逆增長(zhǎng)靠實(shí)力 訪明基產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)钇G菲
泡泡網(wǎng)專訪：2015年9月，明基在北京舉辦了主題為“不準(zhǔn)不出色”的新品發(fā)布會(huì)，會(huì)上明基推出了一系列家用和商用新品，以及高畫(huà)質(zhì)、高亮度的投影投影解決方案。同時(shí)，明基中國(guó)投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇也就明基一年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)及未來(lái)的營(yíng)銷策略，與在場(chǎng)媒體進(jìn)行了分享。會(huì)后，我們泡泡網(wǎng)就用戶關(guān)心的一些問(wèn)題，專訪了黃振宇總監(jiān)。
那么在專訪開(kāi)始前，黃振宇就明基過(guò)去一年的市場(chǎng)表現(xiàn)與我們進(jìn)行了分享。明基投影機(jī)的商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，在過(guò)去一直保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)，在整體容量沒(méi)有明顯增長(zhǎng)的環(huán)境下，明基的傳統(tǒng)商務(wù)市場(chǎng)2014年較2013年成長(zhǎng)36%，寬屏市場(chǎng)2014年較2013年成長(zhǎng)119%，預(yù)計(jì)今年已然會(huì)保持兩位數(shù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。而未來(lái)明基商務(wù)投影機(jī)將以多元化、未來(lái)化、專業(yè)化作為發(fā)展方向，為用戶帶來(lái)更滿意的產(chǎn)品。
高亮化、高清化、無(wú)線化 未來(lái)明基投影方向
談到明基商務(wù)投影機(jī)的發(fā)展方向，明基簡(jiǎn)單歸納為多元化、未來(lái)化和專業(yè)化，但是細(xì)分來(lái)看，明基講的就是高亮化、高清化和無(wú)線化，而這三方面在明基新品中都有體現(xiàn)。首先，明基在不斷推進(jìn)商用投影機(jī)領(lǐng)域高亮化的普及，使得會(huì)議可以在明亮的光線下進(jìn)行，不受到任何光線的限制，同時(shí)也可以讓參會(huì)人員的精力集中到會(huì)議議題本身，使工作效率大幅提高。值得一提的是明基本次推出擁有5000流明的SU922商務(wù)投影機(jī)，是目前市場(chǎng)上單燈亮度最高的投影機(jī)，高流明讓會(huì)議準(zhǔn)備變得更簡(jiǎn)單，任何角度都可以輕松呈現(xiàn)傳達(dá)的內(nèi)容。
第二，高清化。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)背景下，影像類信息被大量傳播，人們更傾向于這種直接生動(dòng)的表達(dá)方式，而在商業(yè)展示中也需要更多的影像化的展示內(nèi)容，以達(dá)到更好的會(huì)議效果，高清化的需求日益凸顯。主流視頻的分辨率大多數(shù)都是1080P的分辨率，顯示器和高端筆記本等硬件設(shè)備也逐步普及了1080P的分辨率，只有1080P的投影機(jī)才能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的投射，還原畫(huà)面原來(lái)的樣子，其它任何分辨率都不能完成呈現(xiàn)畫(huà)面的樣子，或者在畫(huà)面上上下留白，影響顯示效果。本次新品明基推出了三款不同亮度的1080P投影機(jī)，3000流明的TH670,3500流明的MH684, 4000流明的MH741,讓更多用戶體驗(yàn)到高清的大屏顯示效果。
第三，無(wú)線化。明基在商用領(lǐng)域基于提升用戶體驗(yàn)角度出發(fā)，提供Qcast無(wú)線智能控制模塊，通過(guò)選配Qcast設(shè)備，可以讓智能移動(dòng)終端與商用投影機(jī)快速建立起無(wú)線連接，無(wú)縫、無(wú)終端隨意切換展示的設(shè)備，將移動(dòng)終端上的內(nèi)容全屏鏡像投射于大屏幕上，實(shí)現(xiàn)小屏瞬間變大屏，從此會(huì)議室不必被線纜牽絆，快速打造無(wú)線多媒體會(huì)議。讓人員眾多繁雜的會(huì)議變得井井有條。同時(shí)本次商用發(fā)布會(huì)八款新產(chǎn)品全部支持Qcast模塊，使行業(yè)煥發(fā)新的活力，讓商用更人性化，展示更便捷。
雄厚的實(shí)力及多元化銷售渠道確保明基穩(wěn)增長(zhǎng)
“今年的商業(yè)環(huán)境不好，整體市場(chǎng)沒(méi)有增加，有的品牌出現(xiàn)了下滑，在這種環(huán)境下，明基商務(wù)投影機(jī)仍然保持了高速增長(zhǎng)”楊艷菲表示。而保持高速增長(zhǎng)的原因有以下幾個(gè)方面。首先，明基是投影機(jī)原廠，不僅擁有領(lǐng)先的技術(shù)，品質(zhì)和性能的表現(xiàn)也在不斷提升，這些都為明基品牌樹(shù)立了良好的口碑。此外，明基的研發(fā)和設(shè)計(jì)是真正的從客戶的真實(shí)需求廚房，力求解決用戶的使用需求，更好提升用戶的使用體驗(yàn)，而本次發(fā)布會(huì)發(fā)布的多款產(chǎn)品就是最好的佐證。其次，明基經(jīng)過(guò)十幾年的耕耘發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)建了多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)，明基以開(kāi)放的心態(tài)與渠道伙伴們真證合作共同發(fā)展。同時(shí)，明基也在電商進(jìn)行了布局，依托于互聯(lián)網(wǎng)+的迅猛發(fā)展，明基投影機(jī)也在線上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，并被更多的用戶認(rèn)知而且認(rèn)可。
未來(lái)商用投影市場(chǎng)一定會(huì)成為中國(guó)最大的細(xì)分市場(chǎng)
隨著用戶整體IT水平的不斷提升，手機(jī)、筆記本等智能設(shè)備的全面普及，未來(lái)的商務(wù)投影市場(chǎng)一定會(huì)超越教育市場(chǎng)，成為中國(guó)最大的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而明基也會(huì)推動(dòng)高清、高亮、無(wú)線的普及，為客戶帶來(lái)更好的應(yīng)用體驗(yàn)，也為讓更多的用戶選擇投影機(jī)作為終端顯示設(shè)備，讓商務(wù)投影機(jī)更多的普及。同時(shí)，隨著投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到日趨成熟的階段，品牌的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越集中，很多產(chǎn)業(yè)都是如此。在楊艷菲總監(jiān)看來(lái)，未來(lái)明基最重要方向就是高清、高亮和無(wú)線，不管是大中小型會(huì)議室，開(kāi)會(huì)討論時(shí)能能享受優(yōu)質(zhì)的畫(huà)面是商務(wù)市場(chǎng)基本需求，同時(shí)還要滿足用戶跨界使用的需求。
引領(lǐng)渠道不斷發(fā)展適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境
對(duì)于明基的銷售渠道體系建設(shè)來(lái)說(shuō)，明基從一開(kāi)始就堅(jiān)定的確定了扁平化的現(xiàn)代化體系，并且一直未變。而當(dāng)其它品牌開(kāi)始選擇下沉式扁平化的時(shí)候，明基卻開(kāi)始布局線上的電商。而明基今年的任務(wù)就是引領(lǐng)渠道躍遷，這其中就包括線上與線下O2O的模式，而未來(lái)明基將繼續(xù)引領(lǐng)渠道不斷發(fā)展，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
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