訪談：海盜船該不該買! 四大人物親訪
兩年后，海盜船內(nèi)存在中國電腦城內(nèi)熱銷……
這一前一后的改變，引發(fā)了我們的思考。海盜船內(nèi)存，一個(gè)近乎神奇的品牌，在經(jīng)過了利屏內(nèi)存、升技主板等品牌以代理商的名義將其引入中國之后，經(jīng)過多次聯(lián)姻，海盜船美國決定通過專業(yè)通路代理商偉仕全全包辦。
在今天看來，對(duì)于兩者的結(jié)合，是相互而唯一的。筆者依然清晰的記得，2006年的6月，海盜內(nèi)存亞太區(qū)總裁王心龍(Scott Thirlwell)先生對(duì)記者表卻了一個(gè)心愿“希望中國市場躍居為Corsair在亞太的第一大市場”。
和過去的訪談文章不同的是，今天的人物是“海盜船”，以一個(gè)品牌為訪談對(duì)象，是我們從未嘗試過的，這其中也代表著品牌作為焦點(diǎn)后的“公眾性”。文章從開始到結(jié)尾，新鮮而刺激，您將面對(duì)偉仕高層述說它的品牌之路，您將能聽到經(jīng)銷商真實(shí)的聲音，當(dāng)然還有消費(fèi)者它們自己的選擇在哪里，最后泡泡網(wǎng)也表達(dá)著自己不同的見解。
采訪人物：Corsair（海盜船）
出生地：美國；生日1994年
采訪時(shí)間：2006年11月16日~11月28日
采訪地點(diǎn)：中國，北京
● 關(guān)于海盜船內(nèi)存
Corsair（海盜船）成立于1994年，Corsair公司是全球最大的內(nèi)存供應(yīng)商之一，是全球最受尊敬的超頻內(nèi)存制造商，也是多家世界知名電腦廠商的OEM合作伙伴。
Corsair創(chuàng)辦人是三位來自于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的資深人士，這三位創(chuàng)辦人如今分別是Corsair的總裁、財(cái)務(wù)總長及技術(shù)總監(jiān)。由于他們?cè)诎雽?dǎo)體產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，于是將產(chǎn)品的品質(zhì)及性能視為第一目標(biāo)。剛開始Corsair著重于研發(fā)服務(wù)器及工作站的內(nèi)存，但是由于穩(wěn)定的品質(zhì)與高效能的名氣在業(yè)界不脛而走，漸漸有消費(fèi)者及媒體強(qiáng)烈建議也能提供個(gè)人PC的內(nèi)存，而后推出XMS 極速內(nèi)存游戲系列專業(yè)為頂尖電玩好手量身訂作。
Corsair（海盜船）CEO：Andy paul Corsair（海盜船）是設(shè)計(jì)高性能內(nèi)存最具經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)存制造商之一，其深知每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠涗涢L度的控制內(nèi)存、阻抗控制、時(shí)鐘記錄設(shè)計(jì)、不斷電源及高敏度的鍍金針腳等。經(jīng)過工程師精心設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的測試，把數(shù)據(jù)訊號(hào)的嘈音及時(shí)鐘波長訊號(hào)的偏差減至最低，提高信訊品質(zhì)和整合性。Corsair每一個(gè)模組都在多種硬件平臺(tái)、作業(yè)系統(tǒng)及應(yīng)用軟件上經(jīng)過嚴(yán)格的測試。組件會(huì)在不同的溫度和電壓通過測試，確保每一根內(nèi)存都是絕對(duì)性穩(wěn)定。Corsair保證所有的產(chǎn)品都可以穩(wěn)定的運(yùn)行在頻率和規(guī)格之下。
