產(chǎn)品/渠道 2008惠普深拓黑白激打市場(chǎng)
日前，權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的市場(chǎng)報(bào)告顯示，惠普在黑白激光打印市場(chǎng)上繼續(xù)扮演領(lǐng)頭羊角色，在剛剛過(guò)去的07年第四季度獨(dú)占63.3%的市場(chǎng)份額。與前一個(gè)季度相比，惠普打印機(jī)的市場(chǎng)占有率又提升了1.3%，出貨量更是比上個(gè)季度增長(zhǎng)了36%。同時(shí)，IDC市場(chǎng)報(bào)告還顯示，07年第四季度，黑白激光打印整體市場(chǎng)出貨量較上一季度增長(zhǎng)了33%，繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，黑白激光打印機(jī)在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)信息化辦公需求的持續(xù)擴(kuò)大，以及用戶對(duì)辦公設(shè)備高效率的要求，將激發(fā)出龐大的市場(chǎng)需求。例如，惠普的“0”秒預(yù)熱技術(shù)將文檔輸出所需時(shí)間降低到了6.5秒，再次解決了首頁(yè)輸出這一打印機(jī)發(fā)展過(guò)程中的技術(shù)瓶頸，節(jié)省了用戶等待時(shí)間，受到大眾用戶的喜愛(ài)。而黑白激光打印機(jī)在操作便捷性、環(huán)保、合理的價(jià)格等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，更是受到了消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)增長(zhǎng)前景仍被普遍看好。
對(duì)此，中國(guó)惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集產(chǎn)品經(jīng)理劉智也表示：“據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)，2007年黑白打印機(jī)整體市場(chǎng)比前年增長(zhǎng)11%，HP則增長(zhǎng)了19%。而且我們相信，隨著技術(shù)的不斷突破，這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)也將越來(lái)越快，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。”基于對(duì)黑白打印機(jī)市場(chǎng)前景的信心，2008年伊始，惠普打印機(jī)再次重拳出擊。
更?。「?！“冠軍”產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)騷
惠普在黑白激打市場(chǎng)上一路高歌猛進(jìn)，得益于其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和成熟的市場(chǎng)策略。依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，惠普打印機(jī)始終保持著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)異品質(zhì)享譽(yù)市場(chǎng)。新的一年，惠普打印機(jī)又搶先發(fā)力市場(chǎng)，在發(fā)布“激情策略”的同時(shí)也推出多款采用惠普最新技術(shù)的激光打印機(jī)新品，不僅在效率和性能方面大大提升，同時(shí)，產(chǎn)品節(jié)能的表現(xiàn)也尤為突出。
首先，專為中國(guó)市場(chǎng)量身定制、被媒體稱為“最小冠軍”的HP LaserJet P1008，具有超小外觀和銀色時(shí)尚感設(shè)計(jì)，其采用了最新的熔點(diǎn)更低的化學(xué)生產(chǎn)的碳粉，從而更加節(jié)能電能；比傳統(tǒng)硒鼓更加緊湊的設(shè)計(jì)使得其更加小巧，并減少10%塑料使用。HP LaserJet P1008融入了時(shí)尚、環(huán)保等多項(xiàng)元素，其“瘦身”體型不僅有助于用戶大大節(jié)省辦公空間，還將為用戶平添裝飾效果，在確保超強(qiáng)使用性能的同時(shí)，不乏靚麗色彩。
另一款享有“最快冠軍”美譽(yù)的HP LaserJet P1505，作為業(yè)內(nèi)首頁(yè)輸出速度最快的一款激光打印機(jī)，在惠普“0”秒預(yù)熱技術(shù)的支持下，首頁(yè)輸出時(shí)間僅需6.5秒，打印速度高達(dá)24ppm，可幫助用戶有效提升整體打印效率。對(duì)于追求工作效率的現(xiàn)代用戶而言，HP LaserJet P1505無(wú)疑是一款非常理想的選擇。
正是看中了黑白激光打印市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?，惠普一氣推出兩款重量?jí)產(chǎn)品，引起了業(yè)界的普遍關(guān)注，惠普對(duì)2008年打印機(jī)市場(chǎng)志在必得的信心展露無(wú)遺。
深耕區(qū)域市場(chǎng)，打造無(wú)敵渠道
惠普黑白激光打印機(jī)的優(yōu)勢(shì)不僅僅限于技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，其在渠道搭建方面的科學(xué)性和快速應(yīng)變能力同樣令所有同行望而生畏。2007年，惠普大力推行“網(wǎng)格化”的市場(chǎng)拓展模式，運(yùn)用網(wǎng)格化的渠道搭建，使品牌在3-6級(jí)城市得到有效的推廣，從而有效助力了惠普打印機(jī)的銷售。新的一年，惠普將在壘實(shí)去年渠道建設(shè)業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上乘勝追擊，延展渠道的營(yíng)銷能力。中國(guó)惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理劉智先生介紹，2008年，惠普將推行“深耕區(qū)域市場(chǎng)”策略，加大渠道覆蓋深度，打造更為強(qiáng)大的渠道實(shí)力。
“具體來(lái)說(shuō)，我們將在兩個(gè)方面加強(qiáng)力量：一方面要加強(qiáng)渠道基礎(chǔ)建設(shè)，通過(guò)一年的努力，將經(jīng)銷商覆蓋城市數(shù)從目前的347個(gè)提升到450個(gè)，并且要求我們的產(chǎn)品在這些城市的銷售量、用戶質(zhì)量、銷售質(zhì)量等方面均達(dá)到一個(gè)較高的水平；另一方面，是渠道結(jié)構(gòu)的改變。我們此前的渠道主要側(cè)重于一、二級(jí)城市，合作伙伴主要是大的代理商，隨著我們渠道建設(shè)向縱深發(fā)展，我們將與更多三類、四類乃至五類、六類的渠道建立合作，拓寬渠道規(guī)模，確保整個(gè)渠道強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。”
進(jìn)入新年，惠普打印機(jī)在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)等方面頻出新招，開(kāi)始了其新年度的市場(chǎng)快跑。憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和成熟的市場(chǎng)策略，在新的年度里，我們有理由對(duì)打印機(jī)領(lǐng)域的這位王者期待的更多。
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