制造內(nèi)幕起底：LCD你不知道的N個秘密
液晶顯示器從無到有的整個流程，大致會經(jīng)過“液晶面板生產(chǎn)制造、液晶顯示器生產(chǎn)制造、終端市場銷售”三個過程，這也是液晶顯示器的最上游端到終端的一個過程。整個過程看起來似乎非常簡單，但整個產(chǎn)業(yè)鏈的細節(jié)非常繁雜龐大，是一個不折不扣的吸金產(chǎn)業(yè)。
在液晶面板的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，是一個對資金與技術(shù)都有非常高要求的環(huán)節(jié)。一座液晶面板廠，除了需要數(shù)十億元以上資金的支持，還需要有穩(wěn)定的技術(shù)實力，此外，就是相應的產(chǎn)業(yè)配套設施。
在液晶面板制造方面，日本掌握著大部分的技術(shù)，產(chǎn)量最大的還當屬韓國的三星與LGD，而臺灣地區(qū)的友達、奇美，也有不小的產(chǎn)能優(yōu)勢。這些面板巨頭之間，既有競爭關(guān)系，也有合作關(guān)系，今天稱兄道弟，明天反目成仇，是常有的事。
中國大陸地區(qū)的面板產(chǎn)業(yè)才剛剛開始起步，但是舉步維艱，除了大量的資金需求外，產(chǎn)線的落后、技術(shù)的匱乏以及運營模式思維的問題，一直限制著國內(nèi)面板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
● 繁雜的工藝:液晶面板制造簡析
液晶面板的產(chǎn)線是按世代數(shù)來劃分的，代數(shù)越高，其單塊玻璃基板尺寸就越大，可以切割更多的液晶面板以及更大尺寸的液晶面板。例如，5代線以下只適合切割顯示器、筆記本、上網(wǎng)本、數(shù)碼相框用液晶面板，而6代線以上，可以承擔液晶電視用面板的切割任務。
液晶面板成品的結(jié)構(gòu)（圖片截自友達官網(wǎng)）
面板廠生產(chǎn)液晶面板，其配件也是需要采購的，例如液晶面板用的玻璃基板，液晶表層的CF（彩色濾光片）、偏光片、增光膜、CCFL背光燈管或LED背光等等。這些配件都需要液晶面板廠根據(jù)自身產(chǎn)能的需求，對外采購相應數(shù)量，此外，如玻璃基板、彩色濾光片等重要組件的缺貨，一方面會限制面板產(chǎn)能的發(fā)揮，另一方面會間接的引發(fā)面板價格的上漲。
液晶面板的生產(chǎn)制造工藝非常復雜，工序也很繁瑣，不過大致可以分為前段（Array制程、Cell制程）與后段（Module制程）。
前段主要是液晶面板本身的生產(chǎn)制造，不包含液晶驅(qū)動以及背光部分。
前段流程制作好的液晶面板會送到模組廠，進行后段制程，如液晶驅(qū)動部分的貼合，背光系統(tǒng)的整合等，這一環(huán)節(jié)完成，液晶面板成品就已經(jīng)形成，可以供液晶顯示器工廠直接采購。
關(guān)于液晶面板詳細的生產(chǎn)制造流程，請參考下面的視頻（出自友達官網(wǎng)）。
● 偷梁換柱？液晶面板采購規(guī)則答疑
液晶顯示器面板占液晶顯示器成本的80%左右，因此面板的價格漲跌直接決定顯示器的價格漲跌，同時，液晶面板的品質(zhì)在一定程度上也決定了液晶顯示器的品質(zhì)。在兩年前，消費者不但對液晶面板是否廣視角非常在乎，對液晶面板的品牌也非常在意，這導致了2006年末“面板門”事件的爆發(fā)。
“面板門”的起因很簡單，因為某品牌的某個熱門型號由于在后面幾批機型中，沒有采用原先的自家面板，結(jié)果引起網(wǎng)絡的熱議，很多網(wǎng)友認為這是一種偷梁換柱的JS行為，其實這是網(wǎng)友不了解面板采購規(guī)則，誤解的結(jié)果。
