機(jī)械革命：堅(jiān)持走中國(guó)精品的產(chǎn)品策略和品牌策略
昨天下午，機(jī)械革命在北京正式發(fā)布了旗下最新的 X8Ti Plus 和 Z2 Air 兩款產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品面向不同的游戲用戶推出，定位有些許差異，但是無(wú)論哪一款產(chǎn)品，在其對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)間內(nèi)都有著十足的競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)布會(huì)后，機(jī)械革命的兩位產(chǎn)品經(jīng)理夏靚和李永記在現(xiàn)場(chǎng)接受了我們的訪問(wèn)，他們提到“機(jī)械革命未來(lái)將堅(jiān)持走中國(guó)精品的產(chǎn)品策略和品牌策略”。
5 個(gè)月再推新品的背后是強(qiáng)大的研發(fā)能力
4 月 3 日，在 Intel 剛剛公布移動(dòng)端高性能處理器的那天晚上，機(jī)械革命就召開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，帶來(lái)了 X8Ti 和 Z2 兩款產(chǎn)品，如今 5 個(gè)月過(guò)去，機(jī)械革命又同時(shí)帶來(lái)了這兩款產(chǎn)品的進(jìn)階款 X8Ti Plus 和 Z2 Air。對(duì)于很多筆記本廠商來(lái)說(shuō)，這并不是一件容易的事情，產(chǎn)品的迭代升級(jí)需要考慮到上游芯片市場(chǎng)的進(jìn)程、消費(fèi)者的需求變化、整體市場(chǎng)形勢(shì)的變化等等，升級(jí)太早或者太晚都不是一件好事。
夏靚認(rèn)為，NVIDIA 的新顯卡落地到筆記本上仍然需要一段時(shí)間的等待，而目前市場(chǎng)上 17.3 英寸的大屏幕筆記本便攜性極差，此時(shí)推出具有 17.3 英寸窄邊框屏幕的 X8Ti Plus 會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。
隸屬于清華同方的機(jī)械革命有著先進(jìn)的研發(fā)實(shí)力，這是機(jī)械革命近年來(lái)在產(chǎn)品上與眾不同的重要原因。不同于其他廠牌代工、貼牌的模式，早在 2013 年同方就建立了自己的筆記本 ODM，可以同時(shí)完成設(shè)計(jì)和生產(chǎn)任務(wù)。清華同方認(rèn)為，用別人的設(shè)計(jì)、別人的工廠只能跟在上游廠商的后面走，如果想進(jìn)一步提升品牌影響力，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是非常有必要的一環(huán)。
夏靚說(shuō)：“現(xiàn)在我們做的產(chǎn)品基本上都是看著需求來(lái)，為什么今年發(fā)這么快？按照原想的預(yù)估，應(yīng)該是等著下一代出來(lái)之后再發(fā)，實(shí)際上發(fā)現(xiàn)今年產(chǎn)品更新迭代還是挺快的，必須抓住半年的領(lǐng)先時(shí)機(jī)。如果要到那會(huì)兒發(fā)估計(jì)可能大家都有了，因?yàn)槲覀冏约河醒邪l(fā)、而且快，現(xiàn)在發(fā)等于是提前占領(lǐng)市場(chǎng)?！?/p>
精品策略才是品牌立足之本，消費(fèi)者有自己的判斷
機(jī)械革命曾經(jīng)的產(chǎn)品策略是主打高性價(jià)比的產(chǎn)品，從 X6TiS 到 X1 都維持在 5000-6000 元的價(jià)位，但從今年 4 月開(kāi)始，機(jī)械革命開(kāi)始了精品產(chǎn)品的策略，首發(fā)八代酷睿的 X8Ti 和 Z2 售價(jià)均在 8000 元左右，這個(gè)價(jià)格相對(duì)于一線品牌還更貴一些，但確是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上賣(mài)的最好的產(chǎn)品。
