銷量增長3倍的秘訣!專訪美齊光電林總
與臺(tái)灣面板大廠華映的親密關(guān)系以及自身代工的實(shí)力，美齊自有品牌完全可以選擇放棄，但美齊人卻始終堅(jiān)持自己的理念，勇敢面對(duì)在顯示器市場的各種困難，即使是在2008年的顯示器市場大洗牌中，美齊依然堅(jiān)持下來，而這不僅是一份信心，更是五年來對(duì)品牌、渠道、產(chǎn)品布局成果的最終體現(xiàn)。
2008年市場洗牌已去，迎來的卻是新的市場秩序，而美齊在此時(shí)的快速成長，對(duì)其在自有品牌付出的努力，是最好的肯定。
高創(chuàng)電子是美齊科技全球制造中心，也是美齊品牌的堅(jiān)實(shí)后盾
沒有三星、LG、飛利浦等品牌的形象，沒有AOC、長城等品牌的渠道實(shí)力，美齊是如何在市場眾多強(qiáng)者的環(huán)境下生存？雖然市場很少見美齊顯示器，但每次產(chǎn)品價(jià)格的破冰，美齊都能首當(dāng)其沖，這不僅體現(xiàn)了美齊在上游穩(wěn)定的面板資源，自身在OEM代工行業(yè)制造實(shí)力的積累，保障了美齊在眾多強(qiáng)者的市場環(huán)境下，仍然有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)……
2009年至今，美齊自有品牌銷量成長300%，在如今顯示器市場高度成熟，競爭激烈，大者恒大的惡劣環(huán)境下，美齊又是遵循什么樣的“市場生存法則”，取得如此驚人的進(jìn)步？通過專訪，年輕的美齊光電董事長林傳捷先生給了我們滿意的答復(fù)……
泡泡網(wǎng)：您能談一下，剛接手美齊時(shí)，這個(gè)品牌的大致情況嗎？
林總：時(shí)張揚(yáng)時(shí)寂寞，但有一群忠實(shí)&努力的渠道合作伙伴陪我們走過這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，更盼望我們努力把握好今年的好時(shí)機(jī)迅速壯大!
美齊光電董事長林傳捷先生
泡泡網(wǎng)：我們知道在您上任三個(gè)月后，美齊自有品牌的銷量翻了3倍，能有如此驕人的成績，我們想知道您都做了哪些部署？
林總：我們公司09年整體發(fā)展的定調(diào)是:逆勢(shì)操作,擴(kuò)張?jiān)贁U(kuò)張；而具體的措施則是:人員獎(jiǎng)懲制度改良以落實(shí)多勞多得的精神,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)年內(nèi)擴(kuò)招三倍并進(jìn)行北中南的分組操作; 空白市場的加速開發(fā)并尋求與更有實(shí)力的渠道合作，再加上今年初以來面板的供給緊縮反體現(xiàn)出我們集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，方方面面的因素所以使我們今年初至今把總銷量翻了三倍。
泡泡網(wǎng)：我們看到顯示器市場開始出現(xiàn)洗牌效應(yīng)，有品牌退出，也有品牌謀求轉(zhuǎn)型，整體來講，這個(gè)市場似乎已經(jīng)很成熟，為何在這樣的背景下，還要選擇在此時(shí)大力發(fā)展顯示器自有品牌業(yè)務(wù)呢？
林總：顯示器事業(yè)是我們集團(tuán)的根,所以為了永續(xù)良好的發(fā)展，大力持續(xù)開展顯示器自有品牌是我們既定的戰(zhàn)略. 同時(shí)我們對(duì)今年顯示器行業(yè)的預(yù)期反而相對(duì)樂觀，因?yàn)槿ツ甏蠹叶假r怕了，所以在生產(chǎn)在營銷等方方面面等等戰(zhàn)術(shù)跟戰(zhàn)略反而相較理性，所以反助全體行業(yè)的良性發(fā)展與成長。
泡泡網(wǎng)：您能談一下美齊自有品牌的市場定位和發(fā)展目標(biāo)嗎？
林總：我們的市場定位是介于與AOC&瀚視奇之間，我們的發(fā)展目標(biāo)是:
第一階段 :提升銷量
第二階段 :成為中國馳名品牌
第三階段 :中國上市
泡泡網(wǎng)：前不久的臺(tái)北電腦展，我們看到很多優(yōu)秀的顯示器產(chǎn)品出自美齊，這與我們之前對(duì)美齊產(chǎn)品的印象大相徑庭，這背后一定有不少的變革，能給我們大家談?wù)劶?xì)節(jié)嗎?
林總：任何市場,特別是電子消費(fèi)類市場，發(fā)展到最后往往很難避免成為血流成河的紅 海市場，所以要在這種市場長久生存下來，除了在管銷費(fèi)用等等公司管理成本上要努力 “擰毛巾” 外，更重要的是要在研發(fā)上下大功夫，不斷的有新產(chǎn)品跟新技術(shù)推陳出新，如此才能持續(xù)保持競爭優(yōu)勢(shì)，所以大家在計(jì)算機(jī)展上看到的一些新品，其實(shí)更是我們總部研發(fā)團(tuán)隊(duì)一年多來的夙夜匪懈才的得來的。
泡泡網(wǎng)：美齊顯示器將會(huì)在渠道上做怎樣的布局？
林總：我們現(xiàn)在的渠道是以省代為主輔以極個(gè)別的城市代理，所以至今全國 70%，一級(jí)跟二級(jí)城市都已有我們的代理，而3級(jí)城市是我們要配合我們各省的總代去推廣的，也是我們今年的重點(diǎn)耕耘方向。
泡泡網(wǎng)：您能談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)銷售渠道的細(xì)節(jié)以及您個(gè)人的看法嗎？
林總：顯示器產(chǎn)品我們不走網(wǎng)購路線，但液晶電視我們會(huì)走網(wǎng)購，同時(shí)我相信家電網(wǎng)購絕對(duì)是將來的一趨勢(shì)，因?yàn)閲庠缫扬L(fēng)行多年，所以流行的風(fēng)總有一天也會(huì)吹過來的。
泡泡網(wǎng)：美齊液晶電視業(yè)務(wù)是走IT渠道，還是以3C賣場為主？
林總： 我們銷售將以網(wǎng)購跟大賣場為主，IT渠道為輔。
泡泡網(wǎng)：您認(rèn)為美齊液晶電視業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在哪些地方？
林總：上下游資源整合的能力，過硬的技術(shù)跟整體集團(tuán)實(shí)力。
泡泡網(wǎng)：您能透露一下美齊液晶顯示器以及液晶電視在2009年的銷售目標(biāo)嗎？
林總：顯示器方面我們希望全年做到45～50萬臺(tái)，液晶電視方面今年不求量，但求把一些基礎(chǔ)渠道建設(shè)做好以利明年的更上一層樓。
年輕的林總不但對(duì)美齊的未來發(fā)展有著很強(qiáng)的信心，對(duì)于自有品牌發(fā)展的各項(xiàng)布局都有著非常清晰的思路和步驟，無論是產(chǎn)品、渠道，林總都能對(duì)其進(jìn)行管理方面的根本性調(diào)整，而這也是美齊在短短三個(gè)月時(shí)間里銷量翻3倍的原因所在。我們祝愿美齊能在2009下半年再創(chuàng)佳績！<
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