3C巨頭合作 魅族新品首秀緣何落地京東?
4月6日下午，京東在國貿(mào)三期舉行了京東3C戰(zhàn)略發(fā)布，幾乎同一時(shí)間，魅族也在北京召開了2016年度的第一次新品發(fā)布會(huì)，3C界的全部目光都聚焦在了中國首屈一指的渠道商和手機(jī)廠商上。
在京東3C戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)中，京東公布3C計(jì)劃升級(jí)版，同步從渠道、營銷、運(yùn)營、金融四個(gè)方面全面升級(jí)，打通3C品類，為廠商提供除了生產(chǎn)研發(fā)外的幾乎所有配套服務(wù)。而同時(shí)，除了公布一系列戰(zhàn)略新品同時(shí)，魅族更高調(diào)宣布2016第一款新品魅藍(lán) note 3在京東平臺(tái)首發(fā)。就在同一時(shí)間， 3C界兩大重要支柱同時(shí)宣布加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，這其中蘊(yùn)含著怎樣的關(guān)系?
總的來說，讓京東與魅族同時(shí)選擇對(duì)方，加緊合作腳步的原因有三點(diǎn)：
原因一：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈品牌商“真緊張” 京東平臺(tái)專業(yè) 銷量高有保障
前面提到，智能手機(jī)市場(chǎng)是一片紅海。3C產(chǎn)品的生命周期在不斷壓縮，正在呈現(xiàn)出快消化趨勢(shì)，手機(jī)品牌商必須能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地推出新品才能維持熱度。據(jù)中關(guān)村在線《2016年2月中國智能手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，蘋果以21.6%的關(guān)注比例成為最受用戶青睞的品牌，其次為三星，國產(chǎn)品牌中除華為外，VIVO、魅族、OPPO等均以數(shù)據(jù)相近的個(gè)位數(shù)百分比位居第二陣營。
先不說高端品牌蘋果和三星在運(yùn)營商、銷售平臺(tái)的支持下，粉絲在機(jī)型和付費(fèi)模式上均有更多選擇，蘋果甚至為拉回小屏用戶再推出了4寸屏的iPhone SE來穩(wěn)固地位，價(jià)格也非常接地氣;只說一直靠低價(jià)高配顏值立身的國產(chǎn)手機(jī)里數(shù)據(jù)接近的幾家，一疏忽就可能是“富者出貨過億，貧者無立錐之地”，而魅族不幸正是身處這樣強(qiáng)敵環(huán)視的情況。
現(xiàn)在，各家發(fā)布會(huì)都花樣不下于明星演唱會(huì)，隨著運(yùn)營商降低補(bǔ)貼和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各家國產(chǎn)手機(jī)都紛紛推出精品戰(zhàn)略，在手機(jī)續(xù)航、拍照、指紋等方面的開發(fā)不遺余力。蘋果iPhone SE、三星Galaxy S7/S7 Edge紛紛在陽春三月面世，小米、HTC等國產(chǎn)大牌也推陳出新，魅族僅想靠產(chǎn)品實(shí)力碾壓是不夠的，它還必須一個(gè)更強(qiáng)有力的保障，與京東的合作共榮能讓魅族有足夠信心。
京東同時(shí)宣布打造京東3C計(jì)劃升級(jí)版，將京東渠道3C計(jì)劃、京騰3C計(jì)劃、京東運(yùn)營3C計(jì)劃、京東金融3C計(jì)劃四個(gè)維度進(jìn)行全面整合升級(jí)，打通3C品類，創(chuàng)造一站式購物體驗(yàn)。“品牌廠商需要配套提供更多的服務(wù)來維護(hù)粉絲的熱情，京東就為廠商提供除了生產(chǎn)研發(fā)外的幾乎所有配套服務(wù)?！本〇|作為中國最大的3C銷售平臺(tái)，無論是中低端手機(jī)靠出貨量占領(lǐng)市場(chǎng)，還是高端手機(jī)以大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)銷售，京東都可以提供超高銷量和足夠多的數(shù)據(jù)定位高端銷售人群。那么，作為新戰(zhàn)略的第一批體驗(yàn)者，與京東合作無疑是利益最大化的。
原因二：資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)“真合作” 京東渠道深覆蓋用戶群體大
京東是魅族首個(gè)電商合作平臺(tái)，2015年5月，魅族與京東同樣在北京舉行了戰(zhàn)略合作簽約會(huì)，簽署了60億的年度采購協(xié)議。當(dāng)年，魅族的魅藍(lán)note手機(jī)在京東商城銷量破百萬，成為京東千元級(jí)手機(jī)的銷量冠軍。京東與魅族的合作首發(fā)，可以說是真正在“戰(zhàn)場(chǎng)上”建立的牢固信任，且產(chǎn)生了極好的效果。
目前，京東活躍用戶數(shù)達(dá)1.55億，除PC端入口外，因?yàn)榫〇|已獲得微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置及騰訊其他主要平臺(tái)如在線支付等服務(wù)的支持，依據(jù)自身交易大數(shù)據(jù)和騰訊社交大數(shù)據(jù)，京東已經(jīng)能夠?qū)οM(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)人物畫像，針對(duì)不同消費(fèi)需求形成多維和定制化解決方案，并利用騰訊社交平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。京東也能夠提供全程“可信”的金融服務(wù)，讓商家可以放心大膽地參與購物促銷，消費(fèi)者可以放心大膽地預(yù)約和購買，在京東商城上完成“買、用、換”等一系列流程。可以說，有遍布1-6線城鄉(xiāng)的京東渠道網(wǎng)絡(luò)做背書，合作就不是“對(duì)賭”，而是“你有故事我有酒”般實(shí)打?qū)嵉馁Y源互補(bǔ)。
原因三：京東“真專業(yè)” 從“產(chǎn)品零售商”向“品牌服務(wù)商”轉(zhuǎn)型
數(shù)據(jù)顯示，京東手機(jī)的銷量在整體B2C市場(chǎng)中超過64%，2015年全年在京東的首發(fā)機(jī)型超過400款，均銷量不俗。2016年3月，三星Galaxy S7發(fā)布，京東通過世貿(mào)天階的“買斷銀河系”活動(dòng)以及朋友圈營銷，幫助三星S7預(yù)約量完成650萬+，開創(chuàng)了2016年高價(jià)位段手機(jī)預(yù)約量之最。而根據(jù)京東的大數(shù)據(jù)跟蹤剖析，準(zhǔn)確信息結(jié)合消費(fèi)者購物反饋，一直是京東消費(fèi)者購機(jī)時(shí)最重要的斟酌因素之一，同時(shí)也為品牌商提供指導(dǎo)意見。
如果京東真像它強(qiáng)調(diào)的那樣，從“產(chǎn)品零售商”向“品牌服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，在商品周期的前段，京東會(huì)匯集消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，將消費(fèi)者的需求和洞察提供給廠商，用來支持研發(fā)工作;在商品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，京東金融能夠給廠商提供資金支持;倉儲(chǔ)和物流、客服也隨時(shí)待命，那么魅族這個(gè)老朋友選擇持久合作，先分得京東3C計(jì)劃升級(jí)版第一杯羹就是夠聰明、夠果斷的決策。銷量才是真理，畢竟，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的時(shí)候，誰先搶得先機(jī)誰更能勝出?！?/p>
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