更多合作更多價(jià)值 OKI經(jīng)銷商巡展豐收
近日，歷時(shí)兩個(gè)多月的“更多合作 更多價(jià)值”——2008年OKI全國(guó)經(jīng)銷商推廣活動(dòng)圓滿落下帷幕。OKI公司在廈門、泉州、佛山、南寧、煙臺(tái)、安陽(yáng)、臨汾、湖州、臺(tái)州、南通、錦州、漢中、荊州、懷化等全國(guó)47個(gè)城市分別開展了針對(duì)地方經(jīng)銷商的推廣活動(dòng)，共有約1500多家地方經(jīng)銷商代表分別參與了各地的活動(dòng)。這是OKI進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，參與人數(shù)最多、規(guī)模最大的針對(duì)地市級(jí)渠道的推廣活動(dòng)。盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，但OKI相關(guān)人士表示對(duì)此次巡展活動(dòng)的結(jié)果“非常滿意”。
據(jù)介紹，此次全國(guó)推廣活動(dòng)是OKI公司在實(shí)施今年6月經(jīng)銷商大會(huì)上提出的“渠道深耕”計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，旨在把“讓合作更有價(jià)值”的OKI渠道理念落到實(shí)處，讓經(jīng)銷商看到“錢景”，得到實(shí)惠。另一方面，在當(dāng)前市場(chǎng)低迷的情況下，讓經(jīng)銷商看到OKI的強(qiáng)大實(shí)力，樹立必勝的信心。
業(yè)內(nèi)市場(chǎng)專業(yè)人士分析，OKI通過此次大規(guī)?；顒?dòng)增強(qiáng)了對(duì)地市級(jí)經(jīng)銷商的直控力，使得其渠道體系更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。多年來，OKI在中國(guó)市場(chǎng)一直堅(jiān)持總代理的渠道模式，此番OKI大范圍在全國(guó)二三級(jí)城市舉行推廣活動(dòng)，也被以往很少有機(jī)會(huì)和OKI直接接觸的各地經(jīng)銷商看作是難得的溝通機(jī)會(huì)。
會(huì)上，各地經(jīng)銷商熱情參與，認(rèn)真了解OKI的產(chǎn)品，并與OKI就“讓合作更具價(jià)值”的渠道理念、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、定制服務(wù)優(yōu)化以及銷售技巧等話題進(jìn)行了面對(duì)面的交流。OKI經(jīng)銷商廈門欣領(lǐng)域公司洪建民表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的態(tài)勢(shì)下，地區(qū)經(jīng)銷商和原廠商的扁平直通是十分必要的。這種面對(duì)面的溝通最大的好處就是能夠讓經(jīng)銷商更直接、詳盡的了解OKI的新技術(shù)、新產(chǎn)品，傳達(dá)自己的意見和要求，同時(shí)，在對(duì)最終用戶需求的理解和行銷方案上也能達(dá)到共識(shí)。
OKI市場(chǎng)部部長(zhǎng)崔德順表示，“如果將今年經(jīng)銷商大會(huì)上提出‘讓合作更具價(jià)值’的口號(hào)比作是一盤棋第一步的落子的話，那么我們隨后的推廣活動(dòng)才是真正的布局。通過這一階段的推廣，可以說OKI在全國(guó)的經(jīng)銷商布局會(huì)更加完善，相信在2008下半財(cái)年中，二三級(jí)城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)會(huì)對(duì)OKI產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣起到至關(guān)重要的作用?！?/P>
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