每日一答：為什么廠商都愛(ài)為千元機(jī)冠以“青春”之名
關(guān)注手機(jī)行業(yè)的朋友們恐怕早就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)定律，那就是如今差不多各家的千元價(jià)位檔手機(jī)都會(huì)被廠商們冠以“青春”之名，什么“XXX青春版”，或是“青年良品”、“青春優(yōu)品”、“青春旗艦”等等宣傳SLOGEN。
很多朋友就會(huì)感到奇怪了，為什么一定要為千元機(jī)加上青春二字呢?是年輕人只配用低端機(jī)?還是便宜貨是年輕人的專屬?而且分明是年輕用戶偏愛(ài)追求旗艦吧，千元機(jī)大多都是買給家里孩子或長(zhǎng)輩用的。這種種猜想，不禁引人深思。
可以說(shuō)，小米的紅米系列是國(guó)產(chǎn)正品千元機(jī)的開(kāi)山鼻祖，注意，重點(diǎn)在正品二字，早年間的一些忽悠人的山寨牌子沒(méi)有被我們算作在內(nèi)?；貧w正題，千元機(jī)固有的根本屬性就是高性價(jià)比，讓用戶以更為實(shí)惠并且不至于囊中羞澀的價(jià)格買到不錯(cuò)的產(chǎn)品，但這又和“青春”或者說(shuō)年輕人有什么必然聯(lián)系呢?
這便引出了我們今天的討論話題：究竟為何手機(jī)廠商們都愛(ài)為千元機(jī)冠以“青春”之名呢?下面我來(lái)簡(jiǎn)單談?wù)勎覀€(gè)人的理解。
更加貼近用戶，提升心理預(yù)期
廠商們?yōu)樽约以静诲e(cuò)的千元機(jī)產(chǎn)品打上了青春的旗號(hào)，雖然在一部分消費(fèi)者眼中略有弄巧成拙的意味，但這絕對(duì)不會(huì)是廠商們的本意。
老理兒告誡我們想要做大做強(qiáng)就要學(xué)會(huì)走群眾路線，從群眾中來(lái)，到群眾中去，做手機(jī)也是同理，為千元機(jī)下“青春”的定義便是其中一種策略。首先，我們從心理學(xué)的角度上想，把一款手機(jī)叫做青春版是不是要比直接喚作千元機(jī)、低端機(jī)要好聽(tīng)得多，更容易讓人接受，也提升心理預(yù)期。
榮耀8青春版
此外，年輕人更愛(ài)玩機(jī)，更喜歡追求旗艦機(jī)型這話不假，但若再?gòu)母顚哟慰紤]的話便會(huì)發(fā)現(xiàn)，年輕人往往初入社會(huì)，積蓄不多，并且“喜愛(ài)”并不完全同“消費(fèi)得起”畫(huà)等號(hào)，因此千元機(jī)的主要消費(fèi)群體依舊是年輕人，這一點(diǎn)毛病都沒(méi)有。各項(xiàng)電商平臺(tái)的出貨數(shù)據(jù)也能切實(shí)佐證這一點(diǎn)，千元價(jià)位手機(jī)的銷量向來(lái)遠(yuǎn)超同品牌旗艦機(jī)。說(shuō)句題外話，就算一個(gè)手機(jī)廠商一年一款旗艦機(jī)都沒(méi)有推出，靠賣一整年千元機(jī)為生，也可以生存的很好。
青年良品魅藍(lán)5s
與旗艦機(jī)形成更明確的差異化賣點(diǎn)
細(xì)心觀察的朋友都會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)手機(jī)廠商的產(chǎn)品中，旗艦機(jī)顯而易見(jiàn)是短板最少、最為均衡的產(chǎn)品，但卻往往少了一根能直擊人心，讓人愿意沖動(dòng)消費(fèi)的“長(zhǎng)板”。比如小米6，憑借均衡體驗(yàn)和旗艦級(jí)性能冠絕現(xiàn)階段的安卓陣營(yíng)，但其電池容量相較自家千元產(chǎn)品紅米Note 4X卻少了近1000mAh。試想一下，一個(gè)手頭錢不多又有換機(jī)需求的學(xué)生，每天要看上幾個(gè)小時(shí)的視頻，打上幾個(gè)小時(shí)的游戲，對(duì)電量需求度極高，那么對(duì)于他而言顯然紅米Note 4X比之小米6更加適合。
紅米Note 4X
將這種諸如超大屏、超大電池等年輕人喜愛(ài)的特性賦予千元機(jī)，既突出了賣點(diǎn)也區(qū)隔了同旗艦機(jī)的差異化，同時(shí)也讓“青春”之名名副其實(shí)。
本文編輯：張泓楊
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