液晶面板與液晶顯示器制造是不同的環(huán)節(jié)，液晶顯示器品牌商是液晶面板商的客戶，即使兩者屬于同一集團旗下，但不是同一公司，仍然要秉承市場競爭的規(guī)則，采購條件不合適，堅決不要。
這就像兄弟倆各開了一家公司，并且有業(yè)務往來，而哥哥因為經(jīng)營不善，積壓一堆不良庫存，并且以親緣關(guān)系為由，要求弟弟幫助消化，如果弟弟將事業(yè)放在第一位，那么就可以繼續(xù)活下去，如果將關(guān)系放在事業(yè)上面，那么兄弟倆就可以一塊去喝西北風了。
道理很簡單，液晶顯示器制造商要面對多個面板廠，采購的選擇更多，上游供應商之間有競爭，下游采購才能買到最合適的產(chǎn)品。因此，在市場上，同一品牌同一型號不同批次產(chǎn)品采用不同品牌的面板是非常正常的事情，而各品牌都有自己的品控機制，即使是不同面板廠的產(chǎn)品，按照同一品控機制篩選下來，品質(zhì)差異小到幾乎可以忽略。
換個角度，即使是技術(shù)實力最強的日系面板廠，同一塊玻璃基板切割下來，也有品質(zhì)好壞之分，好的加錢賣，差的便宜點，這樣就可以互補了，但重要的還是面板廠工藝的提升，讓面板的良率保持較高的比例。
所以，對于同一型號更換面板用不著大驚小怪，但也不排除小部分不良品牌的缺德做法。
● LCD組裝不復雜！前期準備是關(guān)鍵
液晶顯示器的制造相對要簡單很多，基本就是一些組裝的工作，將顯示器模具、液晶面板、驅(qū)動IC、電源整合在一塊，一臺完整的液晶顯示器就完成了。不過在做這些組裝工作之前，有很多準備工作要做，如產(chǎn)品設計（包括外觀結(jié)構(gòu)設計、成本設計、軟件設計）、采購（包括面板、模具、驅(qū)動IC、供電模塊）。
產(chǎn)品的成功與否，并不是“踩地雷、中彩票”，需要前期進行詳細的市場調(diào)研、消費群定位、消費習慣分析，將這些數(shù)據(jù)整理之后，產(chǎn)品研發(fā)部門，需要針對新產(chǎn)品的預算進行成本優(yōu)化，而這項工作又要結(jié)合顯示器各項部件的采購細節(jié)進行，這是一項很有學問的工作。成功產(chǎn)品的背后，不知道倒下了多少失敗的產(chǎn)品。
顯示器這種對外觀有很大依賴性的產(chǎn)品，設計團隊的好壞，在一定程度上，已經(jīng)決定了產(chǎn)品的好壞。在外觀方面，除了顯示器的構(gòu)造、線條以及人性化設計要能吸引人之外，材料的靈活應用，也能事半功倍，如采用TOC工藝的三星“絕色”系列就是一個典型的例子。
另外，產(chǎn)品的設計還需考量自身品牌的定位與產(chǎn)品線的布局。市場不僅僅需要靚麗外觀、性能強勁的高端機型吸引網(wǎng)友關(guān)注，最重要的還是銷量和利潤，這就需要一些低價產(chǎn)品沖在市場卓越線，這類產(chǎn)品做了最強的成本簡化，將一切不必要的東西都去掉，如外觀的設計與材料簡化、面板品質(zhì)降低、接口簡化等等。
低價機型銷量高，但是利潤低，而且經(jīng)銷商也賣得很幸苦，不過這類機型銷量的提升可以占據(jù)市場份額，占據(jù)有限的渠道流動資金，不讓其他品牌擴張地盤，一些品牌為了把渠道流動資金更充分的吸收，甚至推出超廉價的機種。
● 品牌授權(quán)！顯示器市場的新玩法
索尼在2006年就早早的退出了液晶顯示器市場，而這一年對于國內(nèi)液晶顯示器來說，正是市場上升期，不過對于靠技術(shù)實力的日系廠商，對“薄利多銷” 的方式一點都不感冒。
