女老板：從不了解網(wǎng)絡營銷到深感其利
時下，隨著帶有鐘表功能的手機大量普及，昔日生活里不可或缺、甚至是“婚嫁三大件”之一的手表，已經(jīng)沒有了當年的熱力。不過，正如有了互聯(lián)網(wǎng)，報紙依然存在一樣，佩戴手表仍然是部分人的喜好，而且，據(jù)稱戴手表是有品位的象征。所以，手表在百姓生活中仍然是一種重要的物品。
手表的制造，表帶是必不可少的重要部分。表帶連接表盤與肌膚，是牢固性與舒適性的統(tǒng)一體。潮州市裕信表帶廠www.czyuxin.cn，就是一家專業(yè)生產(chǎn)真皮表帶與皮革制品的廠商。他們精選牛、豬皮、雞腳皮、穿山甲等皮料，以及色彩斑斕的彩紋、壓花PU、PVC料，經(jīng)由精湛的工藝，制造出款式繁多的各類真皮表帶、彩紋表帶、PVC 表帶、PU表帶、匙扣款表帶與帆布尼龍料。如果您是一位喜愛佩戴手表的人，說不定您的精美表帶就出自裕信表帶廠。
名傳鐘表界，聞名互聯(lián)網(wǎng)
走進潮州市裕信表帶廠，你會發(fā)現(xiàn)，這里生產(chǎn)繁忙，不時可以看到成車的皮革制品源源不斷運往各地。在鐘表界，裕信表帶廠是一家為許多人熟知的廠商。
他們的成就，除了跟制造工藝盡善盡美、外觀設計精致、結(jié)構(gòu)設計和樣板開發(fā)經(jīng)驗豐富密不可分外，還與廠長張女士果斷抓住互聯(lián)網(wǎng)的契機，開展網(wǎng)絡營銷分不開。
網(wǎng)絡營銷代表著新型的營銷模式，主要是通過新聞策劃、網(wǎng)站形象建設、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站運營策略、贏利模式研究等，為企業(yè)注入蓬勃的原動力。
裕信表帶廠的網(wǎng)絡營銷取得了不菲的成效。他們的信息遍布互聯(lián)網(wǎng)，有關“潮州市裕信表帶廠”的資料多達30000條以上；查找“彩紋表帶”和“PU表帶”，裕信表帶廠在各大搜索引擎均靠前排名。以“彩紋表帶”為例，在百度首頁，排在非贊助第一位并覆蓋大部分位置；在Google排第一并覆蓋首頁70%；在Yahoo，不競價即100%布滿首頁。
在互聯(lián)網(wǎng)絡四通八達的這個時代，裕信表帶廠在眾多信息中脫穎而出，使各地客戶紛紛循著這些信息找上門。網(wǎng)絡把廠商和經(jīng)銷商緊密聯(lián)系在一起。
網(wǎng)絡營銷讓生意跳出傳統(tǒng)格局
可是，剛開始時，張女士對網(wǎng)絡還不是很了解，雖然認識到互聯(lián)網(wǎng)是一個很大的發(fā)展平臺，可是怎么結(jié)合，自己對網(wǎng)絡不甚了解，擔心被人欺騙，苦于無法切入。當汕大永圖www.yongtu.net的市場人員向她推介網(wǎng)絡營銷時，她憑借多年經(jīng)營企業(yè)的洞察力，發(fā)現(xiàn)這家公司的人員水平專業(yè)，值得信任，當即達成合作協(xié)議，接受其提供的服務。
汕大永圖的服務包括幾個部分：首先，建立企業(yè)形象網(wǎng)站，展示裕信表帶廠的實力，介紹表帶和皮革產(chǎn)品，這不啻于在互聯(lián)網(wǎng)這個“廣交會”上搭建了一個長年不謝幕的展臺。接著，對網(wǎng)站進行優(yōu)化。優(yōu)化后有利于推廣，有利于讓用戶方便找到，也有利于客商通過搜索引擎容易地找到。
然后，利用E脈通發(fā)布引擎www.embtb.com，向互聯(lián)網(wǎng)上五千個商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品廣告信息。這有兩個好處：一方面，直接展示產(chǎn)品；另一方面，脈通企業(yè)網(wǎng)站，建立企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)站的內(nèi)在聯(lián)系，讓客戶可以從萬千條大道找到裕信表帶廠網(wǎng)站。
這一整套的網(wǎng)絡營銷方案，實施后效果很明顯。裕信表帶廠從只做廣州商鋪的生意，到全國各地的客戶紛紛找過來，網(wǎng)絡營銷在其發(fā)展中起到了很大的促進作用。依靠網(wǎng)絡營銷，裕信表帶廠成功跳出了傳統(tǒng)貿(mào)易模式。
十幾萬大單依循網(wǎng)絡找上門
當時，裕信表帶廠網(wǎng)站建設好不久，就有人通過上面的電話咨詢產(chǎn)品款式和價格。使用E脈通推廣不到半個月，效果開始明顯體現(xiàn)出來，經(jīng)常有客戶通過電話、E-mail咨詢業(yè)務。
由于張女士不太方便使用電子郵箱，E脈通市場顧問小翁用自己的郵箱替她接收信件，一有信件，他就打印出來，傳真給張女士。后來，在小翁的幫助下，張女士申請了郵箱，自己收發(fā)信件。每天，她都要抽空查看郵箱，收發(fā)郵件。“這些找上來的客戶，含金量都比較高，十個客戶大概有三個能達成合作，我哪能不關注呢！”張女士笑著說。
通過網(wǎng)絡營銷，把市場鋪開的同時，裕信表帶廠還接到幾個比較大的單。今年一月份，東莞一個港資客戶開出十幾萬數(shù)量的單子；接著，汕頭的一家客戶，打樣品過來并下了十幾萬的單。這一連串驚喜，讓張女士深刻地體會到，信息化條件下，網(wǎng)絡營銷的信息傳遞和便捷交流，在悄然改寫傳統(tǒng)商業(yè)模式。
為了便于即時洽談，小翁在裕信表帶廠的網(wǎng)站上放上QQ洽談代碼，令人意向不到的是，第一天就有客戶加了張女士的QQ洽談生意。看到張女士一邊要忙生產(chǎn)，一邊又要接待許多客戶的咨詢，時常忙得緩不過氣，小翁建議她招聘一名網(wǎng)絡營銷專員，負責網(wǎng)絡營銷的工作。張女士欣然接受了建議，張羅著招人。小翁也沒歇著，準備給裕信表帶廠安裝專門的業(yè)務洽談工具——網(wǎng)站業(yè)務通，等專員開始工作，正趕上用這個工具，更好地接洽客戶。
網(wǎng)絡營銷風云壯闊，企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。回顧幾年來與網(wǎng)絡營銷結(jié)伴而行，張女士頗多感嘆。現(xiàn)在，她與丈夫正躊躇滿志，把目光瞄向海外市場，希望依托多年積累的雄厚技術實力，結(jié)合網(wǎng)絡營銷把產(chǎn)品推向全球，為“中國制造”和“中國創(chuàng)造”帶來聲譽！
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