訪麗訊呂文平:完美開場 產(chǎn)營銷并肩行
泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道12月25日訊 2009年國內(nèi)投影機(jī)市場用“亂世”來形容一點(diǎn)不為過，市場、品牌、渠道等層面變數(shù)頗多，但是來自美國的投影品牌麗訊猶如一匹黑馬，在充滿變化的2009年取得了驕人的成績。
麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士
今年是麗訊公司在中國發(fā)力自有品牌投影機(jī)的第一年，最新數(shù)據(jù)顯示，2009年麗訊中國投影機(jī)業(yè)務(wù)超額300%完成全年銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了30000臺的銷售業(yè)績，年銷量同比增長10倍，麗訊用業(yè)績和市場份額證明了自己強(qiáng)勁的企業(yè)綜合實(shí)力。歲末盤點(diǎn)，麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士在專訪中，與我們分享了麗訊在品牌、渠道、策略等層面的發(fā)展方向與成功經(jīng)驗(yàn)。
編輯：麗訊今年發(fā)力中國投影機(jī)市場取得了很好的成績，但是大家對這個品牌可能還有些陌生，請呂博士先為我們介紹一下麗訊的身世。
呂博士：麗訊今年在市場上投入了很多資源，年底之前很高興有機(jī)會來到泡泡網(wǎng)做一個回顧與總結(jié)。麗訊的母公司臺達(dá)集團(tuán)，在過去十幾年中，對顯示領(lǐng)域尤其是投影機(jī)市場投入很大，是全球優(yōu)異一家與德州儀器在DLP芯片全面合作的廠家，所代工的投影機(jī)產(chǎn)品覆蓋低、中、高各個層次，因此積累了豐富的研發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
麗訊品牌十年前在美國誕生，通過不斷地學(xué)習(xí)與成長，08年我們下定決心發(fā)力國內(nèi)投影機(jī)市場，并且針對國內(nèi)市場的情況進(jìn)行了細(xì)致的布局，所以麗訊能夠在09年取得成功，是厚積薄發(fā)、水到渠成的非常好的寫照。麗訊品牌擁有優(yōu)秀的企業(yè)集團(tuán)做背景，同時強(qiáng)大研發(fā)的實(shí)力奠定了發(fā)展的底氣，我們希望在未來的發(fā)展中還有更加精彩的表現(xiàn)。
編輯：在競爭激烈的投影機(jī)市場，我們知道麗訊今年的成長非常迅猛，呂博士能不能給我們介紹一下？
呂博士：非常高興麗訊能夠在年底交出一張大家滿意的成績單，麗訊今年的業(yè)績相當(dāng)于去年的10倍，出乎了我們的想像。在09年年初，麗訊團(tuán)隊(duì)付出了很大地決心，通過不懈地努力，最終抓住市場出現(xiàn)的機(jī)遇，能夠取得這樣的成績，不僅要感謝我的團(tuán)隊(duì)，同時也要感謝渠道伙伴給予的巨大支持。
編輯：能夠取得這么好的成績，呂博士覺得主要有哪些方面的原因？
呂博士：在金融危機(jī)的大背景下，大品牌受到了不小的沖擊，但是對麗訊品牌的開創(chuàng)卻是一個較好的時機(jī)，積極的心態(tài)與細(xì)致的布局讓麗訊在2009年收獲了一個完美的開場。同時，國內(nèi)投影機(jī)市場巨大的渠道變動也給了麗訊最好的機(jī)遇，讓我們在全力沖刺時，能夠爭取到優(yōu)秀的渠道合作伙伴。但是，僅憑努力與機(jī)遇只是一時的光鮮，麗訊仍然在苦練內(nèi)功，不斷開發(fā)最適合用戶的產(chǎn)品，通過與渠道更加緊密的配合，才能攀上新的高峰。
編輯：我們知道今年9月份麗訊提出了“五年進(jìn)前五”的目標(biāo)，這個目標(biāo)算是比較激進(jìn)的，麗訊為什么提出這一目標(biāo)？我們打算怎么去做？
呂博士：提出這個目標(biāo)是我做事的風(fēng)格，這也是我們年初就已經(jīng)確定的目標(biāo)。首先，既然做品牌，不想進(jìn)入前五名，就失去了品牌的意義。其次，我們提出這一目標(biāo)，就必須有能力做到。目前，集團(tuán)的綜合實(shí)力與研發(fā)積累的技術(shù)實(shí)力在業(yè)內(nèi)首屈一指，同時集團(tuán)的規(guī)模也位于世界靠前，特別在投影機(jī)領(lǐng)域，有很多技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平。
譬如投影機(jī)的關(guān)鍵器件—投影燈泡，臺達(dá)在燈泡、控制器開關(guān)電源領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，尤其在轉(zhuǎn)換的效率、控制技術(shù)等方面經(jīng)驗(yàn)豐富，因此麗訊雙燈高亮投影機(jī)的燈泡壽命更長久、亮度表現(xiàn)更出色。此外，通過生產(chǎn)與研發(fā)高端產(chǎn)品積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也為麗訊布局中低端市場做好了鋪墊。
