富媒體廣告——危機(jī)中的生機(jī)
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的討論成為一個(gè)跨年度的命題，我們看到廣告投放方都在拿著計(jì)算機(jī)精細(xì)的核算著性價(jià)比問題，廣告投放的整體費(fèi)用是否減少下定論還為時(shí)尚早，但是對(duì)于花錢來說，投入與回報(bào)的比例要求不斷攀升，這對(duì)富媒體廣告價(jià)值體現(xiàn)驗(yàn)證是一個(gè)盼望已久的機(jī)會(huì)。
對(duì)比驗(yàn)證富媒體廣告性價(jià)比
從廣告的回報(bào)率看，互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過3億，而視頻普及率也在直線飆升，由此說明從用戶數(shù)量上看富媒體廣告已經(jīng)具有優(yōu)異的廣告價(jià)值曲線。電視廣告以覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)獲得廣告主青睞，也占據(jù)了品牌廣告投放費(fèi)用的重中之重，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的環(huán)境下，各大公司都在縮減廣告預(yù)算。為了節(jié)約成本的同時(shí)確保廣告效果，廣告主將目光紛紛投向了網(wǎng)絡(luò)廣告，而富媒體廣告恰恰因?yàn)槁曅筒⒚奶攸c(diǎn)最接近電視廣告成為最新的關(guān)注亮點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告在目標(biāo)人群定位上優(yōu)勢(shì)凸顯，根據(jù)網(wǎng)站特質(zhì)、人群特點(diǎn)等雙向重疊選擇投放媒體，能夠在最大限度上提高人群到達(dá)率，廣告效果沒有浪費(fèi)從而增加廣告回報(bào)率。
從廣告的表現(xiàn)形式上看富媒體廣告擁有更多的優(yōu)勢(shì)，寬帶接入加上寬闊醒目的廣告位置，同一視頻創(chuàng)意在兩個(gè)媒體上的比較優(yōu)勢(shì)十分明顯不再過多論證。值得一提的是，富媒體廣告可以根據(jù)不同的網(wǎng)站不同的受眾進(jìn)行多角度創(chuàng)意，表現(xiàn)形式更容易在第一時(shí)間第一視角被目標(biāo)人群接受，并達(dá)到非常好的記憶度。網(wǎng)絡(luò)草根年代的到來，好的視頻創(chuàng)意在正確的媒體投放，被網(wǎng)友津津樂道互相進(jìn)行病毒式傳播，網(wǎng)友在博客、播客、論壇、視頻網(wǎng)站上大面積分享，產(chǎn)品通過廣告街知巷聞，廣告主樂得效果聲譽(yù)雙豐收。
精準(zhǔn)投放幫助富媒體廣告投資回報(bào)率提升
通過目標(biāo)媒體的選擇和廣告表現(xiàn)上的創(chuàng)意，可以保證廣告的投放效果。但是真正的思考點(diǎn)和突破口還是在于互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)投放，選擇不同的時(shí)間、地域定向，將廣告視頻展現(xiàn)給相應(yīng)的受眾群體。不斷提高的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告投放必然能夠沖擊互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)用分配比例不斷加大。悠易互通看準(zhǔn)這個(gè)趨勢(shì)所在，將精準(zhǔn)技術(shù)不斷加強(qiáng)，不僅僅能夠出色的完成常規(guī)的時(shí)間、地域、環(huán)境、頻次定向外，還將地域定向精細(xì)到二三級(jí)城市，更好的幫助渠道商開展渠道營(yíng)銷。針對(duì)用戶和媒體的雙重單考核定向，也能夠確保廣告投入回報(bào)率控制在最好的水平。
“投其所好”追求富媒體廣告價(jià)值所在
與銷售策略相同，想接近目標(biāo)客戶的必要手段就是投其所好。有一幅著名的漫畫，兩只狗坐在電腦前上網(wǎng)，一只狗對(duì)另外一只狗說：“在網(wǎng)絡(luò)上沒人會(huì)知道你是一只狗”。這種情況在今天再也不會(huì)發(fā)生，通過對(duì)用戶搜索行為、瀏覽習(xí)慣的累積分析，互聯(lián)網(wǎng)公司將用戶的喜好、關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行分類，越專注于某一項(xiàng)事物說明癡迷程度越深，在這一事物上的訴求就越容易達(dá)成效果。經(jīng)過長(zhǎng)期的分析定位，細(xì)分出600多類用戶屬性，將用戶行為精細(xì)到營(yíng)銷策略應(yīng)用的層面上。判斷用戶的集中行為和后續(xù)需求，對(duì)相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品也會(huì)特別關(guān)注，幫助廣告主在投放層面做到產(chǎn)品訴求“潤(rùn)物細(xì)無聲”。這些細(xì)分屬性稱之為“迷”，從深刻的意義上分析用戶行為，越專注于追求某一事物的細(xì)節(jié)，說明了喜好、希望、擔(dān)憂和恐懼，也就是我們所說的“迷”。將相關(guān)產(chǎn)品的廣告買點(diǎn)用貼合創(chuàng)意精準(zhǔn)定位展現(xiàn)在這些“迷”面前，營(yíng)銷已經(jīng)成功了一半。
網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容匹配定向從另一角度上講，同樣展現(xiàn)了這一價(jià)值，用戶瀏覽感興趣的內(nèi)容頁(yè)面，通過語(yǔ)義定向技術(shù)，將廣告匹配投放，可以幫助廣告主最大化提高廣告創(chuàng)意的完整播放率，在興趣關(guān)注點(diǎn)上用戶不會(huì)拒絕接受相關(guān)的有意思的視頻內(nèi)容，幫助擴(kuò)大信息來源量和形象化。
廣告主在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下更注重廣告投資回報(bào)率，互聯(lián)網(wǎng)廣告的投入成本于傳統(tǒng)廣告相比占有很大的先天優(yōu)勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)投資回報(bào)率在廣告主的追求和要求下，通過精準(zhǔn)定向還有很大的機(jī)會(huì)提升，使得與電視媒體沖擊力和視覺表現(xiàn)力最接近的富媒體廣告充滿生機(jī)。
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