Corsair內(nèi)存的超級(jí)性能專為極大需求的應(yīng)用軟件而設(shè)計(jì)，也一直被應(yīng)用關(guān)鍵的服務(wù)器及極高性能的工作站（包括游戲系統(tǒng)）上。是Hypersonic Gaming Computer 和 Alienware Gaming System等游戲系統(tǒng)指定的超頻內(nèi)存；更被IT專業(yè)網(wǎng)站稱之為“天生超頻狂”“超頻先鋒”等。是“超頻一族”的首選超頻內(nèi)存。
采訪時(shí)間：2006年11月16日晚19時(shí)
“我一直想不通啊，為啥海盜船的內(nèi)存報(bào)價(jià)會(huì)那么低，難道假貨泛濫了？” 這是網(wǎng)絡(luò)BBS上，一位網(wǎng)友在詢問海盜船內(nèi)存購買時(shí)，提問的一個(gè)問題。非常有趣，其實(shí)一句話里面包含著幾個(gè)方面的問題。
我們首先來說說，“假貨”。
目前偉仕電腦所代理的產(chǎn)品品牌，海盜船內(nèi)存也在其中在還沒有進(jìn)入國內(nèi)之前，大約在02年~04年之間，海盜船內(nèi)存多數(shù)都是以個(gè)人的名義從美國帶回銷售的產(chǎn)品，雖然說品質(zhì)相同，但是質(zhì)保上卻失去了優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于酷愛超頻的玩家。而這期間的產(chǎn)品商家們喜歡稱其為“炒貨”品。
在04年初左右，還有一種純“假貨”品，不過那樣的造假方式，現(xiàn)在看來非常粗糙了，但是在這里筆者認(rèn)為還是有必要提一提。假貨的特征：假海盜船為黑色單面散熱片，未使用卡子固定，散熱片為直接粘在內(nèi)存顆粒上，內(nèi)存PCB底板為蔚藍(lán)色，金手指有明顯磨損，并貼有商家的易碎質(zhì)保標(biāo)簽，過去多為DDR400內(nèi)存規(guī)格；而正品海盜船內(nèi)存則為雙面散熱片，有金屬卡子固定，并貼有防偽標(biāo)識(shí)，外包裝精美。之前，由于海盜船內(nèi)存的大陸市場代理在變化當(dāng)中，因此讓很多不法奸商得逞。
◎偉仕銷售渠道，遍布除西藏以外的中國各個(gè)區(qū)域
2006年4月28日，偉仕電腦(香港)有限公司正式宣布和全球著名的內(nèi)存廠商——海盜船（CORSAIR）簽約，成為海盜船內(nèi)存在中國大陸的獨(dú)家總代理，兩家公司將攜手合作共同開拓中國大陸市場。
偉仕電腦（香港）內(nèi)存事業(yè)部經(jīng)理茅天波先生（左）與記者合影海盜船選擇偉仕總代，一定有著它的理由。我們知道偉仕電腦（香港）是多家著名品牌的代理商且出貨量在中國占有巨大的份額，其中包括華擎主板、希捷存儲(chǔ)、AMD處理器、西部數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、美國第三大品牌內(nèi)存Patriot博帝內(nèi)存，還有韓國數(shù)碼領(lǐng)導(dǎo)品牌KISS等。
在代理海盜船內(nèi)存后，偉仕首要一步是控制好渠道，避免因?yàn)槎鄠€(gè)代理造成互相串貨惡意價(jià)格戰(zhàn)。目前，我們?cè)谑袌錾纤吹降暮１I船內(nèi)存，并無假貨或者惡意殺價(jià)的情況存在，這點(diǎn)，偉仕所作出的工作表現(xiàn)不容置疑。目前，偉仕的銷售渠道遍布除西藏以外的中國各個(gè)區(qū)域。據(jù)透露，海盜船可能將會(huì)繼續(xù)沿用每個(gè)省設(shè)立獨(dú)家代理的方式來運(yùn)作這一品牌，從這一點(diǎn)看來，偉仕對(duì)于自身的渠道建設(shè)有著比較強(qiáng)的控制能力。
