專訪藍燁：方正的三大改變與長遠規(guī)劃
如果說Intel的改變是帶動行業(yè)的改變，那么藍燁的改變，是方正的企業(yè)方向性的改變。一年前藍燁說道“守住優(yōu)勢地區(qū) 突破沃土區(qū)”，一年后的實際行動告訴了我們，方正有著浴火重生的變化。
全球化還沒想那么遠，
泡泡網(wǎng)：您從08年入職方正以后，包括上次發(fā)布會見到您，其實我們看到方正在改變，也有消息方正在您進去之后有一個很大的調(diào)整，您看方正的PC部門，從銷售上有很大的起色，你對方正未來PC部門的發(fā)展方向是國內(nèi)拿到頭名的位置，還是準備像聯(lián)想那樣做國際化的發(fā)展，您是怎么來定位這個？
藍燁：我們還沒想那么遠，跟全球性廠商規(guī)模比，現(xiàn)在差得還很遠，還遠談不上跟人家去挑戰(zhàn)，這是有自知之明，看數(shù)據(jù)再怎么增長還是一個比較小的技術。所以沒有想得太遠。
改變一：先從供應鏈方面做變革
08年到09年，大環(huán)境受到金融危機的影響。在當時的情景下，當時見效還是產(chǎn)品這個東西不管怎么樣先賣出去，先把訂單簽回來，然后你能供上貨，收上錢了，這樣你的企業(yè)業(yè)務規(guī)模能夠轉起來，就是把東西賣出去，供應鏈把貨供完，把錢收回來，在這些方面做了很多工作，花了很多的精力。這樣起碼能夠盡快讓企業(yè)規(guī)模上面有一個改觀，因為我們這個行業(yè)越來越成熟了，就靠規(guī)模，然后做一些更長期競爭力的事情。
當然在人的方面做了很多的工作，有裁員，剩下的人給大幅度的漲工資，改變績效管理系統(tǒng)，調(diào)動人的積極性，然后引進專業(yè)人才，還有組織文化調(diào)整，所以銷售供應鏈和人的調(diào)整上比較多。
改變二：2010年產(chǎn)品競爭力提升方面時方正的一個重點
那么2010年那些價值環(huán)節(jié)仍然是需要不斷加強，但是通過09年一年的變革，大體上上路了，改怎么辦慢慢會持續(xù)優(yōu)化，更主要的價值環(huán)節(jié)就是在產(chǎn)品創(chuàng)新這個環(huán)節(jié)，就是你別說那么遠，就是在短時間內(nèi)能夠持續(xù)地保持增長，這個產(chǎn)品本身外觀的漂亮，然后產(chǎn)品用戶的體驗，包括跟蹤新的技術跟得上，人家有了你還沒有，所以在產(chǎn)品競爭力提升方面是我們今年的一個重點。
改變?nèi)悍秸L遠的發(fā)展規(guī)劃——聚焦市場
如果長遠的發(fā)展方向可能還是國際化的展示還沒有計劃，更多的是2010年我們要進一步結合我們的品牌，到底這個牌子能夠賣到哪里，哪個客戶認你，你綜合評價企業(yè)的各種資源，各種競爭力的基礎，你適合瞄準哪個客戶群，我們整理比較清晰的思路，就是要聚焦一些市場，營銷上要聚焦一些市場，產(chǎn)品要提高我們的產(chǎn)品競爭力，首先跟上游廠商要逐漸跟得上，不能人家有了，我們老慢半拍，然后外觀的設計，整個產(chǎn)品的品質(zhì)等等這些都要花功夫去抓這個環(huán)節(jié)。
因為從我們PC這個行業(yè)來看，現(xiàn)在隨著筆記本替代臺式機，包括云計算，帶寬加寬等等大的技術發(fā)展趨勢，未來我們終端的產(chǎn)品形態(tài)會越來越豐富，不僅僅是一個臺式機和筆記本兩個形態(tài)，其中還有MID等各種各樣的東西來滿足客戶不同的需要，這對我們企業(yè)來說產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，產(chǎn)品能跟得上市場，這些方面要是跟不上的話就不行，行業(yè)競爭又聚焦在那，如果最開始的時候90年代大家怎么樣把這個東西做便宜一些，把新技術很便宜提供給客戶，有這么一個價格的階段。
到2000年以后筆記本還沒有起來，只是臺式機，臺式機上游都是英特爾的東西，大家比較同質(zhì)化，像戴爾靠供應鏈的優(yōu)勢，然后產(chǎn)品很同質(zhì)化，但是做得很快，很便宜，他們營銷模式是直銷，聯(lián)想也搞了雙模式，就是進入到比拼銷售能力，比拼供應鏈誰快，誰的銷售模式適合市場，那個時候東西一樣，是同質(zhì)化。到現(xiàn)在新的產(chǎn)品，新的技術，現(xiàn)在又開始進入產(chǎn)品差異化，反而不是同質(zhì)化的。
盤點09年方正：帶動鄉(xiāng)一級的消費，與大客戶緊密合作
在談到09年的方正業(yè)績上，藍燁談了方正業(yè)績突出的訣竅。