退出市場，但又想從此市場獲利，比較好的方式就是品牌授權(quán)，最典型的例子就是，NEC與冠捷的合作。NEC在高端專業(yè)機種方面，仍然按照一流的專業(yè)水準去打造，而在普通的消費市場，則將品牌授權(quán)給冠捷，由冠捷方面來操作NEC普通產(chǎn)品線的運營，包括產(chǎn)品設計、制造與營銷。這樣一來，冠捷方面可以通過NEC這個知名品牌打開新的市場，而NEC方面也能獲得相應的品牌授權(quán)費用和其他合作費用，這是一個兩方都有好處的合作方式。
在家電方面領(lǐng)先的海爾，在IT市場也想擁有自身的一個位置，不過不同的市場，有不同市場規(guī)則，上游資源、渠道等等都是問題，如果靠自身從零做起，成本高，投入產(chǎn)出比不佳，因此選擇合作的方式，是非常好的選擇。
海爾集團計算機本部OEM經(jīng)營體總經(jīng)理王錦奇先生（左）與
深圳索美特科技有限公司董事長朱賀先生
2009年3月，海爾攜手深圳索美特科技有限公司，正式加入液晶顯示器市場。索美特在上游資源以及顯示器制造方面的優(yōu)勢，為海爾加入顯示器市場提供了諸多便利。
除了上面說的“品牌授權(quán)”例子，市場一些銷售渠道龐大的代理商，也可以向工廠下單，成立自己的品牌，通過自身的渠道去消化。這類品牌的產(chǎn)品以低價為主，經(jīng)銷商容易操作，對渠道的依賴性極大，相反，對品牌宣傳和產(chǎn)品優(yōu)勢沒太大依賴，如Meleio
● 顯示器代工行業(yè):高風險低利潤
對液晶顯示器有需求的不僅僅是我們市場上所見到的這幾個顯示器品牌，還有許多整機廠商以及行業(yè)定制，比如聯(lián)想、惠普、戴爾等等，而這些品牌沒有自己的液晶顯示器工廠，產(chǎn)品全部都是委外代工。
群創(chuàng)、冠捷是規(guī)模非常大的顯示器代工企業(yè)，很多品牌的顯示器，都是出自這兩家代工。此外，還有長城、寶成、唯冠等等。
大的代工廠，由于規(guī)模效應，在面板采購上，具備很強的價格優(yōu)勢，再加上成熟的管理機制，其代工產(chǎn)品的品質(zhì)與成本都會有較好的體現(xiàn)。
而這些代工廠的客戶多種多樣，如戴爾、惠普、宏碁、聯(lián)想都屬于大客戶級別，每年的需求量非常大，工廠會盡最大可能滿足這些客戶的需求，不然訂單可能就會跑到競爭對手那里。
顯示器代工是一個超薄利的行業(yè)，需要通過規(guī)模的擴大，來提高盈利，這也意味著行業(yè)的高風險，產(chǎn)業(yè)鏈的變動以及管理不當，都容易造成較大的損失。
因為高風險低收入的原因，一些代工廠退出，如去年的光寶。不過，全球整體的液晶顯示器需求并沒有出現(xiàn)倒退跡象，這意味著一部分代工廠的退出，空出了很多訂單，對于一些企業(yè)來說，這是一個機會。長城除了近幾年在自有品牌方面有所建樹之外，從去年也開始加強了代工方面的業(yè)務。
據(jù)稱，今年全球的液晶顯示器出貨量能達到1.2億臺，僅中國大陸以及臺灣地區(qū)的代工量絕對無法滿足這個需求。在東歐、東南亞、南美等一些發(fā)展中地區(qū)，也有不小的代工力量。
● 必不可少！上市前的宣傳造勢
液晶顯示器完成生產(chǎn)制造之后，產(chǎn)品就已經(jīng)可以上市了，接著顯示器廠商就會通知各區(qū)總代理下訂單，然后工廠發(fā)貨，到達總代理處，再由總代理分銷到各經(jīng)銷商手里，這樣就完成了市場終端鋪貨，不過在這之前，仍然有工作要做。
可以說，一款產(chǎn)品成功與否，最關(guān)鍵的一步就是：宣傳推廣。筆者曾經(jīng)見過很多非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，但并不是成功的產(chǎn)品，有的是因為成本沒有控制好，而大部分則是輸在了推廣手法上。
