目標300萬？顯示器市場魔技當家
魔技成為主流
四月起巡回發(fā)布的五大 “魔技”，據(jù)信將是今年三星顯示器的主打，產(chǎn)品推出已經(jīng)兩個月，市場反應(yīng)是否與廠商期望的一致呢？為了一探究竟，記者踏上了追蹤魔技之旅。
“走進中關(guān)村”的招牌欄目《市場出貨誰執(zhí)牛耳》給了我們一個比較初步的印象。該欄目6月中旬的調(diào)查表明，三星“繼續(xù)穩(wěn)居出貨量首位”的同時，其銷售結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化：具有魔技的新型號后來居上，老產(chǎn)品逐漸退出舞臺。有魔調(diào)先鋒之稱的788DF成為村里CRT出貨的主力。
情況是不是真的這樣呢？記者撥通了三星華北總代理三捷恒安的電話，產(chǎn)品經(jīng)理黃先生肯定了這一說法：“消費者對于魔技非常感興趣，各門店出貨普遍看漲。”當記者問及在暑促期間有何動作時，黃先生表示，“現(xiàn)在好幾款產(chǎn)品都脫銷了，一上貨就被一搶而空，再促銷我們賣什么呢？”
另一家總代理——廣東新華勝的市場人員也表達了相似的觀點。不過華南消費者在CRT中更青睞793DF，而LCD中以510N最為暢銷。雖然型號有所差別，但消費者對魔技的追捧卻如出一轍。
三星顯示器中國總部的工作人員則稱，魔技發(fā)布的時間是四月，這個月是一年中最“淡”的月份，但當月三星顯示器銷量超過23萬臺。在沒有促銷的情況下能有此佳績，不能不說與魔技的強大號召力有關(guān)。問起五月數(shù)據(jù)，該負責人表示尚未公開，但“肯定有較大增長”，而且“接下來幾個月會更好”。
接下來幾個月走勢如何或許難以預(yù)料，但記者親臨村里的感覺卻格外有說服力：走過海龍、太平洋的三星顯示器專柜都是人頭攢動，或指指點點留連忘返，或痛痛快快交錢提貨，一番熱鬧景象，看來，三星的魔技真的把市場“迷”倒了。
魔技魅力何在？
說起來，在中關(guān)村出貨量一路領(lǐng)先跟三星的品牌慣性不無關(guān)系。該廠商在國內(nèi)市場五連冠，市場份額近30％，其品牌號召力自然是不言而喻。而魔技的一炮而紅則對三星市場業(yè)績的增長起到了巨大的助推作用。
魔技為什么能夠贏得眾多消費者的心呢？一位自稱三星忠實用戶的消費者告訴記者：“三星的產(chǎn)品很人性化?！边@位Office Lady兼游戲玩家的女用戶認為，魔技最吸引人的地方在于它對用戶的關(guān)懷?！氨热顼@示調(diào)節(jié)，以前按OSD鍵，現(xiàn)在用鼠標，這才符合視窗時代的潮流，而且‘魔調(diào)’界面更友好、調(diào)節(jié)更精確?！?/P>
魔調(diào)是五大魔技中最引人注目的一個，因為它原本是應(yīng)用于高端液晶顯示器的一項技術(shù)，普通用戶只能望洋興嘆。但隨著魔技的發(fā)布，魔調(diào)已經(jīng)在三星全線新產(chǎn)品上安家，只要你購買三星新款顯示器，就能享受到這項以前只屬于“貴族產(chǎn)品”的功能。
目前只有三星顯示器具有魔調(diào)功能。此外，魔亮、魔速、魔彩、魔旋都體現(xiàn)了廠商對消費者的體貼。例如三星五大魔技體現(xiàn)了世界顯示科技的最新成就，其中“魔亮（MagicBright）”允許用戶一鍵切換四種預(yù)設(shè)顯示模式，以適應(yīng)文本、網(wǎng)絡(luò)、娛樂等不同應(yīng)用環(huán)境的需要。魔速（MagicSpeed）帶來的是極速全程12ms響應(yīng)時間，它使得在LCD上欣賞影片、上網(wǎng)沖浪、玩游戲的體驗更加精彩。魔彩（MagicColor）則是創(chuàng)造性地應(yīng)用了適應(yīng)性顏色增強芯片（ACE）和適應(yīng)性飽和增強芯片（ASE），使LCD用戶得到更加逼真自然的顯示效果。魔旋（MagicStand）是三星創(chuàng)造性設(shè)計的人性化雙軸底座，不僅可以折疊和垂直旋轉(zhuǎn)，而且能夠隨心所欲地對高度、傾角進行調(diào)整。
