技嘉的2003年：專訪技嘉科技副總裁
時值2003年年末，眾多廠商已到了總結今年成績，計劃明年發(fā)展的時候了。臺系廠商目前已成為全球硬件市場的主導力量，對于他們而言，今年有哪些收獲、成績或者教訓？而在他們的眼里，明年的硬件市場又將如何發(fā)展和創(chuàng)新？
俗話說內行看門道，PCPOP最近采訪了技嘉科技的蔡永年先生。作為技嘉科技的副總裁，同時也是技嘉在中國內地設立的分公司寧波中嘉科貿有限公司的總經理，蔡先生對技嘉的2003年想必有許多感想。而這些感想，是不是也可以讓我們多少感知到一線品牌在2003年的風風雨雨和他們對2004年的期望呢？<
問：技嘉今年在內地主板市場里取得了什么樣的成績，在一線品牌中的市場份額大概可以排名第幾。
問：有哪些產品是今年銷量比較大的？
技嘉于03年初推出的8IR2003主板
答：我們去年推出的8IR533主板（采用845D芯片組）就在市場里賣得不錯，不過后來出現(xiàn)了不少假貨，今年我們在此基礎上推出了新款的8IR2003主板，功能方面有所進步，同時加入了一些防偽功能。這款主板和后來推出的風格類似的8IR2004都取得了相當好的銷量，原因主要在于不錯的價格和適宜的功能，畢竟中低端消費層用戶的數(shù)量要遠遠高出高端。當然這也和技嘉品牌本身有關了，技嘉在INTEL平臺方面歷來有著很好的品牌形象。
問：技嘉明年將會把主板研發(fā)和生產的重點放在哪？比如說INTEL、VIA、NVIDIA，SIS這些廠商的芯片組，各自將在技嘉的產品線中占多大的比重。
答：前面我提到過，技嘉在采用INTEL平臺方面擁有不錯的號召力。以我們自己來講，INTEL平臺和AMD平臺，在我們自己的銷量中基本呈現(xiàn)9:1的比例。當然，這并不代表AMD處理器的占有量就是如此，因為其它廠商的這個比例會有所不同，比如EPoX的AMD平臺比例應該占的相當高。所以，明年技嘉的主板重點自然還是INTEL了。
問：我們注意到有些讀者認為某些品牌的主板，是OEM自技嘉，請問技嘉有沒有這方面的業(yè)務？
答：這是絕對不可能的。我們的主板只OEM給整機客戶比如聯(lián)想品牌機等等。其它公司的自有主板品牌，我們肯定是不會提供OEM產品給他們的，這是和技嘉的經營理念相悖的。
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問：面對顯卡產品越來越普遍的同質化現(xiàn)象，技嘉認為自己的顯卡產品除了品牌之外，還會有哪些產品賣點。
采用新包裝的技嘉NVIDIA顯卡
答：我們的NVIDIA顯卡目前設計了新的形象，在年底就將采用這種新形象做為顯卡的包裝。這個形象有些像一個天使，不過更有科技味道。在包裝方面，我們的想法是這個“天使”的翅膀張得越大，就表示顯卡的定位越高端，而中低端產品，“天使”翅膀張開的角度就會小一些。不知大家覺得這個形象感覺如何（PCPOP：感覺挺不錯的）。
問：那么在價格方面技嘉會走什么樣的路線呢？說實話，內地的大多數(shù)用戶還不是太接受顯卡賣高價，即使品牌再好。畢竟現(xiàn)在不同品牌間的顯卡，假如用料在一個檔次的話性能就不會差太多。
答：我只能說，假如真要打價格戰(zhàn)的話，那么技嘉應該是少數(shù)幾家有實力做這件事的廠商之一。我們現(xiàn)在沒有選擇價格戰(zhàn)，是覺得沒有必要，而不是沒有能力。
技嘉現(xiàn)在同時經營ATI和NVIDIA的產品
問：為什么覺得現(xiàn)在沒有必要？對價格戰(zhàn)你們作為大廠，是如何看的？
答：降價的目的是取得更大的銷量，而這僅是手段，廠商最終的目標還是讓競爭對手無路可走。因此，對于降價行為本身，對于市場占有量基數(shù)較大的廠商而言是否有必要還是值得商榷的。以主板為例，假如技嘉、華碩、微星這三家廠商把主板整體價格下調50元的話，那么市場需求量可能會在現(xiàn)有的基礎上馬上增加幾萬片。這幾萬片的銷量從哪里來？當然是由那些二線品牌的銷量中“貢獻”出來?？瓷先?，這種做法既增加了自己的銷量，又影響了市場里其它品牌的份額。這的確比較有吸引力。