Corsair（海盜船）亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總裁Scott Thirlwell(王心龍)對(duì)偉仕而言希望做一款有知名度的內(nèi)存品牌，來幫助自己下面的經(jīng)銷商豐富產(chǎn)品線并且賺取合理的利潤。對(duì)Corsair而言，希望有一個(gè)較大規(guī)模的通路商可以來幫助它在中國進(jìn)行推廣，而從目前國內(nèi)內(nèi)存品牌和通路商，偉仕和Corsair之間的“戀愛”是很投緣的。
相比其它通路臺(tái)灣產(chǎn)品，海盜船有如下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：
1，全面采用原廠三星A級(jí)內(nèi)存顆粒，在保證了品質(zhì)的情況下更注重了內(nèi)存的兼容性，基本上杜絕了與自身產(chǎn)品出現(xiàn)兼容性問題的情況。而其它品牌的內(nèi)存所采用的顆粒品牌比較多，各批次產(chǎn)品出現(xiàn)不兼容的可能性大大提高，從而影響內(nèi)存的性能發(fā)揮。
2，XMS系列內(nèi)存擁有的特色技術(shù)讓服務(wù)器用戶/游戲高端玩家/超頻極限高手眼前一亮，各種貼心設(shè)計(jì)能夠讓你與眾不同，挑戰(zhàn)自我極限，滿足個(gè)性化需求。
3，售后超標(biāo)準(zhǔn)貼心服務(wù)，五年零等待包換，短信服務(wù)平臺(tái)，并且即將在湖南長沙建立直接售后服務(wù)點(diǎn)，常見的銷售型號(hào)將有一定量新品備貨，以供消費(fèi)者能夠得到及時(shí)的換新服務(wù)。
對(duì)于售后服務(wù)，偉仕有著自己的看法，之前提出了“服務(wù)的扁平化”概念。一種新的概念，將售后服務(wù)送到消費(fèi)者面前。過去，大家購買偉仕代理的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，一般會(huì)直接到經(jīng)銷商處進(jìn)行更換，對(duì)于問題產(chǎn)品的售后卻最終由偉仕在幕后操作。為了讓消費(fèi)者放心購買使用偉仕產(chǎn)品，偉仕未來將會(huì)委托本地一家非常具有實(shí)力的經(jīng)銷商作為偉仕代理品牌產(chǎn)品的售后中心。這無疑是產(chǎn)品質(zhì)保之后，給用戶上的“雙保險(xiǎn)”。
◎誰都能玩“價(jià)格戰(zhàn)” ? 高端品牌如何走內(nèi)存，似乎從誕生到現(xiàn)在便以“價(jià)格”捆綁著互不相離。談內(nèi)存必然要說說價(jià)格。首先還是針對(duì)文章開始所提到的問題，海盜船內(nèi)存為什么價(jià)格那么低？
茅天波先生這樣回答到“其實(shí)，在國內(nèi)打開的價(jià)格是得到了海盜船內(nèi)存總部的大力的支持的，另外我們?cè)趪鴥?nèi)只針對(duì)幾款熱銷的產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)低價(jià)格，例如DDR2 667以及DDR2 800的產(chǎn)品，目的是為了打開國內(nèi)市場不接受海盜船這樣一個(gè)新品牌的認(rèn)識(shí)，更進(jìn)一步說，為了讓更多的用戶有機(jī)會(huì)使用到這樣高品質(zhì)品牌的產(chǎn)品”茅先生的話語中，難免透露出一份激動(dòng)，這或許是對(duì)剛建立起市場后的一種喜悅之情。
海盜船DDR2 1140內(nèi)存，全球最快內(nèi)存登錄PCPOP.COM評(píng)測室“海盜船CMS系列內(nèi)存全部采用真金做的金手指，而其它品牌是做不到的，正是對(duì)這些細(xì)節(jié)的把握，使海盜船內(nèi)存的個(gè)性化及專業(yè)性理念深入人心。”對(duì)于海盜船內(nèi)存的品質(zhì)，茅先生有著十足的把握。
