訪大恒徐總：富可視步入深藍(lán)投影時代
【泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道08月12日訊】提到“深藍(lán)”，人們首先想到的是色彩，想到廣博的天空、深邃的大海。如今，富可視賦予“深藍(lán)”—智能、科技、創(chuàng)新的涵義，并且將富可視非常先進(jìn)的投影機(jī)設(shè)計理念與技術(shù)注入旗下新一代深藍(lán)系列投影機(jī)之中。針對這一策略性的變化，北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司投影機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理徐明時先生接受了媒體的專訪。
● 什么是“深藍(lán)”時代？
徐總指出，投影機(jī)發(fā)展到現(xiàn)如今，不再僅僅是一個簡單成像的工具，客戶需要的功能更加豐富，不僅僅在亮度和分辨率有指標(biāo)，客戶會要求更多高科技的技術(shù)，關(guān)注附加值的多少，“深藍(lán)”的概念集智能、科技、創(chuàng)新于一體。
北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司投影機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理徐明時先生
從發(fā)展歷程來看，手機(jī)和投影機(jī)的發(fā)展有些相似，手機(jī)最早的功能僅僅是滿足于接打電話的簡單需求。而如今，手機(jī)擁有了時尚的外觀、繁多的商務(wù)功能、或是炫酷的游戲功能，應(yīng)用逐漸多樣化，通過細(xì)分市場以滿足用戶的不同需求。
因此，二十多年來深深專注于投影領(lǐng)域發(fā)展的富可視，對投影機(jī)的概念不僅局限在亮度和分辨率的定義，而是要求更多的智能、科技和創(chuàng)新。富可視有很多先進(jìn)、智能的科技，而“深藍(lán)”這個詞的含義恰好體現(xiàn)富可視技術(shù)品牌的定位。
● 實現(xiàn)產(chǎn)品差異化
徐總指出，這兩年投影機(jī)市場價格戰(zhàn)尤為激烈，但是富可視作為專業(yè)的投影公司，這二十年以來一直專注于投影技術(shù)的發(fā)展，尤其是專利技術(shù)的研發(fā)能力，到目前為止富可視已經(jīng)有一百多項DLP投影機(jī)專利技術(shù)，今年下半年和明年推出的新品更蘊(yùn)含了富可視更多的專利技術(shù)在里面，在投影機(jī)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的今天，富可視通過提出“深藍(lán)”概念希望能夠以此增大和其他品牌的差異化。
● “深藍(lán)”是技術(shù)與文化的代名詞
在技術(shù)方面，深藍(lán)”代表的不僅是富可視旗下最具創(chuàng)新特性的機(jī)型，它更代表著富可視一脈相承，精益求精的品質(zhì)還有不斷創(chuàng)新與拼搏的決心，像DisplayLink、LiteTouch、LiteShowⅡ、HDMI、BrilliantColor技術(shù)都為客戶提供了更多的附加價值。
在產(chǎn)品方面，富可視已經(jīng)推出了深藍(lán)投影機(jī)IN3100系列，而在9月份還會發(fā)布一系列新的工程投影機(jī)新品，并且結(jié)合大恒現(xiàn)有的其他產(chǎn)品，比如大恒代理的美國特麗屏幕，把屏幕包括交互類的產(chǎn)品與工程投影機(jī)組合，挖掘出更多行業(yè)應(yīng)用的解決方案提供給工程機(jī)的銷售渠道。
在服務(wù)方面，整機(jī)3年保修與燈泡1年保修的3+1服務(wù)，使“深藍(lán)”概念不僅涵蓋投影機(jī)產(chǎn)品本身，而更多的是一種文化，包括在服務(wù)策略和文化思想，以便更好地為客戶服務(wù)。
● 注重技術(shù)研發(fā) 打造品牌價值
投影行業(yè)的發(fā)展歷史并不久遠(yuǎn)，而自1986年開創(chuàng)至今一直專注于投影領(lǐng)域的富可視，以其生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)、規(guī)范等綜合實力，牢牢占據(jù)著投影領(lǐng)域的頭把交椅，是當(dāng)之無愧的業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)。富可視擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊和業(yè)界最多的設(shè)計專利，其中160項專利技術(shù)專注于投影領(lǐng)域。
除了技術(shù)之外，對于富可視而言，品牌更是一個以消費(fèi)者和市場為中心的概念，準(zhǔn)確把握市場走勢是富可視打造品牌價值的重要源泉。多年來，富可視一直堅持中高端產(chǎn)品路線矢志不移，由美國次貸危機(jī)引起的金融海嘯突然來襲，業(yè)內(nèi)許多以低價搶占市場的企業(yè)在“價格紅?！崩锟嗫鄴暝?，而富可視不僅市場業(yè)績保持著良好的增長勢頭，利潤率也節(jié)節(jié)攀升。這些都充分顯示出在投影行業(yè)積淀20年的國際大品牌所擁有的雄厚實力。
富可視即將發(fā)布新一代深藍(lán)投影機(jī)IN5500系列
通過在投影機(jī)領(lǐng)域二十多年的技術(shù)積淀，富可視近年來逐漸向中高端投影機(jī)發(fā)展，不斷推出有差異化的產(chǎn)品，例如：投影機(jī)的易用性、用戶的使用體驗和售后服務(wù)關(guān)懷等都是富可視關(guān)注的重點。根據(jù)富可視產(chǎn)品線的戰(zhàn)略調(diào)整，大恒創(chuàng)新及時轉(zhuǎn)變思路，對渠道合作伙伴進(jìn)行了強(qiáng)有力的支持，逐步轉(zhuǎn)向以中高端產(chǎn)品為主的銷售模式。
在整個過程中，大恒創(chuàng)新通過專業(yè)細(xì)致的技術(shù)培訓(xùn)、渠道論壇和系列研討會，向渠道伙伴傳播富可視投影機(jī)差異化的品牌理念和技術(shù)賣點，幫助他們提升營業(yè)額、利潤以及市場份額的增長。
寫在最后：面對投影機(jī)市場的現(xiàn)狀，富可視率先改變市場戰(zhàn)略，以“深藍(lán)”概念為核心，彰顯智能、科技、創(chuàng)新、人性化的產(chǎn)品設(shè)計理念，一舉打破產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，并且對合作伙伴提供有力的支持，引領(lǐng)國內(nèi)投影機(jī)市場健康發(fā)展。<
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