高管督戰(zhàn)線下開花 TCL發(fā)力京東家電618銷售排行榜
在昨天文章的最后，我說過，TCL與京東家電合作的步伐邁得那是相當(dāng)?shù)拇?。事?shí)當(dāng)然也確實(shí)如此。
京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東曾經(jīng)不止一次的表達(dá)過無界零售時(shí)代即將到來。在中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)新媒體平臺(tái)直播的采訪中，老劉又明確闡明，無界零售的核心就是滿足消費(fèi)者隨時(shí)隨地的消費(fèi)需求。這話通俗的說，就是打破線上線下的壁壘。電商也要走向線下，做實(shí)體經(jīng)營(yíng)。
這現(xiàn)實(shí)么?答案當(dāng)然是肯定的。老劉絕不是隨便說說。京東家電已經(jīng)為此行動(dòng)了很久，如果你有機(jī)會(huì)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)看看，就會(huì)看到遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紅色的京東家電專賣店，這就是老劉說的無界零售的最好體現(xiàn)。
位于深圳的“TCL&京東家電體驗(yàn)店” 是京東家電在渠道拓展上的新嘗試
當(dāng)然，京東的眼光絕不會(huì)僅僅停留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。5月3日，一家名叫“TCL&京東家電體驗(yàn)店”的實(shí)體店正式開業(yè)，這也是京東家電聯(lián)合品牌廠商共同打造的首家“品牌體驗(yàn)店”。而合作方正是TCL。從消費(fèi)者的角度來看，對(duì)京東和TCL的品牌體驗(yàn)店最直觀的感受，也許就是京東元素與“人臉識(shí)別系統(tǒng)”、“智能廣告機(jī)”等一大波黑科技的應(yīng)用。而對(duì)于品牌方來說，京東家電通過產(chǎn)品賦能、流量賦能、大數(shù)據(jù)賦能、技術(shù)賦能、品牌及售后賦能，為品牌體驗(yàn)店的高效管理帶來了可能，譬如通過實(shí)時(shí)巡店及客流統(tǒng)計(jì)可以為店內(nèi)智能選品進(jìn)行備貨指導(dǎo)等。也就是說，京東聯(lián)手家電企業(yè)，以線下的品牌體驗(yàn)店為載體，打通了產(chǎn)品、消費(fèi)者、品牌、門店體驗(yàn)、售后服務(wù)在內(nèi)的整個(gè)無界零售閉環(huán)。
TCL成為第一個(gè)“吃螃蟹”的品牌，并立竿見影的見到了成效。自TCL&京東家電品牌體驗(yàn)店自開業(yè)以來，銷售額和客流量和去年同期相比翻了一番，并由此帶來了額外的3c類和小家電的銷售，訂單量實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)。
事實(shí)上，作為與京東最早實(shí)現(xiàn)合作的家電品牌，TCL一直具有“敢為天下先”的氣度，不僅全線產(chǎn)品與京東家電實(shí)現(xiàn)直供合作，在京東體系內(nèi)達(dá)到了對(duì)渠道的全面覆蓋，而且還聯(lián)手京東與騰訊，推出全新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌“雷鳥”，成為通過京東大數(shù)據(jù)與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，將產(chǎn)品的生命周期實(shí)現(xiàn)流量再次轉(zhuǎn)化銷售的經(jīng)典示范。2018年，TCL更成為京東家電的GSKA戰(zhàn)略合作品牌。
面對(duì)618全球年中購(gòu)物節(jié)這樣直接影響全年業(yè)績(jī)的“硬仗”，TCL自然不會(huì)松懈，早在4月，TCL電視線上業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理謝帆就曾率隊(duì)拜訪京東，雙方共同制定了紅六月的銷售目標(biāo)。當(dāng)月底，TCL就開始為618全力備貨，不僅為京東提供專供型號(hào)產(chǎn)品，還于5月和京東攜手推出了京東紀(jì)念版電視，為紅六月的硬仗做足了準(zhǔn)備。
今天，TCL集團(tuán)高級(jí)副總裁兼TCL多媒體CEO王成更親自率隊(duì)到訪京東總部，與京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、電子文娛事業(yè)群總裁閆小兵，及京東商城家電事業(yè)部總裁劉俊就618接下來的營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略部署進(jìn)行了深入溝通，并表示TCL將再接再厲，投入更大資源全力配合京東家電，力爭(zhēng)618打個(gè)漂亮的“大勝仗”。
TCL不僅反超飛利浦成功躋身前五，而且在電視品類也始終位列三甲
王成這么說當(dāng)然是有底氣的。畢竟除了京東的賦能，世界杯要來了!這對(duì)TCL來說絕對(duì)是個(gè)機(jī)會(huì)。畢竟，巴西球星內(nèi)馬爾是TCL的代言人!內(nèi)馬爾是誰?我想就不需要多做解釋了吧。如此不落俗套的大手筆，遍數(shù)整個(gè)兒家電圈也寥寥無幾。
內(nèi)馬爾成為TCL的新代言人
世界杯效應(yīng)與王成到訪京東的雙重正面激勵(lì)影響，讓TCL在今天的京東家電618銷售排行榜榜單上成功反超飛利浦，從昨天的第6名殺入前五。而在電視品類中，TCL也始終保持在三甲之位。此外，在冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等品類榜單上，TCL也都有不俗表現(xiàn)。
如此看來，對(duì)于與京東合作玩得不落俗套、已經(jīng)搶到無界零售時(shí)代先機(jī)的TCL來說，王成期望的618大勝仗，或許指日可待。
關(guān)注我們