麗訊如何在五年內(nèi)進(jìn)入市場前五名，我覺得有三方面的因素。首先，最重要的是渠道，“得渠道者得天下”這句話在國內(nèi)市場更加準(zhǔn)確，麗訊與佳杰也將建立更加緊密的合作關(guān)系。其次，要有過硬的產(chǎn)品，能夠?yàn)椴煌南M(fèi)者提供最適合的產(chǎn)品，麗訊已經(jīng)為明年規(guī)劃了多達(dá)20余款的新品。最后，在管理層面，團(tuán)隊(duì)必須擁有非常強(qiáng)的向心力，并將每個人的能量最大化。
編輯：在定策略和做執(zhí)行的時候，您是否有一套自己的理論體系來作為支撐？
呂文平：雖然進(jìn)入IT市場的時間不長，但是十幾年相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對我提供了極大的幫助。從內(nèi)部來看，我始終相信品牌的競爭首先要戰(zhàn)勝自己，我很重視團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作，產(chǎn)品行銷、市場營銷、渠道銷售能夠同步起來，執(zhí)行才會統(tǒng)一，才能發(fā)揮100%的效率。
從外部來看，投影機(jī)品牌的競爭已從渠道第一線的肉搏戰(zhàn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到總代理的資源戰(zhàn)，最終又回到原廠研發(fā)能力的戰(zhàn)爭。經(jīng)營麗訊品牌，無論是明年的目標(biāo)，五年的目標(biāo)乃至于十年把品牌建立起來的目標(biāo)，只有你的團(tuán)隊(duì)同心共志，并與渠道、研發(fā)形成一條扎實(shí)的體系，才有可能贏得市場與消費(fèi)者的認(rèn)可。
今年只是一個開始，這個業(yè)績還不足以讓我們幸福，而是應(yīng)該提高警惕，繼續(xù)保持穩(wěn)定的、快速的增長速率，希望麗訊團(tuán)隊(duì)能與渠道形成完整的供銷體系，只有扎扎實(shí)實(shí)的做事情，品牌才可能成功。
麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士：負(fù)責(zé)Vivitek麗訊集團(tuán)策略及中國的營運(yùn)與發(fā)展。
呂文平博士在大屏幕顯示領(lǐng)域已經(jīng)有了有近15年的工作資歷，專長于品牌策略布局，渠道建立，品牌塑造和整體產(chǎn)品的運(yùn)籌管理。呂博士自1995年始，為中達(dá)公司布建全國三十個分公司策略的主要推動者；建立目前在全國電信市場二百業(yè)務(wù)人員及二百技術(shù)服務(wù)人員的團(tuán)隊(duì)；其中，采用以[利潤中心]、[ROA制]、[矩陣管理]等管理理論及[預(yù)算管理]、[目標(biāo)管理]、[績效考核]、[組織培訓(xùn)]等管理工具，形成以100多個預(yù)算中心為主的運(yùn)營體系；并使中達(dá)公司的電源、動力監(jiān)控及DLP顯示系統(tǒng)三項(xiàng)主力產(chǎn)品，分別成為全國市場占有第二名及第三名等；在實(shí)踐中，體驗(yàn)了科技與管理的結(jié)合之道。
Vivitek麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士個人資料
呂文平博士在美讀博期間以[DESIGN OF A NEW OPERATIONAL STRUCTURE FOR MOBILE RADIO NETWORKS]研究論文獲得美國CLEMSON大學(xué)計(jì)算機(jī)工程博士學(xué)位；本論文針對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)控制架構(gòu)，提出一種完全分散式的控制架構(gòu)，作者提出一種簡單、獨(dú)特的表格設(shè)計(jì)，作為一個以數(shù)學(xué)為主修的論文，全文未設(shè)立一個方程式，即獲得認(rèn)可，全文未經(jīng)過數(shù)學(xué)模型驗(yàn)證，即獲通過。
2009年，呂文平博士提出麗訊中國的《氣血市場論》，用中國傳統(tǒng)的中醫(yī)理論來解釋復(fù)雜多變的市場運(yùn)營，并提出以產(chǎn)品、銷售、市場、服務(wù)管理為一體的九大管理運(yùn)營體系。在呂文平博士的帶領(lǐng)下，麗訊中國團(tuán)隊(duì)在短短8個月時間就超額完成目標(biāo)，并以1000%的成長率和300%的超目標(biāo)達(dá)成率，帶領(lǐng)麗訊中國團(tuán)隊(duì)沖入中國投影機(jī)行業(yè)前十名。
呂文平博士個人簡歷
2006-至今 VIVITEK麗訊中國區(qū)總經(jīng)理
1995-2006年 策略長、副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)，中達(dá)電通股份有限公司；
2000-2001年 行銷副總經(jīng)理，CLEMSON；（短暫離開中達(dá)）
1992-1994年 在臺灣擔(dān)任技術(shù)管理、總經(jīng)理等職務(wù)；
1985-1991年 美國CLEMSON大學(xué)計(jì)算機(jī)博士；
1982-1984年 參加老古文化事業(yè)出版社工作，學(xué)習(xí)中國文化；
1976-1980年 臺灣大學(xué)電機(jī)學(xué)系畢業(yè)；<
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