不過換一個視點來看，以我們三家龐大的市場占有量基數(shù)來計算，一片主板降價50元，那么我們整體上的利潤收益可能會降低一到兩千萬元。這是一個什么概念呢？兩千萬元足夠買下幾家深圳的主板小廠了。那么，與其通過降價手段來打擊競爭對手，倒不如直接拿這兩千萬去買幾家主板小廠然后把他們解散，這樣不是更方便的消滅了競爭對手嗎？
所以說降價是一把殺傷力較大的“雙刃劍”，用得不好就事倍功半。而且，那些小廠假如遇到生存壓力的話，說不定還會去做一些“偏門”的事情——比如去生產一線品牌的假貨，這更是我們不愿意看到的。因此，在價格戰(zhàn)方面我們是非常謹慎的，我們所希望的還是一個營造一個良性的市場氛圍。對于價格戰(zhàn)而言，對那些市場占有量較少的品牌比較適合，他們打價格戰(zhàn)對市場的總體影響不會太大。而對我們這種占有量較大的品牌而言，降價帶來的可能是一個行業(yè)的震動，考慮到其后果，就得審慎行事了。
問：這樣看來技嘉顯卡目前在內地的占有量不大，那是否明年會考慮以價格為主要突破點？
答：這并不是沒有可能的，我們也有這個實力。
問：技嘉在2002年是出于什么樣的考慮加入了ATI陣營，在今年，又是出于什么樣的考慮重新開始生產NVIDIA顯卡呢？是否因為你們比較看好NVIDIA的發(fā)展？
答：說實話當年退出NVIDIA陣營，并不是我們自己的初衷，NVIDIA當年如日中天，對待廠商的態(tài)度多少也有點……，所以我們加入ATI也是不得以而為之?，F(xiàn)在ATI發(fā)展很快，NVIDIA開始感到壓力了，態(tài)度也比以前更積極了，回到NVIDIA陣營也是情理之中的事。
技嘉的ATI顯卡
問：目前技嘉應該同時在生產和銷售基于NVIDIA和ATI兩家公司的芯片的顯卡產品，你們自己是如何對待這兩大產品線的，你們在產量，研發(fā)以及推廣方面會側重于兩者中的一個嗎？
在推廣方面，我們明年的計劃是NVIDIA和ATI采取1：1的比例。但是這“1：1”在具體分配上又是不相同的。假設NVIDIA和ATI同時各推出5款顯卡的話，那么NVIDIA的高、中、低端產品可能會是1:2:2的比例，而ATI則是2：2：1的比例。因為NVIDIA在中低端非常強勢，但在高端方面則是ATI目前占優(yōu)，所以我們各有側重。
問：這種同時介入兩大陣營的局面，將來會繼續(xù)維持下去嗎？NVIDIA和ATI方面是如何看待廠商的這種做法的？其它廠商會效仿嗎？
答：我想明年技嘉會繼續(xù)這樣的做法。NVIDIA和ATI方面并沒有表達反對意見。因此，其它廠商采取這樣的做法也是極有可能的，畢竟這樣做對廠商是比較有利的。
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問：明年技嘉有沒有什么計劃開拓新的產品線？我們注意到技嘉最近在準系統(tǒng)，外設等方面都有動作。
答：我想你應該關注我們的“G-MAX”品牌產品。準系統(tǒng)在明年肯定是一個不錯的市場，因此技嘉也在做這方面的事。我們以“G-MAX”為品牌推出的準系統(tǒng)，在今年下半年也在內地市場試銷了一段時間，反映還不錯，明年我們將加大這方面力度。
技嘉的G-MAX準系統(tǒng)
“G-MAX”并不是光給準系統(tǒng)產品使用的品牌，在集成度較高的產品中我們都打算采用“G-MAX”，比如筆記本產品，技嘉早已開始涉足，我辦公桌上的這臺輕薄型筆記本就是技嘉“G-MAX”品牌的“極”系列筆記本，它采用ODM方式制造。簡單點說，凡是“露在外面”的整合性較高的產品比如準系統(tǒng)，筆記本，我們都打算以“G-MAX”為品牌。而“裝在里面”的配件類產品比如板卡，光儲等等，我們會采用GIGABYTE為品牌。