第一、是電腦下鄉(xiāng)：從賣電腦的臺數(shù)來說增長不錯，但是平均單價下滑是一個事實，跟成本供應市場的變化有關。所以銷量的增長比較猛，銷售額也是有一定程度的增長，但是沒有銷量的增長幅度那么大了，造成這種增長的主要原因有幾個機會把握住了，一個是電腦下鄉(xiāng)，方正一下把鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的消費都帶動起來了。
第二：抓住大客戶：09年我們做得還不錯，一定程度上重新殺回來，一定程度上讓大家重新認識方正。大客戶，政府采購這個層面來看其實遠遠不像消費市場，筆記本尤其是十幾個品牌，大客戶政府采購的平臺看，政府協(xié)議供貨就是那幾個牌子，尤其是筆記本政府采購的品牌Think Pid就占60%，所以品牌集中度更高。在這個品牌集中度更高的市場中，國內(nèi)有一些品牌尤其是進入07、08年以后，就不怎么進得去了，我是08年10月份到的企業(yè)，我來的時間點我看到方正還算在里，但是也是有點下滑的趨勢。但是09年國家四萬億，國家有一些大項目出來，中西部扶植項目出來了，我們正好有這一方面的資源，有這一方面的經(jīng)驗，到這一方面用上了，拿了這樣一些大項目，這樣把我們的大客戶PC銷售又有一些增長，這也是一個機會。
第三：瞄準四級城市，采用有針對性的聚焦市場的打法，讓筆記本略微有成長，三個因素電腦下鄉(xiāng)，還有大客戶市場，09年又重新回來了，有一些收獲，再加上筆記本的領域，這幾個機會還算把握住了。把握住了讓我們整個銷售量提升了比較多，但是坦率地講銷售額也有提升，沒有比行業(yè)速度快，但是沒有銷量那么明顯。我們是上市公司，年度的財報還沒有出，大體上受一些環(huán)境影響的變化，中國大多數(shù)企業(yè)銷售規(guī)模都迅速恢復起來了，熱火朝天干著，利潤狀況壓力是有的，這一年其他廠商也是一樣。但是今年總體來說，從利潤健康程度也是有改善，這樣總體看起來還是不錯的。
產(chǎn)品方面：緊跟Intel，抓住快字訣
在說到英特爾這個產(chǎn)品的發(fā)布，我們毫無疑問會緊緊跟上，因為這個行業(yè)也是充分競爭，這個時候大家比誰快，要說這種大的技術進步機會跟不上，還是很麻煩的事，所以我們不管是筆記本還是臺式機，主要消費領域都有相應的產(chǎn)品，展廳里面也都有方正的筆記本和臺式機。但是新的酷睿全新家族發(fā)布目前成本還比較高，所以我們基本上不管是筆記本，還是臺式機，還是主要瞄準消費客戶的中高端客戶，主要是一些追求性能的玩游戲的發(fā)燒友的客戶，還有一些高端的客戶，我們都有相應的產(chǎn)品推出，基本上也都發(fā)布了。
基于i3、i5、i7的電腦產(chǎn)品已經(jīng)在方正的官網(wǎng)上可以查詢到了
針對這次i3發(fā)布，方正產(chǎn)品的問題，藍燁請隨行負責臺式機和筆記本的兩位負責人來解答。
白總：第一個問題就是說支持i3、i5、i7的產(chǎn)品什么時候能夠上市？實際上今天是英特爾正式發(fā)布i3、i5，包括前面的i7，我們產(chǎn)品都已經(jīng)準備好了，已經(jīng)在生產(chǎn)了，應該在這幾天在店面上，在中關村的店面上都看到了，我們會配合新的電腦外觀一起發(fā)布。隨著市場接受度加大，我們大批量的消費產(chǎn)品都會跟上，實際上產(chǎn)品的準備已經(jīng)做好了，就是看客戶的需求怎么樣。
謝總：筆記本大家看到兩款機子，就是R430跟S430，R430應該講在國內(nèi)算是最快的一個筆記本，是基于新酷睿的一個產(chǎn)品，會在英特爾允許上架的當天，各位就可以看得到的。針對這兩款產(chǎn)品也是今年比較主要的產(chǎn)品，后面陸陸續(xù)續(xù)相對應的，比如說今年各位比較關注的S370，陸陸續(xù)續(xù)會推出來。
謝總：其實我們會針對不同的消費族群，我們會搭配不同的顏色，在不同的季度，因為我們的外觀設計上就已經(jīng)允許了這個變化性，所以比星空來講會有一個階段性的推廣，預計說在Q2和Q3以后，這時候我們會大量的生產(chǎn)。然后根據(jù)需求我們其實做所謂的星空版本，或者是法師版本，跟噴氣版本，光一個產(chǎn)品我們有三種變化性能，其實在產(chǎn)品的變化性和豐富性上我們有考慮到，也希望這樣一個多變的可能性可以滿足到大眾的消費族群。
我們看到2009年，方正改變的一年，不僅僅是對一體機內(nèi)部的一個練兵，也是包括對市場的嘗試，從外部來看方正一年的銷售以及增長都是有很大的變化，而從內(nèi)部看，藍燁把內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)流程打通，及時、更快、更新、外形美觀，不斷創(chuàng)新的方正方正產(chǎn)品陸續(xù)推出，應該說在2010年藍燁帶領的方正將會帶來又一次的改變?！?
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