Corsair的內(nèi)存是最快也是最好的，為什么這樣說呢，一年前，海盜內(nèi)存亞太區(qū)總裁王心龍(Scott Thirlwell)先生給了我們這樣的回答“因?yàn)槲覀兯械难邪l(fā)，生產(chǎn)及品質(zhì)管理都是在技術(shù)非常先進(jìn)的美國完成，我們的品質(zhì)管理是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ｒ苍S你們會(huì)覺得疑問為什么Corsair 的內(nèi)存是最快的，最重要的原因是我們跟芯片供貨商三星技術(shù)合作一起研發(fā)及生產(chǎn)內(nèi)存芯片，且這些Corsair和三星共同研發(fā)的芯片是只有Corsair才有特權(quán)使用。”高品質(zhì)的產(chǎn)品，是海盜船內(nèi)存追求的唯一目標(biāo)。
隨后，記者親自到市場走訪后，對(duì)內(nèi)存價(jià)格有了一個(gè)大概的了解，海盜船內(nèi)存有幾款產(chǎn)品價(jià)格與普通通路品牌內(nèi)存僅保持在50元~100元的價(jià)格差，這在海盜船還未進(jìn)入國內(nèi)渠道市場之前是根本無法想象的，在此之前海盜船內(nèi)存價(jià)格幾乎達(dá)到與普通內(nèi)存雙倍的價(jià)格。目前，德國是除美國本土之外Corsair最大的市場，而亞太地區(qū)最大的市場在日本。在全球第二大PC市場的中國，它也將是海盜船內(nèi)存全球最為重要的市場之一。
◎ 從“價(jià)格戰(zhàn)“到“品牌戰(zhàn)”的思索
金士頓、現(xiàn)代、威剛、勝創(chuàng)、金邦等品牌內(nèi)存，在國內(nèi)傳統(tǒng)市場有著較高的點(diǎn)名率。而新進(jìn)入的品牌，都是以價(jià)格加入競爭的行列。那么在今天的價(jià)格紅海中，海盜船內(nèi)存的定位又將是如何呢？
茅先生談到，“我們并不想與那些以價(jià)格競爭為首要的品牌，作為對(duì)象一起討論，海盜船有著自己本身的對(duì)手無法替代的優(yōu)勢(shì)，那就是品牌價(jià)值”從“價(jià)格戰(zhàn)“到“品牌戰(zhàn)”，海盜船內(nèi)存正在尋找屬于自己的藍(lán)海。IT產(chǎn)品從開始至今，筆者認(rèn)為，這也將是未來產(chǎn)品的轉(zhuǎn)戰(zhàn)之路，還未深陷價(jià)格戰(zhàn)的品牌，更應(yīng)該深刻思考從價(jià)格到品牌的建設(shè)之路，猶如業(yè)內(nèi)人士對(duì)我們有著這樣的抱怨“現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)猶如漩渦，漩進(jìn)去不知道何時(shí)才能脫身，不去自救，到頭來可能死路一條。”
全副武裝的海盜船內(nèi)存，XMS2 DOMINATORTM系列很顯然，偉仕并不想把高貴的海盜船內(nèi)存采用以往的通路貨的形式銷售，每個(gè)品牌都有著自身的特殊性“如果你要問我，海盜船內(nèi)存最大的敵人是誰，我說是我們自己。為什么呢？因?yàn)椋壳拔覀儗?duì)產(chǎn)品價(jià)格與品質(zhì)并不擔(dān)心，我們遇到的困難是如何把這樣一個(gè)高端品牌讓它有適眾性，如何業(yè)能讓它能活在普通消費(fèi)者的心中”。目前偉仕正在努力改善與普通消費(fèi)者拉近距離，對(duì)其代理的優(yōu)良產(chǎn)品產(chǎn)生更大的信賴意識(shí)，從這里來看，公司的整體理念在海盜船內(nèi)存推廣上也得到了因應(yīng)。
