三菱專訪:以用戶為核心 高品質(zhì)贏市場(chǎng)
泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道12月18日訊 作為顯示領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，三菱是一個(gè)大家熟知的品牌，而“三菱影像系統(tǒng) 享受視覺盛宴”則是三菱2009年影像產(chǎn)品整合戰(zhàn)略傳遞的全新形象。在三菱影像產(chǎn)品線中，投影機(jī)業(yè)務(wù)無疑是重要組成部分，而且在商務(wù)、教育、工程以及家用領(lǐng)域均取得了快速的發(fā)展。日前，在專訪三菱電機(jī)影像設(shè)備部高級(jí)經(jīng)理直井圭司時(shí)，我們獲悉了三菱投影機(jī)在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)的發(fā)展方向與品牌理念。
三菱電機(jī)投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理直井圭司
在顯示領(lǐng)域，三菱影像設(shè)備具有悠久的歷史，直井圭司介紹說，三菱電機(jī)從事全新影像產(chǎn)品研發(fā)以及高端產(chǎn)品制造生產(chǎn)的專門機(jī)構(gòu)，涵蓋DLP背投顯示墻、投影機(jī)、LCD顯示器、平板電視、熱升華打印機(jī)、家庭影院設(shè)備、安全監(jiān)控的產(chǎn)品。從1983年視頻處理器（打印機(jī)）開始量產(chǎn)到2000年制造出第一臺(tái)DLP投影機(jī)，二十多年來，三菱影像始終滿足用戶的專業(yè)顯示需求，并且提供全方位的影像解決方案。
投影行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者
在投影技術(shù)上，三菱電機(jī)同樣是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，從1997年發(fā)布PC卡讀取功能一直到2007年推出燈泡功率調(diào)制技術(shù)，在二十多年的時(shí)間里，三菱先后推出多種創(chuàng)新技術(shù)，從而塑造了三菱投影機(jī)的專業(yè)形象，并且引領(lǐng)投影行業(yè)的發(fā)展。
正是基于強(qiáng)大的技術(shù)支持，三菱電機(jī)能夠?yàn)橛脩籼峁┤嫦到y(tǒng)的影像解決方案。直井圭司表示，在投影機(jī)市場(chǎng)，三菱將會(huì)把工程行業(yè)作為關(guān)注重點(diǎn)，提供用戶更多可應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng)應(yīng)用的工程機(jī)型，以形成一個(gè)囊括低中高三級(jí)市場(chǎng)的全方位產(chǎn)品系統(tǒng)。
除了強(qiáng)大的技術(shù)與豐富的產(chǎn)品外，在談到09年的高速增長與渠道調(diào)整之間關(guān)系時(shí)，直井圭司介紹說，經(jīng)過一年的實(shí)踐，我們證實(shí)年初通過調(diào)整后采取的渠道政策是符合預(yù)期，也符合中國市場(chǎng)特色的有效且具有價(jià)值的策略，相信三菱的這一經(jīng)驗(yàn)也能為其他品牌提供參考。
而另一方面，區(qū)域代理制的渠道策略雖然有效，但對(duì)于企業(yè)本身實(shí)力卻是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，多點(diǎn)多線排布的情況下，要保證用戶滿意就要求企業(yè)在包括物流、銷售人員配備、售后服務(wù)等等諸多方面都要提供有力支持，并且保持與各個(gè)地區(qū)用戶持續(xù)且細(xì)致有效的溝通，而這一切在三菱通過切實(shí)有效的現(xiàn)代管理方式和專業(yè)團(tuán)隊(duì)得到了實(shí)現(xiàn)。
同時(shí)，面對(duì)投影市場(chǎng)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，直井圭司也直言，三菱投影機(jī)或者說三菱影像產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于我們擁有強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)，靈活的銷售、市場(chǎng)策略，以及快速響應(yīng)的應(yīng)對(duì)方式，來滿足用戶的需求。關(guān)注終端用戶的第一手反饋，并據(jù)此調(diào)整我們的產(chǎn)品研發(fā)方向及銷售策略。
市場(chǎng)占有率只是反映品牌知名度的一種方式，通過價(jià)格戰(zhàn)與低端市場(chǎng)的產(chǎn)品傾銷都可能得到暫時(shí)性的占有率提升效果。當(dāng)然，三菱也會(huì)在考察市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)關(guān)注到這一點(diǎn)，但是我們認(rèn)為銷量與質(zhì)量、銷量與知名度、銷量與認(rèn)可度并不可劃上等號(hào)。三菱追求的是如何保持企業(yè)快速、健康的發(fā)展，追求不斷地改進(jìn)以推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，追求更好地滿足用戶的要求，這些才是三菱更加關(guān)注的?！?
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