618電視銷售同比翻倍 TCL高層訪京東還要“放大招”
自6月1日開啟“京東618全球年中購物節(jié)”以來，作為京東家電戰(zhàn)略合作品牌的TCL戰(zhàn)績相當(dāng)搶眼，得益于618與世界杯的雙重利好，6月前6日TCL電視銷售同比去年翻倍增長，65英寸大屏電視銷量同比增長800%以上，高端人工智能電視銷量同比增長接近400%，一級(jí)能效變頻掛機(jī)空調(diào)紅六月以來銷量同比增長高達(dá)318%……繼位于深圳的“TCL&京東家電體驗(yàn)店”開業(yè)大吉之后，在618全球年中購物節(jié)的主戰(zhàn)場也取得了開門紅。
TCL卻顯然并不滿足于此。超級(jí)品牌日結(jié)束后的第二天，TCL集團(tuán)高級(jí)副總裁、TCL多媒體CEO王成就率隊(duì)到訪京東總部，與京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、電子文娛事業(yè)群總裁閆小兵，及京東商城家電事業(yè)部總裁劉俊就618全球年中購物節(jié)接下來的營銷策略和戰(zhàn)略部署進(jìn)行了深入溝通，并表示TCL將再接再厲，投入更大資源全力配合京東家電，力爭618打個(gè)漂亮的大勝仗，實(shí)現(xiàn)更大的增長。
閆小兵(中)、劉俊(左一)與王成(左二)會(huì)談后合影留念
作為與京東最早實(shí)現(xiàn)合作的家電品牌，早在2008年，TCL白電就與京東展開合作。2009年，TCL黑電也入駐京東，成為第一批入駐京東的全品類家電品牌商。到2011年，TCL電商平臺(tái)銷售額突破5.4億元，京東就占據(jù)了其中高達(dá)3.2億元的份額，為整個(gè)業(yè)界樹立了京東大家電標(biāo)桿。
此后，TCL與京東的合作不斷深入，TCL電視、空調(diào)、洗衣機(jī)和小家電不僅已經(jīng)全線與京東家電實(shí)現(xiàn)直供合作，而且全面登陸京東商城、京東幫服務(wù)店和京東家電專賣店，在京東體系內(nèi)達(dá)到了對(duì)渠道的全面覆蓋。雙方還在產(chǎn)品定制、銷售、售后等多領(lǐng)域、多角度展開了廣泛的合作。2017年3月，TCL聯(lián)手京東與騰訊，推出全新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌“雷鳥”，成為通過京東大數(shù)據(jù)與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，將產(chǎn)品的生命周期實(shí)現(xiàn)流量再次轉(zhuǎn)化銷售的經(jīng)典示范。
位于深圳的“TCL&京東家電體驗(yàn)店” 是京東家電在渠道拓展上的新嘗試
2018年，TCL在京東再次實(shí)現(xiàn)“第一”。5月3日，位于深圳的“TCL&京東家電體驗(yàn)店”隆重開業(yè)。作為京東家電在渠道拓展上的一個(gè)新嘗試，京東品牌體驗(yàn)店以 “開放賦能”戰(zhàn)略為根本，從消費(fèi)者、品牌方和線下門店的痛點(diǎn)出發(fā)，打通線上線下渠道，將全渠道售賣的產(chǎn)品都聚集到實(shí)體店中，供消費(fèi)者體驗(yàn)感受，這將有效打消人們?cè)诰W(wǎng)購家電時(shí)無法體驗(yàn)產(chǎn)品的顧慮。消費(fèi)者可以到線下店了解線上的家電產(chǎn)品，也可以在線上購買線下的家電產(chǎn)品，從而形成雙線互補(bǔ)、協(xié)同增長的態(tài)勢(shì)，開啟線上線下相互引流的良性循環(huán)模式，高效滿足門店顧客的消費(fèi)需求。自TCL&京東家電品牌體驗(yàn)店自開業(yè)以來，銷售額和客流量和去年同期相比翻了一番，并由此帶來了額外的3C類和小家電的銷售，訂單量實(shí)現(xiàn)了300%的增長。“TCL&京東家電體驗(yàn)店”的成功讓TCL對(duì)618全球年中購物節(jié)有了更高的期望。
今年4月，TCL電視線上業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理謝帆先生就曾率隊(duì)拜訪京東，雙方共同制定了紅六月的銷售目標(biāo)。當(dāng)月底，TCL就開始為618全力備貨，不僅為京東提供專供型號(hào)產(chǎn)品，還于5月和京東攜手推出了京東紀(jì)念版電視，為紅六月的硬仗做足了準(zhǔn)備。與此同時(shí)，京東也將強(qiáng)大的倉儲(chǔ)、物流、服務(wù)能力與TCL共享，幫助其提升運(yùn)營效率。同時(shí)京東還開放了服務(wù)體系，和TCL共同升級(jí)服務(wù)水準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供更好的家電購買體驗(yàn)和全流程服務(wù)體驗(yàn)。
有內(nèi)馬爾的“加持”，TCL將與京東一起紅動(dòng)6月
京東強(qiáng)大的賦能和周密細(xì)致的準(zhǔn)備，以及世界杯臨近TCL簽約巴西球星內(nèi)馬爾的營銷效應(yīng)愈加凸顯，6月前6日，TCL曲面電視在京同品類產(chǎn)品中銷售業(yè)內(nèi)知名。亮眼的成績也促使TCL始終保持在京東618家電銷售排行榜的前列。可以預(yù)計(jì)，這個(gè)618，TCL將在京東平臺(tái)再創(chuàng)新高。
“TCL好的產(chǎn)品和京東極致的服務(wù)與購物體驗(yàn)，無疑會(huì)增強(qiáng)用戶粘性，進(jìn)而促成再次購買并逐漸形成消費(fèi)忠誠度?！眲⒖”硎荆斑@也給了我們信心。京東將與TCL攜手共進(jìn)、相互鼓勵(lì)，一起打贏618攻堅(jiān)戰(zhàn)!”
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