聯(lián)想童夫堯：緊追用戶需求做最好的2in1產品
在2016年最浪漫的其中一天“520表白日”，眾多媒體朋友被請到了聯(lián)想大廈，聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯先生（后面簡稱老童）和聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)CMO王傳東先生及多位聯(lián)想高層正式宣布ThinkPad X1平板筆記本和MIIX 4兩款二合一設備正式上市，而在簡短的產品講解后，我們一起參加了針對聯(lián)想二合一設備的媒體群訪。
混亂的PC市場是大浪淘沙的過程 聯(lián)想堅持做自己
老童承認現(xiàn)在的PC市場非?；靵y，也坦承現(xiàn)在PC市場還在下滑階段，目前的PC市場用疲軟來形容。但是在這樣的市場環(huán)境下，更催促了產品形態(tài)的變更，二合一設備就是為此應運而生的。老童表示豐富的產品形態(tài)對用戶來說是沒有壞處的，聯(lián)想YOGA系列產品和今天我們看到的ThinkPad X1平板筆記本和MIIX 4一樣都是市場選擇下產生的產品，更多形態(tài)的產品和機型能夠給用戶帶來更多的選擇，未來聯(lián)想也是會更注重細分市場。
老童說道：“誰的產品做得好、誰能夠提供更加好的客戶體驗、誰的服務好，我認為最后就會贏得廣大用戶。這不再單純是價格問題，現(xiàn)在PC行業(yè)價格已不再是差異化的重點。而是在同樣的價格下，誰的產品、用戶體驗和服務非常好的，這三個方面做的最好的企業(yè)，就會贏得廣大用戶。這不僅是用戶所期待的，也是聯(lián)想所追求的?！?/p>
面對越來越多的競爭者，老童表示聯(lián)想一直以來都很有危機意識，但是聯(lián)想并沒有在殘酷的市場競爭中迷失自己，始終貫徹聯(lián)想自己的原則：做好產品和服務質量。有著這兩點，聯(lián)想就對自己有信心，這是透過老童傳遞出來聯(lián)想人最堅持的信念。
未來PC行業(yè)一定將經過一個“百花齊放、百家爭鳴”，接著“大浪淘沙”的過程，大家拼的不再單純是價格，價格已經不是現(xiàn)在PC差異化的重點。而是在同樣價格下誰的產品、用戶體驗和服務非常好的，做好這三方面的企業(yè)才能最后留在PC市場，贏取廣大用戶的信任。
抓住細分市場就牢牢抓住了用戶的實際需求
從PC+的角度出發(fā)，包含手機、平板和各種移動終端，在中國的市場增長還是比較強勢的，這表示用戶還有實際的終端需求，只不過注意力從PC上轉移了，但并非沒有機會。
PC作為主要的生產力工具，它的突破點慢慢轉向了細分市場。老童舉例剛剛推出的小新系列筆記本，它就是一款非常具有吸引力、沖擊力，以及讓人賞心悅目的產品，在業(yè)界非?；鸨?，是現(xiàn)在便攜市場中一顆耀眼的明星。
而聯(lián)想在今天上市的二合一設備其實也很早就在業(yè)內受到關注，聯(lián)想也不是第一天才發(fā)布自己的二合一設備。二合一設備代表著當下的年輕消費群體需求，他們需要移動輕辦公，需要一個平板筆記本電腦來為他們服務。
老童還表示聯(lián)想今年會更加聚焦在各項業(yè)務當中，不管是在PC領域還是在企業(yè)級領域都能夠更加專注。在整個市場不是持續(xù)強增長的情況下，實行的是開源節(jié)流。開源是不斷創(chuàng)新出市場細分的產品，找細分市場的增長點。節(jié)流是在內部各種模式整合，比如通路的整合、團隊的整合來提高效率。以及積極倡導元慶提出的超級產品經理制度，讓內部業(yè)務的整合能夠快速響應用戶對個性定制化的需求。聯(lián)想今年的思路特別清晰，在產品與市場上不斷拆分、不斷細分，然后拿出定制化的產品、個性化的產品來滿足每個細分市場，并進行非常積極的營銷。
并不是所有分體式設備都是二合一 聯(lián)想定義的二合一是什么