宣傳推廣主要分為兩部分：硬廣和軟廣。硬廣主要是指硬性宣傳的純廣告，如賣場的宣傳海報、彩頁或者墻體的大字報，以及網(wǎng)絡上的FLASH頁面、彈窗，具有產(chǎn)品宣傳特性的圖片等等。一些重量級產(chǎn)品即將上市時，會有相關(guān)的宣傳海報、彩頁到賣場分發(fā)，與廠商有合作的相關(guān)網(wǎng)站上也會出現(xiàn)相應的FLASH廣告窗口。
而軟廣告要柔和一些，通過植入的方式，將廣告加入到文章、影視以及其他具備同類性質(zhì)的作品當中。產(chǎn)品上市前、上市中、上市后，都會有不同形式的軟廣告進行配合，例如文章、論壇、活動等等。
軟廣告需要讀者的主動了解，不像硬廣告是被動接受，此外，軟廣告可以承擔很多的信息，同時對用戶群體也有較高的針對性，還能引導“購買輿論走向”，尤其是一些高人氣的博客或者論壇ID與廠商合作，很容易做到這一點，但軟廣告有一定的局限性，因此軟硬搭配才是健康的宣傳政策。
在顯示器市場，走銷量的低價產(chǎn)品，本身沒有什么特點，基本不會吸引網(wǎng)友的注意，主要靠渠道推廣。品牌需要長期的宣傳積累，除了特定時期的“點”來吸引用戶關(guān)注，一些特色產(chǎn)品的上市，也能起到推動品牌上升的作用，這也要精心包裝。
上半年火爆的戴爾E-IPS廣視角液晶2209WA
除低價走量機型之外，中高端產(chǎn)品上市之前都需要宣傳，這時，大家可以看到各IT媒體會有相關(guān)的產(chǎn)品新聞報道。作為新產(chǎn)品，會得到一些網(wǎng)友的關(guān)注，如果這款產(chǎn)品非常有特點（如廣視角，價格勁爆等），則會形成網(wǎng)友出于興趣的自主宣傳，如在論壇上發(fā)帖，周圍朋友的口頭宣傳，網(wǎng)絡上會形成相關(guān)討論群體，戴爾2209WA、瀚視奇HG281D就是比較鮮明的例子。
前期宣傳非常重要，如果沒有這一環(huán)節(jié)，很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，網(wǎng)友根本就不會知道，也不會了解，更不用提后期的火爆、熱賣。
新聞曝光之后，緊接下來就是產(chǎn)品的相關(guān)評測，這是廠商讓消費者直接了解產(chǎn)品細節(jié)的重要環(huán)節(jié)，廠商對文章質(zhì)量非常重視，優(yōu)點需要突出，缺點表述要委婉（誰讓人家是客戶呢）。其實這也跟做人一樣，別人說自己優(yōu)點時，自己心里比誰都甜，別人在公眾面前把你糗事或缺點捅出來，相信沒幾個人能坐得住的，誰又能保證自己從沒犯過錯、沒缺點，沒糗事呢？所以大家發(fā)表評論時，望能換位思考，包容一些。
待產(chǎn)品上市之后，行情報道、專題、試用活動、線下活動、論壇輿論導向等等宣傳活動會相應展開，而這些宣傳的持續(xù)進行，對相應產(chǎn)品的銷量提升有著很大幫助，宣傳效果還能輻射產(chǎn)品線的其他產(chǎn)品。接下來，就是網(wǎng)友通過去市場或者網(wǎng)上商城購買產(chǎn)品。
至此， LCD產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)已經(jīng)介紹完畢，筆者將媒介宣傳這塊加進來，其實有自己的考量。很多網(wǎng)友會抱怨，就是因為我們的存在，才有那么多槍文，那反過來說，沒有媒介的存在，大家又從何了解IT資訊？怎樣了解到新產(chǎn)品？怎樣知道如何選購？……
這就是市場，沒有對與錯，只有競爭！<
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