激打競(jìng)爭(zhēng)加劇 民族廠商如何本土制勝!
泡泡網(wǎng)辦公頻道9月16日 在整體打印外設(shè)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，激光打印機(jī)已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)主流的地位。與其他打印產(chǎn)品相比，激光打印機(jī)在打印速度、輸出質(zhì)量、介質(zhì)兼容性、穩(wěn)定性和總體擁有成本等方面的優(yōu)勢(shì)是壓倒性的。因此，眾多廠商紛紛進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域，欲分得一杯羹。與噴墨打印機(jī)市場(chǎng)品牌飽和度相比，激光打印市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯激烈。
- 競(jìng)爭(zhēng)激烈，國內(nèi)品牌逆境生存
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）對(duì)09年上半年激光打印市場(chǎng)的調(diào)研，激光打印機(jī)品牌格局在穩(wěn)定中變動(dòng)暗涌?；萜赵谡w市場(chǎng)中一家獨(dú)大，占據(jù)半壁江山，消費(fèi)者對(duì)惠普的品牌認(rèn)可最高。佳能和三星等傳統(tǒng)老牌廠商處于第二梯隊(duì)，在這個(gè)梯隊(duì)中，重視市場(chǎng)的三星和重視技術(shù)的佳能競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。老牌打印廠商富士施樂以重視技術(shù)研發(fā)為策略，但市場(chǎng)關(guān)注度形式并不看好。柯美在彩激市場(chǎng)中表現(xiàn)一般，不過在彩色數(shù)碼復(fù)合機(jī)市場(chǎng)上具有絕對(duì)主力的實(shí)力。
與國外廠商在中國激打市場(chǎng)的高調(diào)競(jìng)爭(zhēng)不同，國內(nèi)打印廠家的聲音要顯得低調(diào)得多。從市場(chǎng)占有率來看，國外打印品牌占據(jù)了85%以上的份額。盡管聯(lián)想在黑白激光打印機(jī)市場(chǎng)上表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但是在彩色激打市場(chǎng)則相對(duì)疲軟。而早期一直與聯(lián)想一起在打印市場(chǎng)里打拼的方正，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依靠行業(yè)渠道支撐著生存。
這樣的格局，一方面是由于長(zhǎng)期以來國內(nèi)廠商在打印機(jī)核心技術(shù)上的弱勢(shì)造成；另一方面，也是源于國外廠家強(qiáng)大的品牌攻勢(shì)?？上驳氖?，就在今年7月，國內(nèi)廠家已經(jīng)成功研制出我國首條具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有機(jī)光導(dǎo)鼓涂布生產(chǎn)線，從而打破了國外廠家對(duì)硒鼓這一打印機(jī)核心技術(shù)的長(zhǎng)期壟斷。這對(duì)于眾多國內(nèi)廠家來說，無疑是一個(gè)很好的消息。
- 本土格局，中小企業(yè)市場(chǎng)廣闊
不過，對(duì)于目前的市場(chǎng)格局來說，想要單純依靠技術(shù)的獨(dú)立來贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還比較困難，特別是在打印機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)日益同質(zhì)化的趨勢(shì)下。隨著打印技術(shù)的日益成熟，在打印性能和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上各廠家之間的差距已經(jīng)越來越小。激烈的競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的異化結(jié)果就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。但從市場(chǎng)反應(yīng)來看，這種低價(jià)的攻勢(shì)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者所能產(chǎn)生的影響力已經(jīng)越來越小。
要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，打印廠商必須在根植于本土市場(chǎng)的應(yīng)用上找到合適的突破口。面對(duì)眾多國外品牌的圍追堵截，這也是國內(nèi)打印廠商一個(gè)必須的選擇。從目前的市場(chǎng)情況來看，激光打印機(jī)在大中型企業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)非常普及，以往各廠商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)也主要圍繞這個(gè)領(lǐng)域。但這種圍繞重點(diǎn)大客戶的中高端競(jìng)爭(zhēng)策略在我國的本土實(shí)踐顯然還不夠。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國擁有4200萬家以上的中小企業(yè)，占據(jù)了中國企業(yè)數(shù)量的絕大部分。仔細(xì)關(guān)注本土市場(chǎng)的廠家從中或許能夠發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，中小企業(yè)的打印應(yīng)用需求仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足，這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間有待打印廠商去開拓。
市場(chǎng)實(shí)踐中，一些打印廠商在中小企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域的努力已經(jīng)獲得不錯(cuò)的回報(bào)。針對(duì)中小企業(yè)應(yīng)用，惠普、佳能、三星等廠商紛紛拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，推出自己的低端激光打印產(chǎn)品，以其在該領(lǐng)域占領(lǐng)更大的份額。面對(duì)擠壓，方正、聯(lián)想等民族品牌依靠在本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)同樣不俗。不過，作為占國內(nèi)市場(chǎng)七成以上份額的主流，低端激打領(lǐng)域很難說已經(jīng)被某幾家廠家所分割。相反，如果策略得當(dāng)，這或許正是國內(nèi)廠商逐漸收復(fù)國內(nèi)激光打印市場(chǎng)的突破口。
關(guān)注我們
