目標:中國馳名品牌！專訪美齊林傳捷
時而有聲，時而無聲，與主流的液晶顯示器品牌不同，美齊在市場長期處于沉默狀態(tài)，直到林傳捷先生就任美齊光電董事長之后，終于不再沉默，對于長期陪伴美齊的渠道合作伙伴，這是個好消息，但是在液晶顯示器市場已經(jīng)高度成熟的今天，已有一些品牌選擇退出，而美齊在此時逆流而上，林總有自己的考量和信心。
近期，美齊光電董事長林傳捷先生接受了泡泡網(wǎng)的專訪……
泡泡網(wǎng)：您能談一下，剛接手美齊時，這個品牌的大致情況嗎？
林總：時張揚時寂寞，但有一群忠實&努力的渠道合作伙伴陪我們走過這幾年的風風雨雨，更盼望我們努力把握好今年的好時機迅速壯大!
美齊光電董事長林傳捷先生
泡泡網(wǎng)：我們知道在您上任三個月后，美齊自有品牌的銷量翻了3倍，能有如此驕人的成績，我們想知道您都做了哪些部署？
林總：我們公司09年整體發(fā)展的定調是:逆勢操作,擴張再擴張；而具體的措施則是:人員獎懲制度改良以落實多勞多得的精神,業(yè)務團隊年內擴招三倍并進行北中南的分組操作; 空白市場的加速開發(fā)并尋求與更有實力的渠道合作，再加上今年初以來面板的供給緊縮反體現(xiàn)出我們集團的優(yōu)勢，方方面面的因素所以使我們今年初至今把總銷量翻了三倍。
泡泡網(wǎng)：我們看到顯示器市場開始出現(xiàn)洗牌效應，有品牌退出，也有品牌謀求轉型，整體來講，這個市場似乎已經(jīng)很成熟，為何在這樣的背景下，還要選擇在此時大力發(fā)展顯示器自有品牌業(yè)務呢？
林總：顯示器事業(yè)是我們集團的根,所以為了永續(xù)良好的發(fā)展，大力持續(xù)開展顯示器自有品牌自有品牌是我們既定的戰(zhàn)略. 同時我們對今年顯示器行業(yè)的預期反而相對樂觀，因為去年大家都賠怕了，所以在生產(chǎn)在營銷等方方面面等等戰(zhàn)術跟戰(zhàn)略反而相較理性，所以反助全體行業(yè)的良性發(fā)展與成長。
泡泡網(wǎng)：您能談一下美齊自有品牌的市場定位和發(fā)展目標嗎？
林總：我們的市場定位是介于與AOC&瀚視奇之間，我們的發(fā)展目標是:
第一階段 :提升銷量
第二階段 :成為中國馳名品牌
第三階段 :中國上市
泡泡網(wǎng)：前不久的臺北電腦展，我們看到很多優(yōu)秀的顯示器產(chǎn)品出自美齊，這與我們之前對美齊產(chǎn)品的印象大相徑庭，這背后一定有不少的變革，能給我們大家談談細節(jié)嗎?
林總：任何市場,特別是電子消費類市場，發(fā)展到最后往往很難避免成為血流成河的紅 海市場，所以要在這種市場長久生存下來，除了在管銷費用等等公司管理成本上要努力 “擰毛巾” 外，更重要的是要在研發(fā)上下大功夫，不斷的有新產(chǎn)品跟新技術推陳出新，如此才能持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，所以大家在計算機展上看到的一些新品，其實更是我們總部研發(fā)團隊一年多來的夙夜匪懈才的得來的。
泡泡網(wǎng)：美齊顯示器將會在渠道上做怎樣的布局？
林總：我們現(xiàn)在的渠道是以省代為主輔以極個別的城市代理，所以至今全國 70% 一級跟 二級城市都已有我們的代理，而3級城市是我們要配合我們各省的總代去推廣的，也是我們今年的重點耕耘方向。
泡泡網(wǎng)：您能談談網(wǎng)絡銷售渠道的細節(jié)以及您個人的看法嗎？
林總：顯示器產(chǎn)品我們不走網(wǎng)購路線，但液晶電視我們會走網(wǎng)購，同時我相信家電網(wǎng)購絕對是將來的一趨勢，因為國外早已風行多年，所以流行的風總有一天也會吹過來的。
泡泡網(wǎng)：美齊液晶電視業(yè)務是走IT渠道，還是以3C賣場為主？
林總： 我們銷售將以網(wǎng)購跟大賣場為主，IT渠道為輔。
泡泡網(wǎng)：您認為美齊液晶電視業(yè)務的優(yōu)勢在哪些地方？
林總：上下游資源整合的能力，過硬的技術跟整體集團實力。
泡泡網(wǎng)：您能透露一下美齊液晶顯示器以及液晶電視在2009年的銷售目標嗎？
林總：顯示器方面我們希望全年做到45～50萬臺，液晶電視方面今年不求量，但求把一些基礎渠道建設做好以利明年的更上一層樓。
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