互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)期 代理是強(qiáng)勁趨動(dòng)力
據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率已達(dá)16%，超過(guò)了10%的臨界點(diǎn)，進(jìn)入擴(kuò)散爆炸增長(zhǎng)期?？梢哉f(shuō)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)迎來(lái)了真正的春天，眾多服務(wù)商已紛紛加強(qiáng)終端營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。在此形勢(shì)下，代理商“主角”論和“配角”論紛紛出臺(tái)，各代理商該如何應(yīng)對(duì)？專(zhuān)家認(rèn)為，代理市場(chǎng)十分廣闊，審慎選擇代理模式和服務(wù)商是關(guān)鍵。
渠道銷(xiāo)售仍是行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力
渠道銷(xiāo)售作為該行業(yè)盛行已久的營(yíng)銷(xiāo)模式，已深得各服務(wù)商的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)采用渠道銷(xiāo)售策略是成功的，通過(guò)代理商實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售遠(yuǎn)比服務(wù)商直接獲取用戶(hù)的效果要好。即使在互聯(lián)網(wǎng)爆炸式發(fā)展的今天，由于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)市場(chǎng)還處于啟蒙階段，中小企業(yè)建站的熱情亟待開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售人員提供一對(duì)一的服務(wù)仍然是行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。離開(kāi)這種市場(chǎng)推動(dòng)，企業(yè)自動(dòng)接受互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)品的周期將有所延長(zhǎng)。
獨(dú)立品牌運(yùn)作是代理商的制勝法寶
在品牌運(yùn)作方面，很多代理商一直存在著誤區(qū)。時(shí)代互聯(lián)（www.now.cn）負(fù)責(zé)人指出，獨(dú)立品牌運(yùn)作是要把“他的品牌”和“我的品牌”有機(jī)融合成“我們的品牌”。代理商需要借助服務(wù)商優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、過(guò)硬的信譽(yù)和良好的服務(wù)，才能在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，代理商還應(yīng)是廠家的銷(xiāo)售公司，產(chǎn)品銷(xiāo)售得好，服務(wù)商售后有保障，就順利地實(shí)現(xiàn)了雙贏，雙方的品牌在同一時(shí)間都樹(shù)立了起來(lái)，有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。
選擇合適的代理模式
互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)市場(chǎng)因準(zhǔn)入門(mén)檻的降低，造成了如今良莠不齊的局面。各代理商在選擇服務(wù)商，尤其是選擇代理模式時(shí)普遍表示無(wú)所適從。很多服務(wù)商都標(biāo)榜免費(fèi)，事實(shí)上仍需要一定的業(yè)務(wù)量保證，或者另外每月需要100元不等的服務(wù)器月租費(fèi)。對(duì)于新代理來(lái)說(shuō)無(wú)疑加大了成本，更加難以大展身手。還有一些服務(wù)商，根本就不能提供在線(xiàn)管理平臺(tái)，在客戶(hù)網(wǎng)上繳費(fèi)和續(xù)費(fèi)方面也不給代理商權(quán)限，甚至需要代理商幫客戶(hù)操作業(yè)務(wù)，大大增加了代理的工作量，難以實(shí)現(xiàn)盈利。
因此，選擇合適的代理模式猶為關(guān)鍵。據(jù)了解，由時(shí)代互聯(lián)（www.now.cn）研發(fā)的SCP系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)深受歡迎，完全免費(fèi)、動(dòng)態(tài)產(chǎn)權(quán)、獨(dú)立品牌，由服務(wù)商提供完全在線(xiàn)自動(dòng)系統(tǒng)，可在線(xiàn)申請(qǐng)，網(wǎng)上支付，實(shí)時(shí)開(kāi)通?？蛻?hù)可以在管理平臺(tái)自行設(shè)置域名指向(VDNS管理)、修改FTP密碼、劃分郵箱大小等等。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，作為代理商選擇比努力更重要，選擇的服務(wù)商實(shí)力、產(chǎn)品、服務(wù)各方面都有保證，再加上合理高效的代理模式，就可以用低投入獲得高回報(bào)，樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)的代理品牌。
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