京東助vivo發(fā)力線上市場(chǎng)，新品創(chuàng)銷量歷史新高
中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)自2012年以來(lái)就開始進(jìn)入高速發(fā)展期，其中vivo在這波浪潮中憑借明星代言、贊助綜藝等方式也迅速確立了自身年輕化的品牌形象，并且vivo還憑借著強(qiáng)大的線下渠道建設(shè)使vivo手機(jī)銷量的增速一直處于領(lǐng)跑者的地位。
但就在vivo高歌猛進(jìn)的同時(shí)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)也同樣發(fā)生著變化，GfK年度數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)全年銷售量同比下降0.4%，這也是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)銷量下降的局面，線下市場(chǎng)的形勢(shì)更為嚴(yán)峻同比下降達(dá)到3%。
可就在這樣紅利消退的市場(chǎng)環(huán)境里，以京東為代表的線上渠道卻依舊保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中京東2017年全年增長(zhǎng)率更是達(dá)到了11%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了線上市場(chǎng)的5%的平均增長(zhǎng)率，銷售額方面全年同比增長(zhǎng)了32%，接近線上其他平臺(tái)的兩倍。
在這樣的市場(chǎng)背景中，包括vivo在內(nèi)的眾多手機(jī)品牌廠商也不得不重新考量自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，而作為中國(guó)最大的線上手機(jī)零售平臺(tái)，京東自然就成了包括vivo在內(nèi)的眾多手機(jī)品牌廠商發(fā)展線上業(yè)務(wù)的首選合作目標(biāo)。
事實(shí)證明，作為擁有超過(guò)2.9億的高質(zhì)量用戶的中國(guó)收入規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)京東，不僅在在物流、金融、營(yíng)銷等方面有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還累積了龐大的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，能夠幫助品牌廠商更早的洞察到市場(chǎng)的變化。
在2017年國(guó)慶節(jié)第一天開啟的京東超級(jí)品牌日vivo盛典，京東就為vivo打造了一系列的專屬營(yíng)銷，使得一二線城市購(gòu)買vivo產(chǎn)品的人群占比高達(dá)63%，與vivo在線下主攻三四線城市形成相輔相成之勢(shì)。
此外，還在618、雙11等線上大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，京東同樣是vivo在線上發(fā)力的非常好的伙伴，在2017年雙11期間，vivo X20更是榮登單日手機(jī)銷量Top 1。
同樣，這次vivo發(fā)布的新一代全面屏手機(jī)X21，在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的第一時(shí)間，京東便開啟了線上預(yù)約通道，3月28日京東超品日當(dāng)日，竟然拿下了線上市場(chǎng)3000-4000價(jià)格段位，京東手機(jī)銷量和銷售額的雙料冠軍。
經(jīng)過(guò)雙方合力共生，3月28日京東超級(jí)品牌日當(dāng)天，vivo當(dāng)天銷售額為2017年vivo京東超級(jí)品牌日的1.75倍，且當(dāng)日銷量為近期日均銷量的10倍。
這也表明了京東手機(jī)作為眾多品牌新品聚集地和首發(fā)陣地，不僅有自身實(shí)力的凸顯，還有品牌商的信任，只有雙方發(fā)揮出各自優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，最終才能夠保證中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的長(zhǎng)久繁榮，幫助彼此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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