跟著亞馬遜學(xué)習(xí)如何用寵物做自我推廣
最近一條有關(guān)亞馬遜的推廣廣告很是經(jīng)典：一條纏著藍(lán)色繃帶的白色小狗跟在主人后面蹣跚前進(jìn)，只能眼睜睜看著其他狗追逐嬉鬧。主人看到這番景象后于心不忍，當(dāng)場就用亞馬遜Prime應(yīng)用給自己的小狗買了一個(gè)嬰兒腰凳，減輕小狗的負(fù)擔(dān)。
亞馬遜選擇通過一種已獲證實(shí)的模式來增加廣告開支：《廣告時(shí)代》表示，使用動(dòng)物拍攝的廣告往往會(huì)吸引人們大量分享，谷歌為Android拍攝的《Friends Furever》在其中位居榜首。
“動(dòng)物很能抓住人們的注意力，因此可以利用這種注意力來傳遞你的信息，尤其是對千禧一代?！辟e州庫茲敦大學(xué)市場營銷教授多可·奧頓(Doc Ogden)說，“通過動(dòng)物來營造品牌意識(shí)的成本較低，也比聘用代言人更加容易?！?/p>
美國市場研究公司Gartner研究總監(jiān)珍妮弗·珀?duì)柨?Jennifer Polk)表示，亞馬遜已經(jīng)投入了更多資金讓用戶意識(shí)到Prime會(huì)員可以獲得很多好處：只需要支付一定的費(fèi)用就可以享受免費(fèi)送貨，還能獲取大量流媒體音樂和視頻內(nèi)容。
“他們的價(jià)值主張一直都很簡單：低價(jià)網(wǎng)站不需要做太多廣告。”珀?duì)柨苏f，“但一些新產(chǎn)品卻讓他們意識(shí)到，該公司同樣需要塑造品牌形象，營造品牌忠誠度?！?/p>
亞馬遜2015年前9個(gè)月的營銷費(fèi)用高達(dá)35億美元，占營收的4.9%，高于5年前的3.1%。
盡管開支增長，但亞馬遜在營銷方面仍然比其他公司吝嗇。根據(jù)Gartner的調(diào)查，企業(yè)2015年的營銷開支在營收中的占比達(dá)到11%。
亞馬遜之前的廣告主要關(guān)注Kindle電子閱讀器等硬件，但如今，Prime已經(jīng)成為其整體增長的核心。
亞馬遜2014年的營收增速自1999年以來首次降至20%以下。分析師平均預(yù)計(jì)其2015年?duì)I收為1072億美元，同比增長20.4%。隨著亞馬遜的核心電子商務(wù)業(yè)務(wù)逐步成熟，保持這一增速變得越來越困難，所以該公司才為Prime會(huì)員引入了越來越多的服務(wù)和功能。■
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