雖然現(xiàn)在市場有不少二合一設備，但并非每樣產品都是用戶訴求的那款。手機廠商和電腦廠商所推出的二合一設備有著屬性的不同，手機廠商推出的二合一設備更偏向于娛樂，它的屬性更接近于手機和平板，而電腦廠商推出的二合一設備就更接近于電腦，它的辦公屬性就要強一些。聯(lián)想推出的二合一設備最顯著的特征就是要配有USB接口，這是電腦用戶最根本的需求之一。
聯(lián)想認為更多二合一的市場是傳統(tǒng)筆記本型的用戶向移動端轉化的趨勢傾向，這種因素更多一些，是大多數、是主流。所以聯(lián)想的產品會堅持將USB等拓展的接口放在機身上，并且還能做到非常輕薄的設計，如果不這樣設計還能做到更為輕薄的外觀。但是為什么要堅持？因為這是用戶根據筆記本使用的體驗與場景，所需要的真實需求?，F(xiàn)在市場上有一些品牌的二合一產品也能支持USB等拓展接口，但卻是放在轉接器上。如果兩個USB在一起，你會發(fā)現(xiàn)無法使用，這就是用戶體驗上的差別，原因是廠商基于什么角度看產品、從什么角度洞察并解決用戶的痛點。
現(xiàn)在市場上，很多競爭對手的產品更像一個平板，而不是一個筆記本。但是二合一產品的本質是要滿足筆記本用戶的需求。這是一個偏筆記本或者說是重筆記本、輕平板形態(tài)的細分PC市場。當下Surface、ThinkPad X1平板筆記本這種偏筆記本的二合一產品獲得的超高認可，也證明了二合一是以PC、辦公化為主需求。
PC形態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化 聯(lián)想如何抓住產品生命周期
電腦從最早笨重的形態(tài)已經發(fā)展到了如今幾百克的重量，在日益變化頻繁的今天，聯(lián)想如何才能讓一個產品維持更長的生命周期呢？對此老童表示：“沒有一個產品在未來能引領整個終端市場潮流，每一個產品都有生命周期，在生命周期中用戶體驗好的就會留下來，比如說像傳統(tǒng)PC可以保留這么長時間，就是因為長時間滿足了一類用戶的剛性需求。二合一也是一樣，是否屬于過渡產品、生命周期能有多長，取決于用戶對這類產品的接受程度，以及在這些產品上能不能更加精益求精地滿足用戶需求。”
將注意力集中到用戶需求上，做出最優(yōu)質的產品，給用戶最好的服務，這樣才是維系生命周期的秘訣。聯(lián)想還是本著自己的原則來做產品，并認定沒有捷徑可以走。
聯(lián)想感謝被抄襲 是他們給了聯(lián)想前進的動力
在我的印象中，這是老童第一次面對媒體說聯(lián)想被抄襲的事情，老童在談及抄襲這件事的時候，非常的平靜，他說道：“業(yè)界對聯(lián)想的一舉一動是非常清晰，聯(lián)想每推出一款新產品總有一批廠商去跟，包括YOGA的轉軸，被一大半的業(yè)內廠商抄襲。這既是壓力，也是動力，促使聯(lián)想不斷提升自己的水平，逼著聯(lián)想提高產品質量、產品工藝等等，從而做出更加吸引用戶的產品與創(chuàng)新?！?br/>
不斷突破自己聯(lián)想才能永遠保持領先
在過去的一年里，聯(lián)想組織架構進行了大調整，這也意味著聯(lián)想在強化品牌梳理，聯(lián)想不單單是PC廠商，也是ICT的領導廠商，旗下包含PC、手機、智能設備以及面向未來的應用型設備。對于如此龐大的一搜全能型“航母”，如何掌舵將是聯(lián)想一直思考的問題。
聯(lián)想在PC市場將重點梳理幾個品牌，其中包括ThinkPad高端商務子品牌、面向時尚人士的輕奢YOGA子品牌，針對游戲市場推出的拯救者和小Y子品牌，面向年輕人的入門級互聯(lián)網小新子品牌。
聯(lián)想中國區(qū)已經在積極推動品牌戰(zhàn)略和品牌建設，其中還包含手機端業(yè)務，ZUK品牌的回歸，MOTO重建等，聯(lián)想針對原先冗雜的產品型號進行了精簡和梳理，針對消費人群與子品牌進行了重新定位。聯(lián)想深知在任何一個行業(yè)，守是守不住的，更別說聯(lián)想所在的日新月異的高科技領域了，只有不斷的突破自己，才是聯(lián)想的出路。■
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