國產(chǎn)化助推魔技
日前，有記者在中關(guān)村發(fā)現(xiàn)152X批量上市，并且敏銳地觀察到這批產(chǎn)品的產(chǎn)地為天津，也就是說，三星152X已經(jīng)實現(xiàn)國產(chǎn)化，不再象以前那樣依賴進口。
目前三星顯示器的天津工廠年產(chǎn)顯示器超過650萬臺，但主要是CRT，LCD生產(chǎn)線以中低端產(chǎn)品為主。ISO9002，ISO14001等一系列國際認證，加上與所有三星顯示器海外工廠同樣嚴格的品質(zhì)控制系統(tǒng)，確保天津三星電子顯示器有限公司出產(chǎn)的每一臺顯示器都堪稱精品，并在CCID的用戶滿意度調(diào)查評比中連續(xù)4年獨占鰲頭。廠方日前透露，今年將把19英寸以下型號全系列產(chǎn)品的生產(chǎn)移至國內(nèi)。這樣一來，國內(nèi)用戶不僅可以更容易地買到中意的魔技顯示器，同時價格也將更加貼近百姓。同時，三星還向蘇州工廠增資5500萬美元，為顯示器國產(chǎn)化再添砝碼。
三星中國總部的市場人士表示，隨著國產(chǎn)化的推進，人們很快就能夠以較低廉的價格享受到時尚設(shè)計、性能卓越的三星魔技產(chǎn)品。其中12ms魔速、魔旋（屏幕垂直旋轉(zhuǎn)180度，水平旋轉(zhuǎn)360度，高度仰角可調(diào)的底座技術(shù)）、3U（超薄、超輕、超窄）設(shè)計等將迅速走向普及，顯示器用戶體驗全面升級的時機即將到來。
在眾多廠商哀嘆競爭白熱化的同時，三星卻大舉增資建廠，充分表明了該廠商的非凡氣度和對自身實力的絕對信心。三星還通過TCO認證等手段確保用戶利益。在其它一些廠商以TCO認證費用太高為由拖延或拒絕引入TCO認證時，三星全線CRT產(chǎn)品于2003年取得TCO’03認證，以充分保證用戶健康及產(chǎn)品的環(huán)保特性。
對三星來說，何止顯示器產(chǎn)品具有了神奇魔技，該公司在中國的投資計劃也如同魔力附身，屢戰(zhàn)告捷。
目標300萬？
天津三星電子顯示器有限公司創(chuàng)建于1998年，只用了一年時間，三星就從飛利浦手中奪取了中國市場顯示器銷售的桂冠，并且將這一榮譽保持至今。2000年以來，三星在國內(nèi)的市場份額達30％，將所有競爭對手遠遠拋在腦后。以至IT專業(yè)及財經(jīng)人士驚呼：由于三星獨大，顯示器行業(yè)的“第一集團”已經(jīng)不復存在。
現(xiàn)在，三星經(jīng)過充分醞釀的魔技強力出擊，無疑將期待著創(chuàng)造更加驚人的戰(zhàn)績?！傲B冠？”三星市場經(jīng)理李先生對記者問及這個問題時有些驚訝，“這根本不是我們的目標。”
據(jù)該公司透露，今年前四個月，三星在國內(nèi)銷售了近90萬臺顯示器。眾所周知，上半年并非IT產(chǎn)品的銷售旺季，如此看來，三星今年的市場目標至少在300萬。這個增長速度超過了國內(nèi)顯示器市場總規(guī)模的增長速度。換言之，三星實現(xiàn)這一目標是以其它廠商割肉為代價的，慘烈的競爭將逼使那些缺乏整合優(yōu)勢的廠商不得不黯然退場，或通過多元化規(guī)避風險。
多年經(jīng)營起來的王者形象；如預(yù)期般一炮而紅的五大魔技；五大分公司加區(qū)域總代理的渠道體系，三駕馬車正在為三星實現(xiàn)這一目標保駕護航。而四月中，三星華南代理更是揚言要奪取液晶顯示器半壁江山，渠道士氣高漲，三星的行情自然隨之看漲。
天氣漸熱，加之今年高考提前，各廠商的暑期促銷動作陸續(xù)出臺,今年顯示器市場的暑期會戰(zhàn)即將拉開，一出連軸好戲即將上演，就讓我們拭目以待吧。
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