據(jù)透露，目前偉仕電腦已經(jīng)提前一個(gè)季度完成海盜船公司交配給的一年的任務(wù)量，依靠品牌的高贊譽(yù)度，熱門型號(hào)產(chǎn)品價(jià)格主流化以及大力的廣告推廣，是目前海盜船內(nèi)存打開中國市場的第一把鑰匙，進(jìn)門后如何打開房間的另一扇“門”，這可能是偉仕下一步需要深入思考的問題。
◎偉仕觀點(diǎn)：便宜不是DIY！玩味“個(gè)性化”時(shí)代
“海盜船內(nèi)存將會(huì)重新詮釋內(nèi)存高端品牌的定義”。
大約從2003年之后，DIY由有了新的定義，“之前大家DIY可能是為了便宜，而現(xiàn)在大家DIY是為了體現(xiàn)個(gè)性”在IT界有著15年銷售經(jīng)驗(yàn)的茅天波先生，對(duì)于DIY的理念有著更深刻的看法。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品滿足需求之后，人們便開始轉(zhuǎn)向“個(gè)性化”的需求，這樣的法則在很多的行業(yè)都有著高適應(yīng)性。
海盜船18K鍍金內(nèi)存，型號(hào)DDR2-8888C4DF DOMINATOR，2GB套裝
作為海盜船全球戰(zhàn)略伙伴，全國首對(duì)DDR2 1140抵達(dá)PCPOP.COM海盜船內(nèi)存，在技術(shù)上不斷追求創(chuàng)新，讓用戶使用到“與別人不同”的產(chǎn)品。例如，之前推出的XMS2 DOMINATORTM系列內(nèi)存，獨(dú)家擁有被動(dòng)式鰭狀散熱片，這一切都是美國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最新的成果。
此系列內(nèi)存，采用雙路徑熱交換技術(shù)（DHX），中文名為支配者。它特制的內(nèi)存PCB板，比普通內(nèi)存要高一些，這使安裝更大的熱管散熱器成為可能。這樣的技術(shù)將分配在不同的內(nèi)存型號(hào)之上，低端裝備有被動(dòng)式風(fēng)冷散熱器，而高端采用了擁有40mm風(fēng)扇的主動(dòng)散熱器，散熱效果更強(qiáng)。過海盜船的DHX技術(shù)，散熱器和為內(nèi)存芯片提供更好的制冷效果。
“DIY市場目前基本上仍圍繞在價(jià)格便宜方面，專業(yè)化道路肯定會(huì)走，但需要經(jīng)過一段時(shí)間的轉(zhuǎn)變，最終用戶就會(huì)靠向具備代表性的品牌。”未來，海盜船內(nèi)存正是以一種代表性的身份存在。
●人物二：中關(guān)村鼎好3885#門市 郝主管采訪時(shí)間：2006年11月28日下午15時(shí)
◎一種是通用公司的別克家用車，一種是卡迪拉克
鼎好3885#門市，隸屬于北京為先世紀(jì)科技有限公司旗下的一個(gè)門市。創(chuàng)立于1995年，算得上是真正的“老中關(guān)”。接受我們采訪的是負(fù)責(zé)整個(gè)公司海盜船產(chǎn)品運(yùn)營的郝先生，他，已經(jīng)在做中關(guān)村做銷售有5個(gè)年頭。
市場混雜，大家都在關(guān)心著什么？海盜船前期的銷售遇到了哪些困難呢“一開始大家都不認(rèn)，費(fèi)了很多口舌告訴下面的經(jīng)銷商說產(chǎn)品如何如何好。我們從2005年6月就開始負(fù)責(zé)整個(gè)華北加?xùn)|北的海盜船內(nèi)存銷售，現(xiàn)在每個(gè)月能出3K~4K的量。我們現(xiàn)在在中關(guān)村有60~70個(gè)核心柜臺(tái)，每個(gè)電腦城都有。”對(duì)于目前的銷量以及公司的經(jīng)營，郝先生表現(xiàn)出非常自豪的言語，或許這本身就是對(duì)銷量所表達(dá)出的一種信心。“大家認(rèn)不認(rèn)這個(gè)品牌對(duì)銷量很重要，廣告的投入是不可以少的，你看威剛的廣告，大家認(rèn)知度高了，點(diǎn)名率自然就會(huì)上去”。
