能力越大責(zé)任就越大，京東全力助推小熊電器沖刺IPO
說起小熊電器，相信大家不會(huì)陌生，小熊蒸蛋器、小熊酸奶機(jī)都是他家的代表性產(chǎn)品，雖然沒到人手一件的程度，但其在廚房小家電領(lǐng)域的市場占有率還是很高的。一個(gè)創(chuàng)立于2006年，以做酸奶機(jī)起家的品牌，在這幾年又全面殺入了小家電領(lǐng)域，用萌而可愛的風(fēng)格征服了廣大消費(fèi)者，獨(dú)辟蹊徑，眼下又在沖刺IPO，這事兒可真是不簡單啊!
小熊系列產(chǎn)品線
身邊不懂股票的朋友一臉懵逼的問我，什么是OPI?這里跟大家科普一下，IPO是Initial Public Offerings的縮寫，是指一家企業(yè)或股份有限公司第一次將它的股份向公眾首次公開發(fā)行，首次向社會(huì)公眾公開招股的發(fā)行方式。一般來說，一旦首次公開上市完成后，這家公司就可以申請(qǐng)到證券交易所或報(bào)價(jià)系統(tǒng)掛牌交易。也就是說，小熊家電就要成為上市公司了，這是多少企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情!
一家在外界看來沒有太多技術(shù)門檻的小家電企業(yè)，是如何從單一的酸奶機(jī)，一越成為擁有300多項(xiàng)專利技術(shù)，覆蓋30余個(gè)小家電品類、擁有300多個(gè)單品產(chǎn)品線，營收超過16億元的國內(nèi)小家電行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的呢?從小熊電器最近IPO沖刺中公開發(fā)行的股票招股說明書中我們發(fā)現(xiàn)了小熊家電成功的奧秘——依靠線上電商的賦能成為小熊電器立足并不斷發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＦ渲?，京東家電對(duì)于小熊電器的支持最為給力，小熊電器2017年?duì)I收中有接近四分之一來自京東家電。
小熊電器從成立之日起，就確立了以線上電商銷售做為主要銷售渠道的營銷思路，隨著近幾年電商平臺(tái)高歌猛進(jìn)式的發(fā)展，小熊電器的銷量也隨之水漲船高，銷量節(jié)節(jié)攀升。根據(jù)招股書的數(shù)據(jù)，2015年至2017年，小熊電器線上收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為87.55%、91.24%和91.59%，線上銷售具有絕對(duì)優(yōu)勢。在眾多電商中，京東家電在2015年至2017年均為小熊電器的第一大客戶，連續(xù)三年為小熊電器貢獻(xiàn)了約1/4的營業(yè)收入，在京東的銷售額分別約為2.07億元、2.99億元、4.1億元，占小熊電器當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的比重依次為28.55%、28.33%、24.89%。可以說，小熊電器沖刺IPO，其在京東三年的銷售保障起著決定性作用，京東可謂是絕對(duì)的功臣。
2018年6月1日、6月5日京東中式廚電銷售排名表
工信部家電網(wǎng)購分析報(bào)告已經(jīng)連續(xù)三年顯示京東以超六成份額穩(wěn)居家電網(wǎng)購市場卓越，并在2016年年底成為全渠道最大家電零售商。2017年1-6月，京東拿下家電網(wǎng)購市場61.3%的份額，仍保持全渠道最大家電零售商的地位;“貓寧”組合份額略有增長，天貓?jiān)鲋?8%，蘇寧易購占9.4%，家電網(wǎng)購市場格局保持不變。
2017年上半年各大電商平臺(tái)家電零售份額占比
好平臺(tái)帶來的效益是看得見的競爭力，所謂背靠大樹好乘涼，京東不僅為小熊提供強(qiáng)有力的銷售平臺(tái)，還利用線上大數(shù)據(jù)的賦能和在線下門店的鋪貨，給了小熊電器從產(chǎn)品研發(fā)到渠道拓展這兩大重要層面的支撐。在京東家電平臺(tái)上，千萬消費(fèi)者的反饋、潛在需求、核心消費(fèi)者畫像等大數(shù)據(jù)智慧賦能，給了小熊電器在其他小家電廠商那里難以獲得的銷售數(shù)據(jù)支持。術(shù)業(yè)有專攻，小熊家電要想在眾多同類產(chǎn)品中殺出重圍，就必須弄清消費(fèi)者的消費(fèi)心理和使用感受，而通過京東大數(shù)據(jù)這個(gè)媒介，與消費(fèi)者進(jìn)行“面對(duì)面”的溝通，幫助小熊家電快速深入的洞察目標(biāo)受眾的需要，進(jìn)而研發(fā)生產(chǎn)出符合廣大消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。例如，2017年一則消費(fèi)者的無理由退貨申請(qǐng)讓小熊家電的研發(fā)團(tuán)隊(duì)豁然開朗，他們從中知曉了消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，并將產(chǎn)品依據(jù)消費(fèi)者的使用感受和個(gè)性化的需求研發(fā)了升級(jí)版，一經(jīng)推出即得到了眾多消費(fèi)者的青睞，成為了一款熱賣商品。
光是利用大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)弄清消費(fèi)者的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為了讓消費(fèi)者能第一時(shí)間體驗(yàn)到實(shí)際產(chǎn)品，京東已經(jīng)通過京東幫服務(wù)店、京東家電專賣店和各種品牌體驗(yàn)店，在線下市場快速開設(shè)門店，現(xiàn)已從線上到線下打通了全國各地1-6線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，企業(yè)研發(fā)的最新產(chǎn)品，消費(fèi)者通過實(shí)體門店觸手可及，大大提高了企業(yè)的產(chǎn)品銷量，提升了消費(fèi)者的體驗(yàn)感受，為企業(yè)減少了自己開拓渠道所要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和人員資金等成本投入，使得企業(yè)得以將更多精力投放到產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)。
京東家電通過大量的零售運(yùn)營和服務(wù)能力，包括會(huì)員運(yùn)營體系、營銷觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)、SKU管理系統(tǒng)，以及高效的物流服務(wù)能力、完整的零售數(shù)據(jù)、可靠的金融工具等，在企業(yè)和消費(fèi)者之間建立起一座溝通的橋梁。如今，京東家電將這些“能力”全面開放給供應(yīng)商合作伙伴，成為賦能合作伙伴的零售基礎(chǔ)設(shè)施，讓整個(gè)家電行業(yè)共享京東的資源和能力。能力越大，責(zé)任就越大，京東家電愿攜手眾多家電企業(yè)，共同創(chuàng)造美好的未來，相信會(huì)有更多像小熊電器一樣的家電企業(yè)，因京東家電的賦能而受益。
關(guān)注我們
