銷售額同比增長(zhǎng)750% 京東助三星取得開門紅
6月5日，京東手機(jī)“三星品牌日”拉開帷幕，三星新品 Galaxy S輕奢版表現(xiàn)不俗，頗受行業(yè)和用戶關(guān)注。另外，在京東618開門紅當(dāng)天，三星新品 Galaxy S輕奢版開搶1小時(shí)30分鐘，三星品牌銷售額同比增長(zhǎng)750%，再次刷新了線上銷售記錄，印證了這臺(tái)“品貌雙全”手機(jī)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的吸引力，更突顯了京東作為非常好的平臺(tái)合作方超凡的賦能實(shí)力。
京東“無(wú)界營(yíng)銷”戰(zhàn)略 全面賦能三星品牌
在此前的三星Galaxy S輕奢版發(fā)布會(huì)上，三星電子大中華區(qū)移動(dòng)通訊事業(yè)部總裁嚴(yán)在勛表示，Galaxy S輕奢版是三星首款與核心客戶京東聯(lián)合發(fā)布的產(chǎn)品，也是三星在618期間面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布的明星機(jī)型。而本次Galaxy S輕奢版在品牌日上亮眼的表現(xiàn)，證明這款在京東大數(shù)據(jù)反向定制的、目前只在中國(guó)市場(chǎng)銷售的機(jī)型頗受中國(guó)消費(fèi)者喜歡，而作為落地中國(guó)本土市場(chǎng)的重大戰(zhàn)略部署，三星也在這場(chǎng)京東助力下的戰(zhàn)役中再次證明了自己，取得亮眼成績(jī)的背后則是彼此多年來(lái)共同攜手配合的結(jié)果。
隨著媒體環(huán)境的改變，營(yíng)銷正在發(fā)生顛覆性的變化。誰(shuí)能讓用戶、媒體、品牌多方產(chǎn)生聚合價(jià)值，在洞察消費(fèi)者的個(gè)性化需求的同時(shí)，又能洞察品牌主的投放需求，誰(shuí)才是真正的贏家，然而京東通過(guò)開放、賦能、無(wú)界營(yíng)銷做到了。
京東數(shù)據(jù)顯示，京東手機(jī)業(yè)務(wù)上線11年來(lái)，擁有2.5億高品質(zhì)用戶，新用戶年復(fù)合增長(zhǎng)率110%。除了自帶優(yōu)質(zhì)流量外，還擁有精準(zhǔn)的營(yíng)銷能力、強(qiáng)勁的大數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察能力，資源全面賦能。對(duì)于三星而言，京東較為明顯的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)成為雙方產(chǎn)生“化學(xué)作用”的真正原因。是對(duì)京東平臺(tái)的認(rèn)可，也是對(duì)京東實(shí)力的最好驗(yàn)證。
在智能手機(jī)普及的今天，更新迭代的速率也在不斷跟進(jìn)。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)的研究，京東發(fā)現(xiàn)3000-4000元價(jià)位段的手機(jī)銷量份額正在穩(wěn)步提升，但三星在中國(guó)市場(chǎng)缺少一款這個(gè)價(jià)位的手機(jī)?；诖?，京東和三星的合作由此誕生，共同打造了Galaxy S輕奢版手機(jī)。
這款堪稱新一代時(shí)尚弄潮兒標(biāo)配的手機(jī)，從外觀、拍照和人工智能上定義了智能手機(jī)的概念，采用了三星最經(jīng)典的全視曲面屏，搭載了驍龍660處理器，配合前置800萬(wàn)、后置1600萬(wàn)具備AI純粹美拍功能的攝像頭，同時(shí)具備Bixby人工智能平臺(tái)，以其藝術(shù)品般的造型設(shè)計(jì)及行業(yè)前端的性能配置，帶給中國(guó)本土消費(fèi)者全新輕奢的生活方式，更是京東對(duì)三星無(wú)界營(yíng)銷、全面賦能的具體體現(xiàn)。
一場(chǎng)“高端+經(jīng)典”的凱旋戰(zhàn)役：亮眼的合作成績(jī)
2017年10月，京東與三星簽署了基于無(wú)界零售戰(zhàn)略的合作協(xié)議，雙方共同進(jìn)行品牌建設(shè)，通過(guò)京東大數(shù)據(jù)為中國(guó)消費(fèi)者定制產(chǎn)品。此次三星Galaxy S 輕奢系列新品的推出，京東就深度參與了產(chǎn)品定位策略、銷售、營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)，利用自身作為手機(jī)新品的集中首發(fā)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)地位和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)，在充分挖掘新老客戶的同時(shí)，助力三星進(jìn)一步滿足中國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析將營(yíng)銷做到精準(zhǔn)。無(wú)界零售戰(zhàn)略下的京東正在為三星這樣的頂尖國(guó)際品牌全面賦能。
三星一直秉承“有意義的創(chuàng)新”的理念，深化與中國(guó)市場(chǎng)的融合，持續(xù)發(fā)力高端市場(chǎng)，而京東為三星定制專屬營(yíng)銷方案也已經(jīng)成為常態(tài)。從2015年京東為三星Galaxy S6 edge發(fā)售時(shí)策劃的“掰彎京東”創(chuàng)意營(yíng)銷事件，獲廣告界蒲公英獎(jiǎng);到2017年三星Galaxy Note8首發(fā)，京東為三星量身定制的科技和浪漫邂逅的“文藝復(fù)星”營(yíng)銷活動(dòng)，有效提升了品牌形象;再到今年3月三星Galaxy S9首發(fā)，京東再一次為三星打造了以“時(shí)間重塑”為主題的線上線下聯(lián)動(dòng)的多維度用戶互動(dòng)體驗(yàn)的經(jīng)典營(yíng)銷案例，無(wú)不驗(yàn)證了京東的營(yíng)銷影響力，而由此持續(xù)拉升了三星品牌在京東平臺(tái)的銷量記錄。
2017年雙十一，三星手機(jī)銷售額在京東平臺(tái)上位列第五位，在2000-2999元價(jià)位段中的手機(jī)品牌中位列TOP4;從2017年第四季度開始，三星的市場(chǎng)份額開始回暖;在今年的第一季度中，三星在京東同比增長(zhǎng)達(dá)到了42%，剛剛過(guò)去的四月份中，在4000元以上的高端手機(jī)中，三星同比增長(zhǎng)高達(dá)219%，品牌勢(shì)能快速攀升，京東的新零售新通路的創(chuàng)新模式得以顯現(xiàn)。由此可見，作為三星深耕立足中國(guó)本土市場(chǎng)的合作平臺(tái)，京東將持續(xù)為其注能，助力三星中國(guó)本土化再上一臺(tái)階。
另外，雙方聯(lián)合開展的研究項(xiàng)目-——建立的AI實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析將營(yíng)銷做到精準(zhǔn)。無(wú)界零售戰(zhàn)略下的京東正在為三星這樣的頂尖國(guó)際品牌全面賦能。
據(jù)悉，6月14日，三星電子大中華區(qū)移動(dòng)通信部Online業(yè)務(wù)總經(jīng)理吳維、三星手機(jī)Online京東銷售總監(jiān)王鈞將到訪京東，可以預(yù)見，隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，京東和三星將全方位整合優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)，將合作推向縱深，或許一場(chǎng)巨大的合作盛事已經(jīng)到來(lái)。
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