纜360的新年破局：共享生態(tài)或?qū)⒉邉?dòng)中小企業(yè)未來(lái)
2018年1月1日，當(dāng)新年鐘聲響起，中國(guó)領(lǐng)先的線纜產(chǎn)業(yè)共享平臺(tái)“纜360”迎來(lái)了全新的蛻變之年。當(dāng)天，纜360“服務(wù)煥新 共享賦能”戰(zhàn)略升級(jí)線上發(fā)布會(huì)舉辦，纜360新品牌形象正式公布，備受業(yè)界期待的直營(yíng)商城、票付通、纜企管家等系列創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)悉數(shù)登場(chǎng)，為整個(gè)線纜產(chǎn)業(yè)帶來(lái)全新解決方案。
1月1日纜360平臺(tái)官網(wǎng)全新升級(jí)
“升級(jí)后的纜360產(chǎn)品服務(wù)體系，面向包括工業(yè)、民用、通信、電力、特種線纜等在內(nèi)的十萬(wàn)級(jí)產(chǎn)業(yè)用戶，涵蓋原材料供應(yīng)、半成品加工、線纜生產(chǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?！崩|360 CEO胡德良接受記者采訪時(shí)表示，每種創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)都致力于解決具體、具象的行業(yè)痛點(diǎn)，幫助企業(yè)釋放增長(zhǎng)潛能，代表了我們?cè)诰€纜供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最新探索與進(jìn)展。”
直營(yíng)商城：一站式材料采銷(xiāo)平臺(tái)
據(jù)了解，電線電纜是我國(guó)僅次于汽車(chē)行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)，有生產(chǎn)企業(yè)上1萬(wàn)家，但其中98.5%為中小企業(yè)，長(zhǎng)期面臨行業(yè)集中度低、低端產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、利潤(rùn)率低下等難題。而線纜又是典型的“重料輕工”行業(yè)，對(duì)處于弱勢(shì)地位的大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料采購(gòu)成本高是它們最大的痛點(diǎn)。這跟行業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀和企業(yè)自身供應(yīng)鏈管理水平有關(guān)。
“在此背景下，纜360以互聯(lián)網(wǎng)思維切入線纜產(chǎn)業(yè)，正是要將線纜供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)融合起來(lái)，優(yōu)化與提升其供應(yīng)鏈發(fā)展水平，解決供需雙方快速、精準(zhǔn)匹配問(wèn)題。”阿里高管出身的胡德良介紹，截至目前，纜360平臺(tái)已匯聚線纜原料及材料供應(yīng)商1931家，采購(gòu)商2765家，并成功舉辦三屆線纜材料集采大會(huì)，集采總量超40萬(wàn)噸，交易額105億元，為企業(yè)綜合降本3-8%。
在幫助供應(yīng)商去庫(kù)存、采購(gòu)商降成本的同時(shí)，纜360打通了從生產(chǎn)端到材料端，從造粒企業(yè)再到上游樹(shù)脂粉廠商的完整通路?！霸诖嘶A(chǔ)上，纜360開(kāi)辟直營(yíng)商城，幫助線纜行業(yè)上下游企業(yè)搭建自有交易渠道，為供應(yīng)商企業(yè)提升效率、降低銷(xiāo)售管理成本、拓展銷(xiāo)售渠道?！焙铝冀榻B，商城基于“專(zhuān)屬、開(kāi)放、共享”理念，為供應(yīng)商打造“一站式材料銷(xiāo)售平臺(tái)”，支持有色金屬、塑膠原料、塑料粒子、線纜輔料等各類(lèi)產(chǎn)品的直營(yíng)銷(xiāo)售。
票付通：纜業(yè)票據(jù)版“支付寶”
在資金密集型的線纜行業(yè)，大部分企業(yè)不僅融資難、融資貴，也被迫承擔(dān)隱形支付成本。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，線纜企業(yè)須與上游的銅鋁有色金屬，PE、PP 行業(yè)和下游的電力、通信、城建、交通、能源等終端客戶打交道。由于終端客戶處于強(qiáng)勢(shì)地位，多以承兌匯票方式付款，票期較長(zhǎng)（一般為6個(gè)月）；而主要材料供應(yīng)商要么只收現(xiàn)金不收票，要么收票利率高。中小線纜企業(yè)在銀行貼現(xiàn)難，處境尷尬。
