國美在線攜手飛牛網(wǎng) 或?qū)⒑硠?dòng)京東天貓
近日，國美在線和大潤飛牛網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，從合作內(nèi)容來看，主要圍繞在國美在線與飛牛網(wǎng)雙方平臺(tái)互駐、流量共享上，同時(shí)雙方透露未來不排除股權(quán)合作的可能。雙方的合作，也引發(fā)多位業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和討論。
業(yè)內(nèi)專家指出，單從電商之間的合作來看，前有蘇寧傍阿里，1號(hào)店賣身京東，相對來看，此次國美在線與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)的牽手在體量上實(shí)在是難以與前兩者相比。但任何事情的評(píng)判向來就不是以大為好，著名管理學(xué)大師彼得·德魯克說:“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”，若是用體量去衡量一個(gè)企業(yè)在行業(yè)中處的地位恐怕是要貽笑大方，因?yàn)橛脽X模式來換取的大市場份額泡沫，終究會(huì)抵不住時(shí)間的檢驗(yàn)。
企業(yè)模式對了，便是長風(fēng)破浪終有時(shí)。電商行業(yè)專家羅清啟表示，表面看來，此次虎牛合作模是關(guān)于雙方品類的互補(bǔ)，但深挖下去，此次雙方合作在商業(yè)模式方面的確是開創(chuàng)了電商行業(yè)先河。
首先，也是最重要的一點(diǎn)，虎牛合作以“雙盈”謀多贏。區(qū)別于行業(yè)的抱團(tuán)取暖和資本燒錢，國美在線與飛牛網(wǎng)基于集團(tuán)“雙盈”進(jìn)行合作，能更好的配置零售資源，保證合作后的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，促進(jìn)整個(gè)生態(tài)圈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。反觀行業(yè)，部分電商企業(yè)利用外部資本的引入，到處圈地，與其說是零售企業(yè)，倒不如是資本企業(yè)，利用外部資金做資本市場。持續(xù)虧損已經(jīng)暴露了這類商業(yè)模式的弊病，虧損的企業(yè)本身就是對社會(huì)的不負(fù)責(zé)任，更不用說對消費(fèi)者和投資人負(fù)責(zé)了。
其次，以鏈接為核心，創(chuàng)造完整的生態(tài)體系?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，鏈接最為重要，企業(yè)的資產(chǎn)不是其財(cái)務(wù)報(bào)表所體現(xiàn)的數(shù)字，而是其所能鏈接到的關(guān)系與數(shù)據(jù)。從國美在線與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)的合作來看，隨著合作深入，雙方所有門店都將成為對方商城的自提點(diǎn)，也就是線上線下的信息能實(shí)時(shí)相互回傳、對接、擴(kuò)散，可以說雙方通過互為資產(chǎn)，打通不同的渠道、場景、服務(wù)、體驗(yàn)等元素實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的全面鏈接。從長遠(yuǎn)來看，隨著此次合作的日趨成熟，雙方將全面鏈接各種資源，從而創(chuàng)造出完整的生態(tài)體系。
再次，從供應(yīng)鏈切入，供給與需求高度匹配。目前電商前臺(tái)都是商品目錄，后臺(tái)是決定用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵?；⑴：献鲝墓?yīng)鏈后臺(tái)能力切入，優(yōu)化了零售運(yùn)作序列，從兩個(gè)方面全方位對接用戶的需求和雙方供給。數(shù)據(jù)共享，可以進(jìn)一步完善用戶畫像，將消費(fèi)者的各種生活需求前置，提前感知;物流共享，可以借助各自的行業(yè)優(yōu)勢，將物流變成真正的“務(wù)流”。
傳統(tǒng)電商下，企業(yè)的供給更多的是基于價(jià)格驅(qū)動(dòng)的對接，相比之下，國美在線與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)更多的是基于用戶需求、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等多維度的對接，更加精準(zhǔn)鎖定用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)共需的有效對接?？梢院敛豢蜌獾恼f，雙方合作是基于供給側(cè)改革的戰(zhàn)略性實(shí)踐。
最后，專業(yè)的人做專業(yè)的事，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。有人認(rèn)為，國美在線與飛牛網(wǎng)這種品類合作的方式屢見不鮮，那是沒看透運(yùn)作的實(shí)質(zhì)。國美近30年的家電經(jīng)營實(shí)力積淀深厚，而大潤發(fā)也是商超界的“一哥”，雙方合作是各自優(yōu)勢能力的輸出，并借助雙方的流量實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的乘法效應(yīng)。
可以說，國美在線與飛牛網(wǎng)的戰(zhàn)略合作是基于用戶的需求也是對國家供給側(cè)改革的響應(yīng)。在資本主導(dǎo)的電商行業(yè)里，的確需要一些像虎牛一樣的新鮮的血液，打破電商行業(yè)的不健康現(xiàn)狀。
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