨。我們不會(huì)做一個(gè)發(fā)布會(huì)，然后等大半年都出不了產(chǎn)品，這沒有什么意義。我們對(duì)產(chǎn)品沒有預(yù)測(cè)，重要的是我們能不能做出真正好的產(chǎn)品，讓用戶喜歡。
10）牛電會(huì)搞饑餓營(yíng)銷嗎？
我們不做饑餓營(yíng)銷，工業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是最大限度的滿足用戶需求。至于產(chǎn)能，剛開始還有一段過(guò)程，真正跑起來(lái)會(huì)怎么樣目前不太清楚?！?/p>
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