技嘉的“極”系列筆記本
在“G-MAX”研發(fā)過程中還誕生了不少派生型的產品。比如最近頻繁曝光的技嘉散熱器，這個散熱器本來是我們自己研發(fā)出來，打算解決準系統(tǒng)內部散熱問題，和準系統(tǒng)搭配銷售的。但是后來發(fā)現(xiàn)性價比非常不錯，于是也打算單獨出售。這款散熱器的散熱效果是優(yōu)異的，它的出現(xiàn)給了一些中高端散熱器品牌不小的震撼。此外，技嘉采用ODM方式制造的光儲產品也將進入市場，而原先我們也是打算將光儲產品供給準系統(tǒng)搭配出售的。
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問：“G-MAX”是否代表了技嘉走向消費類市場的決心？
答：在去年技嘉高層的會議中我們就已經達成共識，將來“Consumer（消費）”市場的成長一定會快于“Commercial（行業(yè)）”。所以，技嘉未來的確會將發(fā)展重點放在消費類產品上。
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答：老實說，無線網絡這部分份額我們先前也是比較看好的，可是今年一下被INTEL的迅馳蠶食了大半江山，所以目前要做好也不太容易。盡管最近我國政府也推出了自己的“WAPI”標準，但據(jù)說最近INTEL已和政府部門溝通完成了解決方案，最終只用軟件升級就可以使現(xiàn)有的迅馳繼續(xù)適用于WAPI標準，所以對他的沖擊并不大。不過歸根到底，無線網絡將會在內地普及起來，技嘉在臺灣的辦公大樓目前就已全部采用無線局域網，這是一個大趨勢。
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蔡永年先生是一個熱情而健談的人，除了以上話題外，其實我們還談了很多很多，當然也有一些和本次采訪并無太大關系的話題。因此，整個采訪過程就像一次輕松而開放的聊天，有嚴肅、有玩笑、甚至也有抱怨。作為媒體工作者，我們也從中學到了不少東西。
從蔡先生的談話中我們不難看出，未來一線廠商的發(fā)展方向其實是共通的——那就是在抓住現(xiàn)有優(yōu)勢的同時，力圖開拓多元化的產品線。像技嘉在今年就已開始涉足準系統(tǒng)、筆記本、散熱器，光儲等以前從未涉足過的產品領域，而在品牌方面也并不拘泥于一個“GIGABYTE”。其實放眼望去，每一家有實力的廠商也都在走這條路線，包括華碩今年在光儲領域的大動作，加入ATI陣營；微星也開始涉足機箱電源產品，并將在明年推出ATI顯示卡等等。
其實這樣做的原因也很簡單，作為商場中的一員，有實力的公司都希望能在營業(yè)額上不斷得到擴張，尤其是需要給股民以信心的上市公司?？蒊T業(yè)近年來已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，單一類型產品的市場已不足以支撐廠商所需要的利潤增長空間，因此開拓多元化產品路線也就在情理之中。不過更大的“胃口”也意味著更大的風險，哪怕對有實力的大廠而言也同樣如此。那么“廣種薄收”，在多個領域內打下基礎，然后再從中試探尋找重點的發(fā)展方向，是否已成為這些一線廠商的共有想法呢？
在編輯本文的同時，我們又收到了技嘉將其PT800主板一舉降到500元以下價格的消息，這無疑又是一顆市場里的重磅炸彈，也將會使很多業(yè)者寢食難安。無論如何，未來的硬件市場將是更加動蕩的，競爭也必將在更廣闊的范圍內展開。而勝利就將屬于那些擁有敏銳嗅覺，并能立即將想法轉化為行動的人。冬天已到，春天還會遠嗎？
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