銷量&增速雙豐收 金華OV憑啥成了國產標桿
在剛剛過去的2016年里，得益于線下市場的回暖，由金立、華為、OPPO和vivo組成的“金華OV”大放異彩已經成了不爭的事實。據兩大權威調研機構IDC和Counterpoint最近發(fā)布的針對全球手機市場的最新調研顯示，以“金華OV”為代表的國產手機廠商在過去的一年里再度創(chuàng)造了國產手機出貨的新高度，增長態(tài)勢驚人。
● 國內市場的半壁江山
IDC最新發(fā)布的報告數據顯示，2016年全年，中國智能手機市場實現了同比8.7%的增長，該增幅遠高于2015年1.6%的年度增長。其中，2016年OPPO、華為、vivo成為中國智能手機市場全年出貨量前三。由金立、三星等組成的Others的出貨量為1.57億部，占整體市場份額的33.5%。
此外，Counterpoint公布的數據顯示，2016年全球手機市場總出貨量相較前一年環(huán)比增長2.3%。其中，中國品牌整體出貨量環(huán)比增長6%，呈現出上升趨勢。通過報告數據計算得出，2016年華為出貨量為1.4億臺，相對2015年增長21%；OPPO出貨量為1億臺，相對2015年增長109%；vivo出貨量為7800萬臺，相對2015年增長78%；金立出貨量為4000萬臺，相對2015年增長21%。
由上可見，兩大調研機構的公布的數據大致相同。從出貨量上看，全球手機出貨數值依然可觀：2016年全球智能手機出貨量接近15億臺，其中中國品牌出貨總量約4.65億-4.67億臺，貢獻了接近全球出貨量的三分之一，其中華為、OPPO、vivo、金立等幾個知名品牌占領了中國品牌出貨總量的58%，占領了半壁江山。
增長幅度上，OPPO漲幅超過100%實現了翻倍的增長，vivo緊隨其后。金立和華為的增長幅度也在20%以上。2016年對于“金華OV”來說，可謂是在出貨增速和整體出貨量上取得了雙豐收。
● 線下四強銷量猛增并不意外
從2015年下半年開始，曾在國內手機市場上叱咤風云的互聯(lián)網手機品牌們開始進入寒冬。以OPPO、vivo和金立為代表的線下手機品牌品牌影響力和曝光度開始逐漸升溫。到了2016年，OPPO憑借R9系列從眾多國產品牌中脫穎而出，vivo緊隨其后，先后發(fā)布了X7、X9兩代X系列新機；金立則是直擊用戶痛點，以用戶需求入手，推出了主打安全和續(xù)航的M6/M6 Plus兩款熱銷的產品。而華為則是憑借著自研處理器/拍照等技術繼續(xù)保持增長勢頭。
Counterpoint的報告顯示，國產手機廠商的整體出貨量環(huán)比增長6%。其中，OPPO、vivo、金立和華為四家的增幅都在20%以上，可謂是相當亮眼。作為近年來國內市場上的線下四強“金華OV”銷量猛增并不令人意外，反而看起來更像是多年來的線下營銷和渠道建設終于收獲了結果。
隨著互聯(lián)網運營成本的增加，如今手機廠商運營線上和線下渠道所需要的投入基本已經持平，互聯(lián)網手機廠商一直以來引以為傲的成本優(yōu)勢已經不再明顯。因此，在已經過去的2016年里，我們看到的是越來越多的手機廠商放棄了此前自己死守的價位段，推出了售價更高的產品。就拿我們最熟悉的“1999”這個價位來講，除了一些低內存低存儲的產品之外，很少再能看到主流的手機產品了。
不僅如此，受供應鏈掌控能力的影響，貨源依舊是限制線上品牌的一大原因。
而線下品牌“金華OV”則一直以品質為基礎，逐步的積攢著用戶。就拿金立為例，作為目前國內最老牌的手機廠商，金立一直以國產高端制造而聞名，是國內少有的擁有自己工廠的手機廠商，而且生產設備90%都為進口一線高端品牌，更容易掌握產品的生產周期和產品品質。此外，以渠道服務力取勝的金立得益于長年的開放市場積累，市場表現也相當穩(wěn)健，節(jié)節(jié)攀升。金立在國內開拓了10萬多個合作網點、7萬多個專區(qū)、超過30萬節(jié)專柜，外銷40多個國家和地區(qū)，并已進入8個國家運營商體系。
手機行業(yè)中十五年的深耕更是為其積累下了數量眾多的技術和資源。去年金立的熱門機型金立M6系列就是市場上首款采用獨立安全芯片的產品，而M6系列上的AMOLED屏幕、M2017上的雙曲屏更是證明了金立在供應鏈上的話語權，供應鏈的掌控能力不僅使得其可以更早的用上新的元器件，更是保證了產品的供應能力。加上其從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實體店布局，用戶購買起來也更加容易。
● “金華OV”仍有增長空間
不僅如此，兩大報告中的增速數據往往比銷量更能說明問題。從目前的情形來看，“金華OV”的銷量數據仍然呈現出上升的態(tài)勢，也就是說，今年中四家的銷量仍然有著很大的上升空間。
2016年中，處理器芯片、OLED顯示屏、雙攝像頭、快充、續(xù)航等堪稱是整個手機行業(yè)所關注的焦點。在2017年，這些技術仍會成為手機廠商們創(chuàng)新的主要方向。
消息顯示，或在4月21日發(fā)布的三星Galaxy S8幾乎已經包攬了絕多部分驍龍835處理器的前期貨源。也就是說，對于很多追求配置的國產手機廠商來說，即使提前發(fā)布了產品，能否出貨仍是個問題。再加上屏幕等方面的限制，以均衡實用為主的“金華OV”在國產手機廠商中已然優(yōu)勢十足。
不僅如此，廣告、代言以及冠名等多種形式的營銷也增加了消費者對這些品牌的認知?！敖鹑AOV”在品牌營銷上一直都眼光獨到，去年，幾大品牌在贊助上都不約而同的青睞于受眾更為廣泛的體育、娛樂領域，使得擁有各自精準的品牌定位和忠實的消費人群。其中金立的營銷在行業(yè)內也可謂獨樹一幟。金立贊助中國足協(xié)中國之隊，還連續(xù)十年贊助中國圍棋甲級聯(lián)賽，簽約世界圍棋第一人柯潔九段為品牌形象大使，還冠名了綜藝節(jié)目里的超級流量擔當《今夜百樂門》、《歡樂喜劇人》等，極大地提升了品牌的美譽。
● 開拓高端市場
不僅如此，隨著國內手機市場逐漸趨于飽和以及消費者的消費升級，“金華OV”的目光也逐漸從現有的3000元內手機市場轉向了高端手機市場。憑借著出色的品牌口碑和產品質量，在過去的一年里取得了不俗的成績。
2016年，vivo先后發(fā)布了Xplay5s、Xplay6兩款高端產品，定價均在3000+市場；華為則推出了華為Mate9 Pro保時捷設計版本，定位更高端市場；金立更為我們帶來了定位于成功人群的金立M2017，其私人定制版本更是定位在了15000+的手機市場。幾款產品上市之后都收獲了不俗的成績，可見國內高端市場仍然存在不少的可能。
優(yōu)秀的產品品質、出色的品牌口碑和認可度，再加上“金華OV”在供應鏈、研發(fā)、產品體驗、營銷等多方面的優(yōu)勢，它們成為國產手機廠商中的標桿是實至名歸。2017年它們還會為我們帶來哪些驚喜，同樣令人期待！
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