貨源充足，從高端到低端型號(hào)可供用戶使用隨后，記者向一名店員咨詢了海盜船內(nèi)存產(chǎn)品如何從型號(hào)上區(qū)分的問題“CMX是單條DDR，CM2X是單條DDR2，TWINX是雙條DDR套裝，TWIN2X是雙條DDR2套裝，C*指時(shí)間延遲，常見的C4就是CL4，最后的PRO和PT是散熱片類型”店員非?？焖俚慕o了一個(gè)準(zhǔn)確的答案。我們知道，海盜船內(nèi)存有高端的CM2X系列，也有低端的VS系列，店員這樣形象的告訴我們“一種是通用公司的別克家用車，一種是通用公司的卡迪拉克或者林肯總統(tǒng)專車，就是這個(gè)區(qū)別。”
◎12月內(nèi)存還會(huì)漲價(jià)！明年淡季不淡
我們也詢問了相關(guān)于價(jià)格方面的問題，郝先生談到“整體的內(nèi)存行情，10月之前是漲，11月初是跌，現(xiàn)在價(jià)格趨于平穩(wěn)了，我預(yù)計(jì)12月份還會(huì)漲的，大家看著合適就買吧。海盜船內(nèi)存對(duì)整體價(jià)格的波動(dòng)并不是那么敏感，也是由于它的高端定位所決定的。”
對(duì)于明年的內(nèi)存走勢(shì)，經(jīng)銷商們有著自己的看法。
馳騁了3年的DDR內(nèi)存，于2006年第四季已經(jīng)開始成為非主流的產(chǎn)品，未來發(fā)展將取代部分的SDRAM應(yīng)用于消費(fèi)性電子產(chǎn)品，在2007年價(jià)格將趨于平穩(wěn)。而主流的DDR2部分，2007年第一季度PC市場出貨會(huì)因淡季因素而下滑，但價(jià)格仍不至于有太大的跌幅，淡季不淡將是明年07年的重要表現(xiàn)。2007年，Vista系統(tǒng)將全面上市，其基本配置的要求至少需要512MB內(nèi)存，而建議搭載至1GB以上，較上一代Windows XP增加8倍，由于Vista部分的感召力，明年內(nèi)存價(jià)格將看持續(xù)看漲。
海盜船內(nèi)存，由于高端的定位，所以之前只是發(fā)燒友的囊中之物“現(xiàn)在買海盜船內(nèi)存的很多是喜歡玩戲的，學(xué)生啊很多，大多數(shù)都喜歡超頻”單從目前內(nèi)存市場價(jià)格來看，海盜船將介于金邦和威剛內(nèi)存之間，價(jià)格差距保持在100元左右，而低端海盜船也有VS相對(duì)，價(jià)格差距在30元之間。那么現(xiàn)在的問題就是，這些消費(fèi)者多花費(fèi)的錢，除開品牌的尊貴度外，還能給他們帶來什么？
| 海盜船 CM2X512-8500 512MB | |
| [PCPOP評(píng)測] | ·全球最快! 海盜船DDR2 1066內(nèi)存試用 |
| [報(bào)價(jià)查詢] | 內(nèi)存產(chǎn)品報(bào)價(jià) 海盜船內(nèi)存產(chǎn)品報(bào)價(jià) |
購買地址：鼎好3855#柜臺(tái)
聯(lián)系電話：010-82696367
調(diào)查時(shí)間：2006年11月27日
“就算是貴上100元，我也選海盜船我太喜歡這個(gè)LOGO了”。
這是我們調(diào)查中，讀者的一句留言。當(dāng)然這不能絕大多數(shù)用戶，但是卻代表著玩家對(duì)這樣一個(gè)高端內(nèi)存品牌的尊敬。
◎相同型號(hào)與容量內(nèi)存，27.48%用戶選擇海盜船內(nèi)存
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