水立方凈水器加盟代理商用好6大凈水器銷售技巧
凈水器加盟代理商就如同一個(gè)銷售員，那么家用凈水器銷售員如何將產(chǎn)品賣給客戶?如何讓客戶愿意為你的產(chǎn)品買單?這些都是考驗(yàn)一個(gè)凈水銷售員是否優(yōu)秀的重要準(zhǔn)則。無論對哪一種品牌，這都不是一件容易的事情，要想成交，需要有多年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，也需要有一定的銷售技巧。一名優(yōu)秀的凈水銷售員透露，要打動(dòng)消費(fèi)者，一定要站在客戶的角度來考慮問題，否則很難成交。下面一起來學(xué)習(xí)優(yōu)秀的凈水器銷售員究竟要掌握些什么技巧。
技巧1.重點(diǎn)考慮購買者的想法，尊重決策者意見
家用凈水器銷售的過程中，重點(diǎn)引起決策者的興趣，同時(shí)，也要善于對待決策者身邊的人，非抉擇可能影響決策者，甚至轉(zhuǎn)化為決策者。
技巧2.以舉例子的方式，將消費(fèi)者引入使用情境中
購買的最終目的就是使用，所以提前讓消費(fèi)者想像，進(jìn)入假想使用環(huán)境非常重要，這樣會(huì)加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解。例如：在銷售水立方凈水機(jī)的時(shí)候。XX先生，早上喝水對身體健康很重要，假如您早上起來喝的是不干凈或者有異味的水，是否會(huì)影響您整天的心情，但是很多成功人士和白領(lǐng)都使用凈水器過濾的水，非常好喝。此時(shí)在做相應(yīng)的演示與講解，加入您要考慮全家老小的飲水健康，那么更有必要選擇一款舒適、健康的家用凈水器。
技巧3.盡量讓凈水器的購買者與我們互動(dòng)
銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，只有互動(dòng)和深層次的參與，才能使購買者更加確信外面的優(yōu)勢，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的正確性。例如：我們在講解家用凈水器的材料時(shí)，可以讓顧客抱起家用凈水器試試他的重量，用手指探探，或者在陽光下觀看光澤度，最好有試劑確認(rèn)產(chǎn)品材質(zhì)。
技巧4.學(xué)會(huì)利用凈水器配件做輔助道具
我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評論、評測上面關(guān)于水污染，自來水不干凈的報(bào)道做為我們有力的論據(jù);平時(shí)多收集這樣的資料，另外可以讓消費(fèi)者看互聯(lián)網(wǎng)上的新聞、時(shí)評。在銷售過程中，多利用水質(zhì)演示球，余氯測試，濾芯樣品等配件輔助說明問題。
技巧5.學(xué)會(huì)形象思維，多打比方
比如，對家用凈水器過濾原理的講解，我們可以將超濾膜和RO膜，比喻成網(wǎng)篩，將細(xì)菌和雜物都隔離開;在講解水的過濾功效的時(shí)候，我們可以拿農(nóng)藥、地溝水等媒介證明家用凈水器的過濾能力。
技巧6.一切銷售的前提是，銷售人員必須專業(yè)
沒有專業(yè)的技能，無法理解家用凈水器的功能和結(jié)構(gòu)，就無法舉出生動(dòng)的例子，用上恰當(dāng)?shù)牡谰?，也就無法應(yīng)對、并且取得消費(fèi)者的信任。家用凈水器無非是人銷售出去的，所以銷售人員必須專業(yè)。
一個(gè)優(yōu)秀的凈水器加盟代理商，必定是一個(gè)優(yōu)秀的家用凈水器銷售員，只有了解基層銷售秘訣，根據(jù)自身累積的經(jīng)驗(yàn)，凈水器加盟代理商必定會(huì)越做越風(fēng)生水起，團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績必定也不會(huì)差。團(tuán)隊(duì)成長，集體發(fā)力，家用凈水器銷售量怎么不高?
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