擁抱京東，中興憑借國(guó)民指紋機(jī)能否踏上復(fù)興之路？
“你能看到多遠(yuǎn)的過(guò)去，就能看到多遠(yuǎn)的未來(lái)” 回望中興，或許繁花似錦、或許風(fēng)華絕代，但在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，一切的成功都成了昨日的美好，誰(shuí)能幫中興走出困境，再踏復(fù)興之路?京東的雪中送炭，或許為中興的重生帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
資深機(jī)友，一定不會(huì)忘記這樣一款機(jī)型中興U880，作為一度占領(lǐng)國(guó)產(chǎn)機(jī)冠軍寶座的中興U880，無(wú)論是消費(fèi)者口碑還是行業(yè)層面都取得了巨大的成功。然而鼎盛一時(shí)過(guò)后，我們?cè)匐y看到有出彩的新機(jī)出現(xiàn)。與之形成對(duì)比的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)云突變，華為、小米、魅族等品牌爆品頻出，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)獲得巨大成功。中興作為電信設(shè)備商在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備這一塊愈行愈慢。近期，中興似乎終于找到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的脈搏，與京東合作的頻頻曝光，或許能再次踏上復(fù)興之路。
在中興BLADE A1發(fā)布會(huì)上，一個(gè)絢麗的激光舞為正常活動(dòng)奠定了基調(diào)，舞蹈的名字叫做“鷹的重生”。由此便能看出中興重戰(zhàn)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的決心與勇氣，而提出這一開(kāi)場(chǎng)創(chuàng)意的人卻不是中興的人，而是京東給出的建議。
京東手機(jī)一直給人穩(wěn)健上升的印象，今年卻風(fēng)格大改，兵出奇招，亮點(diǎn)頻傳。從年初的三星S6的彎屏事件，Phone6s的報(bào)紙白條，再到現(xiàn)在雙十一的樂(lè)視1S的銷量黑馬，京東似乎再用一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷事件演繹著傳奇。也難怪在雙十一之后，京東逆勢(shì)上漲，在不到2個(gè)月的時(shí)間，有數(shù)十款機(jī)型進(jìn)行首發(fā)，雙十一集中釋放的消費(fèi)需求，反倒在京東再次聚攏，形成雙十二的新高潮。
中興此次全面開(kāi)放式的“擁抱”京東，或許正是看中了這樣的平臺(tái)實(shí)力。
在中興通訊副總裁、終端中國(guó)區(qū)常務(wù)副總裁俞義方的開(kāi)場(chǎng)致辭中，特別著重的介紹了中興BLADE A1的首發(fā)平臺(tái)——京東商城，他表示“所有BLADE的首發(fā)平臺(tái)，我們特別選擇了京東商城，相信會(huì)進(jìn)一步豐富我們的用戶群體。今天我們將與京東達(dá)成新的戰(zhàn)略合作，以BLADE A1發(fā)布為開(kāi)始，京東與中興將在產(chǎn)品上市、營(yíng)銷推廣等方面進(jìn)行深度整合，以中興的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和京東渠道優(yōu)勢(shì)契合，相信一定實(shí)現(xiàn)1+1大于2的聚合效應(yīng)?！?/p>
這種公開(kāi)示好，很快就得到了響應(yīng)。京東3C事業(yè)部手機(jī)通訊業(yè)務(wù)部總經(jīng)理胡勝利，在隨后的發(fā)言中，表示京東采銷本質(zhì)是為消費(fèi)者采購(gòu)最好的手機(jī)，最符合的手機(jī)，能給消費(fèi)者帶來(lái)最好體驗(yàn)的手機(jī)。而中興的BLADE A1就恰好符合消費(fèi)者時(shí)下最潮流的需求。又坦言，“我來(lái)的路上看中興的天機(jī)系列在京東保持97%的好評(píng)，這是一個(gè)非常高的數(shù)值。因?yàn)榇蠹抑谰〇|好評(píng)不可以刪改，這說(shuō)明中興下了非常大的決心，真正為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”為消費(fèi)者代言，一直是京東3C的核心理念，京東集團(tuán)副總裁,3C事業(yè)部總裁王笑松也曾經(jīng)表示，從2007年涉及手機(jī)品類開(kāi)始，京東在堅(jiān)持做這種正品行貨的同時(shí)，還要做品牌，從來(lái)沒(méi)有銷售過(guò)山寨機(jī)?！疤s的牌子哪怕你不是水貨，你不是假貨，但是我們也不做。我們希望賣(mài)給顧客的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)我們檢驗(yàn)的，確實(shí)讓顧客用著放心的。”
除了京東平臺(tái)的信譽(yù)背書(shū)，中興還看中了京東多年來(lái)“大數(shù)據(jù)”分析的能力。相對(duì)于大多數(shù)電商來(lái)說(shuō)，作為中國(guó)最大的B2C平臺(tái)，京東的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)無(wú)以倫比，不僅能精準(zhǔn)的找到用戶需求，還能針對(duì)不同品牌的用戶做用戶畫(huà)像，對(duì)用戶進(jìn)行分析和研究，以便給廠商提供非常準(zhǔn)確的建議和指導(dǎo)。在京東的大數(shù)據(jù)平臺(tái)上，通過(guò)生產(chǎn)數(shù)據(jù)可以產(chǎn)生四種派生數(shù)據(jù)：用戶畫(huà)像、小區(qū)畫(huà)像、商品畫(huà)像和商家畫(huà)像，通過(guò)分析與預(yù)測(cè)為銷售、運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)提供服務(wù)。
此次京東國(guó)民指紋手機(jī)創(chuàng)意，就是京東根據(jù)用戶畫(huà)像提出來(lái)的。正因?yàn)槟軌蚪o合作伙伴帶來(lái)除采銷之外更多的價(jià)值，所以中興也更愿意跟京東合作。京東與跟廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作，從根本上還是要從消費(fèi)者原點(diǎn)出發(fā)，尋求不同層次不同角度的合作。京東會(huì)根據(jù)品牌的調(diào)性，用戶群需求的不同，量身打造品牌合作內(nèi)容。
同時(shí)，借助211次日達(dá)和白條分期一系列優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，京東的用戶活躍度越來(lái)越高，用戶數(shù)量也是越來(lái)越多?？梢哉f(shuō)：物流和優(yōu)惠，讓用戶收獲到了良好的用戶體驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)品牌一直以來(lái)都希望能進(jìn)入到線下市場(chǎng)，而線下廠商，也一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式有所期待，這也成為了京東手機(jī)能夠在近兩年取得快速發(fā)展的根本動(dòng)力。正是因?yàn)榫〇|線上銷售實(shí)力的不斷提升，才實(shí)現(xiàn)了此次與中興的合作。
京東的出現(xiàn)極大程度上的彌補(bǔ)了中興在消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析、渠道整合上的不足，為中興光榮回歸開(kāi)啟新篇章。擁抱電商的中興能否踏上復(fù)興之路?讓我們拭目以待。
關(guān)注我們
