新零售時(shí)代 這家插座企業(yè)做到了！
新零售的概念，近年來很熱，與此同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)、品牌升級(jí)以及新生代消費(fèi)者的話題，亦是此起彼伏。新的技術(shù)，新的消費(fèi)者合力共謀，有了新的消費(fèi)語境，每個(gè)時(shí)代，總會(huì)有人獲得市場的認(rèn)可，也總會(huì)有失意者。
譬如，公牛插座，借力獲得中國最具價(jià)值的品牌500強(qiáng)，而娃哈哈，卻陷入到比較獨(dú)特的品牌老化的質(zhì)疑中。
昨天在揚(yáng)州參加“香蕉出行”的發(fā)布會(huì)，與光速創(chuàng)投投資人閑聊，談投資的熱點(diǎn)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在我看來，新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，AI與VR這些高大上的前瞻，固然有想象力，但那是需要十年或二十年之后才能收獲，真正的機(jī)會(huì)，其實(shí)是在消費(fèi)領(lǐng)域。
琴棋書畫詩酒花，柴米油鹽醬醋茶。
新零售也好，新技術(shù)也罷，最終落地的，是消費(fèi)，并且是適應(yīng)新一代消費(fèi)人群的生活品質(zhì)升級(jí)。
螞蟻市場成為新零售試驗(yàn)地
消費(fèi)升級(jí)，有跡可循。
消費(fèi)升級(jí)，不止是宏觀話題“新零售”，更應(yīng)該是落在實(shí)處的，面向我們生活的方方面面的諸多品類。譬如，淘寶為獲得90后、00后的認(rèn)同，這兩天啟動(dòng)了一個(gè)“淘寶造物節(jié)”，傾力打造這一全新IP，并且將淘寶108個(gè)創(chuàng)意店搬到線下，這些創(chuàng)意店，規(guī)模不大，小而美，阿里CEO張勇說，它們代表著淘寶的靈魂——“獨(dú)特豐富性”；
我們將身邊經(jīng)常用的，但又不注意的一些品類稱之為“螞蟻市場”，譬如，水桶、衣架、毛巾、插座。這個(gè)市場的特征是，渠道多，消費(fèi)頻率高，毛利率高，但市場分散，沒有像冰箱、電視、手機(jī)這些產(chǎn)品品類那樣，形成較高的市場關(guān)注度。
在我看來，“螞蟻市場”，將會(huì)是“新零售”與消費(fèi)升級(jí)最重要的一塊試驗(yàn)場。
“螞蟻市場”的品類，市場集中度其實(shí)更低。更為重要的是，品牌辨識(shí)度不高。
插線板，其實(shí)是很典型的“螞蟻市場”：與手機(jī)等品類相比較，插線板毛利更高，并且市場極不集中，除了“公牛插座”品牌，也有諸如松下、飛利浦等等。但在這些公司內(nèi)部，插線板往往只屬于眾多業(yè)務(wù)中的“附屬品類”。
公牛在“螞蟻市場”，算是少有的，成功的案例，在其他品類中，目前并未出現(xiàn)如“公牛插座”這樣能夠足夠響亮的品牌。這一次，公牛插座入選中國最具價(jià)值的品牌500強(qiáng)，也足以說明了“螞蟻市場”的價(jià)值。與服裝、手機(jī)、電視等紅海市場相比較，“螞蟻市場”的新商業(yè)元素的重構(gòu)空間更大，因?yàn)?，這個(gè)市場具有毛利高、市場分散的特點(diǎn)。
三大變化影響插座市場升級(jí)
具體而言，插座，這一螞蟻市場的新零售試驗(yàn)，濫觴于三股力量：渠道變化、新國標(biāo)推行以及新的消費(fèi)環(huán)境。
渠道的改變，很明顯，是全渠道。以公牛插座為例，它的成功，源于兩次渠道升級(jí)：最初公牛插座突破了插座公司只在五金店布局的傳統(tǒng)，做到了快消品渠道分銷，“牛奶怎么賣，可口可樂怎么賣，我們就怎么賣”；再后來，便是電商渠道的布局，入駐天貓、京東等平臺(tái)。
2015年10月13日，國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布了新的家用和類似用途插頭插座國家標(biāo)準(zhǔn)，新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時(shí)間從2017年4月14日開始，并規(guī)定必須在2018年10月13日前完成過渡。也就是說，在今年4月14之后，所有國內(nèi)企業(yè)將停止生產(chǎn)舊標(biāo)準(zhǔn)插座。如果執(zhí)行到位，在明年10月之后，市場上將再也看不到舊標(biāo)準(zhǔn)的插座。
每個(gè)行業(yè)新國標(biāo)的發(fā)布和執(zhí)行，都意味著對(duì)整個(gè)行業(yè)的制造工藝及產(chǎn)品性能提出更高要求，插座領(lǐng)域的新國標(biāo)也是如此，它要求插座增加保護(hù)門，加粗電源線，提升材料阻燃性，規(guī)范產(chǎn)品名稱及強(qiáng)制性3C認(rèn)證要求，這些更便于管理和提升產(chǎn)品安全性，也將保證全國的用電安全。
在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)變更、技術(shù)提升、成本增加的大行業(yè)變局中，更能體現(xiàn)出企業(yè)的制造態(tài)度。在今年4月13日，公牛宣布提前完成了旗下7大系列、300余款插座的新國標(biāo)全面切換。同時(shí)，公牛也是第三版國標(biāo)（2015版）的主要起草單位之一。新國標(biāo)的執(zhí)行，意味著，又一次優(yōu)勝劣汰的競賽，已經(jīng)開始。
渠道的變革，線上線下融合以及新國標(biāo)的推行，是此次插座市場“新零售”的幾股市場合力。但最終能夠影響到市場格局的，還是兩個(gè)字——“品牌”。
說到“品牌”二字的重要，近期開幕的“網(wǎng)商大會(huì)”，便可體會(huì)一二，五年之后，阿里重啟網(wǎng)商大會(huì)，說到底是為“新零售”這一概念做市場教育，今年的網(wǎng)商大會(huì)，沒有了往日的頒獎(jiǎng)，演講與對(duì)話嘉賓中更多的是機(jī)構(gòu)與明星。“品牌”的重要性，早就是共識(shí)，在信息煙塵，碎片化的今天更尤為重要。
只是現(xiàn)在，更多的是如何讓年輕用戶接受那些跨界的、年輕又有活力的品牌。
后記
新零售時(shí)代，為什么娃哈哈沒做到的，這家插座企業(yè)卻做到了！
正如有媒體所說的，娃哈哈唯一的問題就在于，它已經(jīng)老了。但與此同時(shí)，諸如公牛等傳統(tǒng)的品牌，卻借著互聯(lián)網(wǎng)，又一次升級(jí)蛻變。
新零售與消費(fèi)升級(jí)，本質(zhì)上其實(shí)是同一個(gè)話題。未來不僅僅體現(xiàn)在AI、VR這些充滿想象的高科技領(lǐng)域，即使是我們身邊未曾重視的一個(gè)插座，也在不斷升級(jí)，并且，可以做出更高的科技含量。
消費(fèi)升級(jí)究竟是什么？琴棋書畫詩酒花，柴米油鹽醬醋茶。
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