打動年輕人 華為nova是這樣做的
面向年輕樂活族推出的華為nova手機(jī)上市后獲得了極大的關(guān)注，上市后首月出貨量就突破百萬臺，京東商城好評率過98%，讓業(yè)界及消費(fèi)者有些驚喜有些疑問。在競爭激烈的中端市場還能取得如此優(yōu)異的成績，其中內(nèi)因值得探討。
可以說，華為nova是讓人看到華為全新轉(zhuǎn)變的一個產(chǎn)品，它不僅在體驗(yàn)上完成了從高端商務(wù)到潮流時尚的轉(zhuǎn)變，也在渠道及營銷層面開始了新的嘗試。借助華為于2015年第四季度啟動的“千縣計(jì)劃”，華為nova以線下渠道為主，不僅是1-2線城市，更深入覆蓋到T3及以下城市，布局縣城級的線下渠道，進(jìn)一步推動零售渠道下沉。
現(xiàn)在不僅3-4線城市隨處可見華為手機(jī)體驗(yàn)店，在大型賣場也隨處可見華為nova的宣傳廣告。在雙代言人張藝興、關(guān)曉彤兩位新生代偶像的“站臺”下，年輕、潮流、科技已經(jīng)成為華為nova留給年輕用戶的主要印象。
剛剛結(jié)束的華為nova“我的手機(jī)我漂亮——#nova星人#美拍無極限”大篷車，也為華為nova與3-4線城市年輕用戶的零距離接觸，搭建了一個非常好的的平臺。為期一個月的華為nova大篷車以巧妙的互動體驗(yàn)，最大限度地帶動了年輕用戶參與和分享的興趣。直通《夢想的聲音》舞臺的華為nova練歌房環(huán)節(jié)，更是把體驗(yàn)式營銷與娛樂營銷結(jié)合到一起，點(diǎn)燃年輕人的激情。
當(dāng)然，渠道、營銷固然重要，但對年輕用戶來說，華為nova自身的表現(xiàn)才是他們看中的。華為極具針對性的賦予華為nova高顏值外觀，同時在拍照和影音娛樂方面發(fā)力，滿足年輕用戶需求，讓華為nova成功打動了更多年輕人。
你是喜愛潮流，追逐時尚的年輕人?華為nova甚至能夠讓業(yè)內(nèi)人士由衷贊美它是“最美的智能手機(jī)新品”;你是熱愛社交網(wǎng)絡(luò)，一言不合就發(fā)自拍的年輕人?華為nova一指美拍、十級美顏，足以讓你時刻展現(xiàn)完美的自己，霸屏朋友圈;你喜歡看電影?華為nova有DTS7.1環(huán)繞音效，將家庭影院級的聽覺體驗(yàn)裝進(jìn)口袋……由此帶來的極致體驗(yàn)，讓華為nova在京東商城獲得高達(dá)98%的好評率，在同檔次產(chǎn)品中表現(xiàn)出色。
從產(chǎn)品到營銷再到渠道，華為nova對年輕人、對3-4城市的針對性發(fā)力都有目共睹。要說有什么值得借鑒的，對用戶需求的深入研究，能傾聽消費(fèi)者的意見，從而滿足年輕用戶需求，也許正是華為nova深受他們青睞的真正原因。
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