針對(duì)中小纜企用票難、成本高這一痛點(diǎn)，纜360推出線纜產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)結(jié)算平臺(tái)——票付通。胡德良認(rèn)為，當(dāng)前，線纜行業(yè)收、付兩端的票據(jù)等流動(dòng)資產(chǎn)“要素不匹配”，影響了企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的流通性；而一般B2B平臺(tái)企業(yè)采購(gòu)訂單與財(cái)務(wù)支付信息割裂造成的“采購(gòu)與財(cái)務(wù)分離”，也讓流動(dòng)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理變得更難。“票付通則旨在降低企業(yè)流通成本，為企業(yè)提供安全、便捷的支付環(huán)境。這也是纜360直營(yíng)商城與一般B2B平臺(tái)的重要區(qū)別?！?/span>
據(jù)介紹，票付通以安全為核心、高效為宗旨，依托遍布全國(guó)線下各大城市網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)時(shí)信息協(xié)同處理能力，與340家銀行網(wǎng)點(diǎn)、金融機(jī)構(gòu)簽約合作，聯(lián)合資深票據(jù)專(zhuān)家，打造專(zhuān)業(yè)、安全、快捷、低成本的票據(jù)結(jié)算平臺(tái)，提供實(shí)時(shí)比價(jià)貼現(xiàn)、票據(jù)結(jié)算、代采等服務(wù)。
纜企管家與纜業(yè)共享：重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
和眾多傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域一樣，線纜產(chǎn)業(yè)存在自己的管理“短板”（如仍沿用Excel及手工記帳方式），企業(yè)管理普遍面臨低效率、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了纜企的持續(xù)發(fā)展。
此次推出的纜企管家，是纜360為線纜企業(yè)量身定制的產(chǎn)業(yè)級(jí)免費(fèi)云管理平臺(tái)，與阿里云深度合作，采用阿里云技術(shù)，集群化管理，分布式部署，不可逆加密技術(shù)，保障數(shù)據(jù)的安全。它創(chuàng)新性地整合了五大一站式企業(yè)管理功能模塊，包括倉(cāng)儲(chǔ)管理、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、多帳戶權(quán)限管理，除了提供企業(yè)內(nèi)部EPR管理體系，還能進(jìn)行產(chǎn)業(yè)外部資源高效共享協(xié)同對(duì)接，幫助企業(yè)降本增效，提升企業(yè)管理及資源對(duì)接效率。
此次，纜360還同步推出了“纜材搜索”與“纜業(yè)共享”平臺(tái)。針對(duì)線纜產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)采購(gòu)方式弊端，如貨源選擇少、價(jià)格波動(dòng)大、服務(wù)沒(méi)保障、采購(gòu)效率低、不夠市場(chǎng)化等問(wèn)題，“纜材搜索”平臺(tái)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)時(shí)收錄全國(guó)海量線纜材料供應(yīng)信息，為線纜企業(yè)發(fā)布的實(shí)單求購(gòu)信息，自動(dòng)匹配優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，獲取可供對(duì)比的實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)，讓找貨更高效、更便捷?！袄|業(yè)共享”平臺(tái)則匯聚和整合海量產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，以服務(wù)中小企業(yè)為核心，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)資源共享服務(wù)平臺(tái)，致力于為線纜上下游企業(yè)提供全方位、便捷高效的直營(yíng)商城、票付通、藍(lán)仔金融、纜材搜索、市場(chǎng)推廣等服務(wù)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代?！痹诤铝伎磥?lái)，近年來(lái)，線纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，特別是“奧凱事件”以來(lái)，行業(yè)供給側(cè)整合加快，進(jìn)入“剩者為王”時(shí)代。越來(lái)越多的線纜企業(yè)意識(shí)到，只有專(zhuān)注自己的核心業(yè)務(wù)，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和新趨勢(shì)，重塑業(yè)務(wù)生態(tài)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才可能在接下來(lái)的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“剩下來(lái)”，并贏得更大發(fā)展空間。
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