考驗與機遇 專訪百腦匯旗艦店總經(jīng)理魏明佳
歷經(jīng)了兩年IT商場的寒冬，隨著阿里入股蘇寧的消息傳來，我們似乎看到了電商與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的發(fā)展大方向，缺一不可；每一次商業(yè)形式的變革，除了困境，還意味著挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)之中又蘊含著機遇。而在這樣的挑戰(zhàn)面前，百腦匯旗艦店總經(jīng)理魏佳明先生顯得沉穩(wěn)大氣，他的一番談話，也帶我們進入了IT賣場轉(zhuǎn)型的更為理性的思考。
多元化商場，靈活經(jīng)營
在百腦匯北京旗艦店的巔峰期，可以說是一位難求，所有的商場都希望有更大的經(jīng)營面積甚至多個席位，為了更多獲取經(jīng)營面積，商家使出了渾身解數(shù)。在近兩年來，這樣的狀況變得完全相反，商家更多地是希望縮小經(jīng)營面積來降低經(jīng)營成本。于是在不改變專業(yè)IT賣場定位的前提下，更好的環(huán)境，多元化的形式成為了新方向。
百腦匯在不斷加入全新的元素，比如餐飲、租車，甚至運營商。希望更多不同的人走進百腦匯北京旗艦店，同時也將在百腦匯北京旗艦店購買IT產(chǎn)品以外，可以體驗到其它的多元化的服務(wù)，讓這個專業(yè)的IT賣場更加活潑變?yōu)榫C合購物場所，這也是未來百腦匯的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。增加了其它非IT的經(jīng)營項目，自然經(jīng)營IT的商家的數(shù)量就會減少，這無疑緩解了僧多粥少的局面。但由于IT商家的總數(shù)依然是較多的，所以這也并不會影響到客戶的選擇。
針對線下的賣場，線上也會做出許多相應(yīng)的配合，雙休節(jié)假日的活動是必不可少的內(nèi)容。每天都會有專人負責(zé)商家的報價，方便用戶足不出戶了解到百腦匯里的最新情況。除了本身賣場的人流量以外，企劃部門也會進行更多的異業(yè)合作，導(dǎo)入更多的會員進行促銷活動。而作為百腦匯北京旗艦店最大消費族群的高校學(xué)生，會針對這一特定人群深入校園，篩選培訓(xùn)駐校代表，使用里應(yīng)外合的方式來進行引導(dǎo)。
IT賣場老字號，IT始終堅持的方向
當(dāng)年IT市場的熱鬧已經(jīng)不在，許多的商家都開始轉(zhuǎn)型改做別的生意。百腦匯也可以有別的選擇，甚至可能會很容易。因為幾乎所有的百腦匯都位置城市的黃金地段，并且都采用自建的方式，擁有最大的自主權(quán)。在大環(huán)境不佳的現(xiàn)狀下，盡管加了入了許多非IT的經(jīng)營項目，但專業(yè)的IT賣場是百腦匯始終所堅持的方向。1998年是中國大陸的第一家店(美羅店)，百腦匯在17年間，這個專業(yè)的IT商場的形象已經(jīng)在深植在全國消費者的心中。提起百腦匯大家還是會認為百腦匯是專業(yè)的IT賣場，這個形象也希望能夠延續(xù)下去。盡管整個市場份額遭到電商的沖擊在變小，并且大家也都認同這樣的趨勢是明顯的，但百腦匯始終會占據(jù)最大的份額，依然有足夠的生存空間。
IT賣場的黃金年代離我們而去了嗎？
百腦匯17年的經(jīng)營告訴了我們什么是堅持。堅持不是一成不變，堅持是以改變維持不變。全國25家百腦匯在中國17年的歷程中告訴了我們百腦匯人是如何堅持，并且證明了堅持的決心?；蛟SIT賣場的風(fēng)光無法比肩當(dāng)年，但百腦匯人正以自己的智慧與執(zhí)著打造自己的黃金年代。
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