AOC渠道觀：為渠道客戶創(chuàng)造真正價(jià)值
渠道之于廠商猶如一架橋梁，既連接了企業(yè)與客戶，又溝通了產(chǎn)品與顧客。沒(méi)有這個(gè)橋梁，再好的產(chǎn)品走向消費(fèi)者的過(guò)程都會(huì)變得異常艱難。尤其是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，生產(chǎn)者與消費(fèi)者間的時(shí)空距離拉長(zhǎng)，渠道變得更加“舉足輕重”，而渠道建設(shè)也就顯得愈發(fā)重要。
很多人認(rèn)為，做渠道就是帶著技術(shù)、產(chǎn)品向渠道客戶去推銷，這樣的渠道觀短期可能有效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看缺乏足夠打動(dòng)渠道客戶的力量，很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。事實(shí)上，真正良性、有效的渠道觀是從客戶那里找到需求點(diǎn)，通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值助其打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)廠商的價(jià)值，“互贏”方能持久。在這一點(diǎn)上，全球領(lǐng)先的專業(yè)顯示設(shè)備提供商AOC是有發(fā)言權(quán)的，畢竟，七度加冕中國(guó)顯示器市場(chǎng)銷量冠軍之位的斐然成績(jī)便是其渠道觀的價(jià)值體現(xiàn)。
渠道創(chuàng)造價(jià)值且為價(jià)值吸引
相信看過(guò)《瑯琊榜》的朋友都不會(huì)忽視這樣一個(gè)情節(jié)：在靖王、禁軍統(tǒng)領(lǐng)蒙摯謀劃將梁帝身邊的紅人、太監(jiān)總管高湛收為己用時(shí)，梅長(zhǎng)蘇表示暫且不急，表示待有朝一日靖王真正“得勢(shì)”后，高湛不是自己人也是自己人了。對(duì)于廠商做渠道而言，這個(gè)理論同樣適用。如果你的產(chǎn)品、服務(wù)足夠好，足以給渠道客戶帶來(lái)價(jià)值，那么即使你不走到渠道客戶全面，也會(huì)有渠道走向你。
而AOC之所以獲得眾多渠道伙伴的支持，正是應(yīng)了此理。在視訊產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的情況下，AOC不斷顛覆創(chuàng)新，繼推出聚焦設(shè)計(jì)、攝影人群的高端子品牌LUVIA盧瓦爾后，2016年再度“利劍出鞘”，全球首發(fā)聚焦電競(jìng)?cè)巳旱膶I(yè)電競(jìng)品牌AGON愛(ài)攻，以聚焦GDP三高人群為切入點(diǎn)開(kāi)創(chuàng)視訊領(lǐng)域應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)新紀(jì)元。AOC的“兩翼”很好的契合了市場(chǎng)需求，屢刷新高的銷量就是最好的證明。對(duì)于渠道客戶而言，銷售足以滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品本身就是個(gè)頗具吸引力的事兒，因?yàn)闈M足市場(chǎng)需求往往意味著價(jià)值的創(chuàng)造。
專業(yè)電競(jìng)品牌AGON愛(ài)攻成為電競(jìng)?cè)巳豪?/p>
而除了優(yōu)質(zhì)的視訊產(chǎn)品，AOC的售后服務(wù)也成為吸引渠道客戶的亮點(diǎn)。不管是開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代全新售后服務(wù)體系的“1234，會(huì)員+”服務(wù)，還是問(wèn)鼎售后服務(wù)巔峰的“LUVIA視界頭等艙，VIP專享服務(wù)”，都為產(chǎn)品提供了更多的附加價(jià)值，而這些附加價(jià)值都足以讓其在市場(chǎng)上脫穎而出，從而提高產(chǎn)品銷量，銷量本身就是價(jià)值，這一點(diǎn)誰(shuí)都不能否認(rèn)。為價(jià)值吸引的渠道創(chuàng)造了價(jià)值，最終成就了AOC的七度加冕。
