逆增長靠實力 訪明基產(chǎn)品經(jīng)理楊艷菲
泡泡網(wǎng)專訪：2015年9月，明基在北京舉辦了主題為“不準不出色”的新品發(fā)布會，會上明基推出了一系列家用和商用新品，以及高畫質(zhì)、高亮度的投影投影解決方案。同時，明基中國投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇也就明基一年來的市場表現(xiàn)及未來的營銷策略，與在場媒體進行了分享。會后，我們泡泡網(wǎng)就用戶關(guān)心的一些問題，專訪了黃振宇總監(jiān)。
那么在專訪開始前，黃振宇就明基過去一年的市場表現(xiàn)與我們進行了分享。明基投影機的商務(wù)細分市場，在過去一直保持穩(wěn)健的增長，在整體容量沒有明顯增長的環(huán)境下，明基的傳統(tǒng)商務(wù)市場2014年較2013年成長36%，寬屏市場2014年較2013年成長119%，預計今年已然會保持兩位數(shù)的逆勢增長。而未來明基商務(wù)投影機將以多元化、未來化、專業(yè)化作為發(fā)展方向，為用戶帶來更滿意的產(chǎn)品。
高亮化、高清化、無線化 未來明基投影方向
談到明基商務(wù)投影機的發(fā)展方向，明基簡單歸納為多元化、未來化和專業(yè)化，但是細分來看，明基講的就是高亮化、高清化和無線化，而這三方面在明基新品中都有體現(xiàn)。首先，明基在不斷推進商用投影機領(lǐng)域高亮化的普及，使得會議可以在明亮的光線下進行，不受到任何光線的限制，同時也可以讓參會人員的精力集中到會議議題本身，使工作效率大幅提高。值得一提的是明基本次推出擁有5000流明的SU922商務(wù)投影機，是目前市場上單燈亮度最高的投影機，高流明讓會議準備變得更簡單，任何角度都可以輕松呈現(xiàn)傳達的內(nèi)容。
第二，高清化。在互聯(lián)網(wǎng)+時代的商業(yè)背景下，影像類信息被大量傳播，人們更傾向于這種直接生動的表達方式，而在商業(yè)展示中也需要更多的影像化的展示內(nèi)容，以達到更好的會議效果，高清化的需求日益凸顯。主流視頻的分辨率大多數(shù)都是1080P的分辨率，顯示器和高端筆記本等硬件設(shè)備也逐步普及了1080P的分辨率，只有1080P的投影機才能實現(xiàn)點對點的投射，還原畫面原來的樣子，其它任何分辨率都不能完成呈現(xiàn)畫面的樣子，或者在畫面上上下留白，影響顯示效果。本次新品明基推出了三款不同亮度的1080P投影機，3000流明的TH670,3500流明的MH684, 4000流明的MH741,讓更多用戶體驗到高清的大屏顯示效果。
第三，無線化。明基在商用領(lǐng)域基于提升用戶體驗角度出發(fā)，提供Qcast無線智能控制模塊，通過選配Qcast設(shè)備，可以讓智能移動終端與商用投影機快速建立起無線連接，無縫、無終端隨意切換展示的設(shè)備，將移動終端上的內(nèi)容全屏鏡像投射于大屏幕上，實現(xiàn)小屏瞬間變大屏，從此會議室不必被線纜牽絆，快速打造無線多媒體會議。讓人員眾多繁雜的會議變得井井有條。同時本次商用發(fā)布會八款新產(chǎn)品全部支持Qcast模塊，使行業(yè)煥發(fā)新的活力，讓商用更人性化，展示更便捷。
雄厚的實力及多元化銷售渠道確保明基穩(wěn)增長
“今年的商業(yè)環(huán)境不好，整體市場沒有增加，有的品牌出現(xiàn)了下滑，在這種環(huán)境下，明基商務(wù)投影機仍然保持了高速增長”楊艷菲表示。而保持高速增長的原因有以下幾個方面。首先，明基是投影機原廠，不僅擁有領(lǐng)先的技術(shù)，品質(zhì)和性能的表現(xiàn)也在不斷提升，這些都為明基品牌樹立了良好的口碑。此外，明基的研發(fā)和設(shè)計是真正的從客戶的真實需求廚房，力求解決用戶的使用需求，更好提升用戶的使用體驗，而本次發(fā)布會發(fā)布的多款產(chǎn)品就是最好的佐證。其次，明基經(jīng)過十幾年的耕耘發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)建了多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)，明基以開放的心態(tài)與渠道伙伴們真證合作共同發(fā)展。同時，明基也在電商進行了布局，依托于互聯(lián)網(wǎng)+的迅猛發(fā)展，明基投影機也在線上取得了不錯的業(yè)績，并被更多的用戶認知而且認可。
未來商用投影市場一定會成為中國最大的細分市場
隨著用戶整體IT水平的不斷提升，手機、筆記本等智能設(shè)備的全面普及，未來的商務(wù)投影市場一定會超越教育市場，成為中國最大的一個細分市場。而明基也會推動高清、高亮、無線的普及，為客戶帶來更好的應(yīng)用體驗，也為讓更多的用戶選擇投影機作為終端顯示設(shè)備，讓商務(wù)投影機更多的普及。同時，隨著投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到日趨成熟的階段，品牌的市場份額會越來越集中，很多產(chǎn)業(yè)都是如此。在楊艷菲總監(jiān)看來，未來明基最重要方向就是高清、高亮和無線，不管是大中小型會議室，開會討論時能能享受優(yōu)質(zhì)的畫面是商務(wù)市場基本需求，同時還要滿足用戶跨界使用的需求。
引領(lǐng)渠道不斷發(fā)展適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境
對于明基的銷售渠道體系建設(shè)來說，明基從一開始就堅定的確定了扁平化的現(xiàn)代化體系，并且一直未變。而當其它品牌開始選擇下沉式扁平化的時候，明基卻開始布局線上的電商。而明基今年的任務(wù)就是引領(lǐng)渠道躍遷，這其中就包括線上與線下O2O的模式，而未來明基將繼續(xù)引領(lǐng)渠道不斷發(fā)展，適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
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