“1234，會(huì)員+”服務(wù)
“LUVIA視界頭等艙，VIP專享服務(wù)”
五星渠道覆蓋全面的渠道人群
如果你是AOC的渠道伙伴，相信會(huì)擁有更多的選擇空間。你可以基于AOC旗下品牌的不同基因選擇不同的渠道方式，例如像LUVIA盧瓦爾旗下部分產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)基因，對(duì)于這部分產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)選擇電商模式較為合理；再如在電競(jìng)市場(chǎng)如此火爆的當(dāng)下，網(wǎng)咖、電競(jìng)館等都是專業(yè)電競(jìng)品牌AGON愛(ài)攻旗下產(chǎn)品的“好去處”。
當(dāng)然，你的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。就在2016年3月，AOC提出了“五星渠道”計(jì)劃，涵蓋電商、店面、電競(jìng)、行業(yè)、分銷5個(gè)渠道，主要舉措有，電商：LUVIA盧瓦爾品牌的部分基本上具有互聯(lián)網(wǎng)基因，所以LUVIA盧瓦爾會(huì)通過(guò)電商來(lái)驅(qū)動(dòng)。店面：今年AOC打算做到1萬(wàn)家，重點(diǎn)掌握優(yōu)秀店面。電競(jìng)：2016年AOC電競(jìng)投入將達(dá)到2600萬(wàn)，通過(guò)輸出AGON愛(ài)攻整套解決方案，幫助電競(jìng)館業(yè)主經(jīng)營(yíng)、引流。行業(yè)：AOC行業(yè)訂單2015年跟2014年比成長(zhǎng)了兩倍，尤其是教育行業(yè)。分銷：渠道下沉，依靠微分銷，解決產(chǎn)品落地的能力，建設(shè)能夠覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的微分銷渠道。
五星渠道之電競(jìng)
可以說(shuō)，渠道的本質(zhì)與利益鏈相關(guān)，基于此AOC構(gòu)建了一套互惠共贏的利益分配模式，如果你是AOC的渠道伙伴，那么你將享有大尺度的優(yōu)惠。
AOC攜手渠道伙伴闖“視”界
2016年，AOC攜手渠道伙伴再次以極致視訊體驗(yàn)驚艷視界，并在視訊行業(yè)步入調(diào)整陣痛期之際以26.0%的市占率七度加冕，同樣這一年，AOC與渠道伙伴攜手走過(guò)了很多地方，除了帝都北京外，還有大氣磅礴的呼倫貝爾及閃耀著科技范兒的美國(guó)。
在呼倫貝爾，AOC與奮戰(zhàn)在一線的渠道伙伴操盤手們就市場(chǎng)戰(zhàn)局及未來(lái)布局展開(kāi)交流討論，在大氣磅礴的呼倫貝爾草原中共識(shí)行動(dòng)力，共贏大國(guó)志；在美國(guó)NASA行中，廣州捷銳、深圳碩捷、武漢寧美、廣州三欣等AOC先鋒渠道代表在NASA中感受全球領(lǐng)先的專業(yè)顯示設(shè)備提供商AOC的跨界輝煌，在AOC營(yíng)造的科技范兒與國(guó)際范兒的氛圍中開(kāi)啟視訊領(lǐng)域應(yīng)用市場(chǎng)（GDP）探尋之旅！
2016 AOC全國(guó)操盤手大會(huì)齊聚呼倫貝爾
AOC與渠道先鋒遠(yuǎn)游NASA
未來(lái)，AOC將秉承為渠道客戶創(chuàng)造價(jià)值的渠道觀，攜手渠道伙伴將更加優(yōu)質(zhì)的視訊體驗(yàn)帶到每一個(gè)用戶身邊！
小編提示：現(xiàn)在，AOC“七度加冕，感恩回饋月”寒促活動(dòng)正在火爆進(jìn)行中，活動(dòng)期間只要在終端店面購(gòu)買LUVIA盧瓦爾旗下LV3系列、23英寸以上刀鋒5全系列、AGON愛(ài)攻全系列機(jī)型，就能得到最高188元的紅包哦！不要錯(cuò)過(guò)哦！
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