夏靚說(shuō)：“4月份嘗到了甜頭，那會(huì)兒首發(fā)的時(shí)候，我們其實(shí)比很多品牌賣(mài)得貴，但確是賣(mài)得最好的，說(shuō)明消費(fèi)者認(rèn)產(chǎn)品，這個(gè)東西你堅(jiān)持個(gè)幾年還能行，你要一直賣(mài)性價(jià)比你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后產(chǎn)品會(huì)死?！?/p>
機(jī)械革命本來(lái)計(jì)劃在 6.18 時(shí)給 Z2 加入電競(jìng)屏的配置，同時(shí)維持原有售價(jià)不變，但時(shí)機(jī)很不巧，最近幾個(gè)月匯率的上漲也在一定程度上影響了筆記本的制造成本，最后還是不得不漲價(jià)。但總體來(lái)說(shuō)，機(jī)械革命已經(jīng)將制造“中國(guó)精品”作為自己的品牌策略和產(chǎn)品策略，不會(huì)為了性價(jià)比而做出一些不應(yīng)該的放棄，保證消費(fèi)者買(mǎi)到的機(jī)械革命是市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
筆記本終將回歸它便攜性的最初追求，X8Ti Plus 和 Z2 Air 是兩個(gè)方向的先行者
機(jī)械革命本次發(fā)布的兩款產(chǎn)品有一個(gè)共同的特點(diǎn)：相對(duì)于同定位產(chǎn)品更小更便攜。
X8Ti Plus 配備了一塊 17.3 英寸的大屏幕，機(jī)身體積卻與主流的 15.6 英寸游戲本相差不大，憑借著窄邊框的設(shè)計(jì)，機(jī)械革命在保證屏幕尺寸的同時(shí)并沒(méi)有擴(kuò)大機(jī)身的體積，這也就讓很多想體驗(yàn)大屏幕筆記本，卻被便攜性拒絕的消費(fèi)者有了一個(gè)新的選擇。
與此同時(shí)，Z2 Air 則在原本已經(jīng)很便攜的基礎(chǔ)上帶來(lái)了更為輕便的機(jī)身，同樣的窄邊框設(shè)計(jì)，同樣的強(qiáng)大性能，機(jī)身厚度卻縮減至 19.8mm，重量縮減至 1.8kg，這與很多普通的便攜本幾乎沒(méi)有太大差距，但它卻同時(shí)擁有標(biāo)壓 i7 和 GTX 1060 的強(qiáng)大配置。
X8Ti Plus 定位硬核玩家，Z2 Air 定位大眾玩家，兩款產(chǎn)品從不同的方向面對(duì)不同的人群解決了一個(gè)相同的問(wèn)題，讓游戲本也能夠回歸到它誕生時(shí)的初衷。
李永記說(shuō)：“筆記本第一位的要求是便捷性、可移動(dòng)性，客戶實(shí)際上在玩游戲的過(guò)程中對(duì)屏幕大小的訴求越來(lái)越明顯。我相信現(xiàn)在拿著 X8Ti Plus 這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的移動(dòng)性至少跟 15 英寸是一樣的狀態(tài)，客戶最終的選擇一定傾向于選 17 英寸的，整體來(lái)說(shuō)還是屏幕尺寸會(huì)一直往上走，只不過(guò)是我們還是稍微比別人領(lǐng)先了一步?！?/p>
機(jī)械革命同樣認(rèn)為輕薄游戲明年會(huì)是一個(gè)方向，讓游戲本變得更加輕薄，既有游戲又有輕薄便攜的屬性，明年至少看到會(huì)一定的舉措。
年流水 20 億，有上市的計(jì)劃
上文我們提到，機(jī)械革命隸屬于清華同方，但是在采訪中，夏靚提到，為了讓機(jī)械革命可以更好地獨(dú)立發(fā)展，擁有更互聯(lián)網(wǎng)的思維和基因，機(jī)械革命也有獨(dú)立的想法。夏靚說(shuō)：“過(guò)去的目標(biāo)是把品牌打出來(lái)，但今年確實(shí)得考慮要賺錢(qián)了，今年盈利，再來(lái)個(gè)三年五年公司上市。機(jī)械革命一年差不多將近20個(gè)億吧，純流水是夠了，但是實(shí)際上營(yíng)收不好，上市之后到現(xiàn)在一直營(yíng)收不是特別好?！?/p>
X8Ti Plus 和 Z2 Air 都是市場(chǎng)上難得一見(jiàn)的精品，夏靚在發(fā)布會(huì)上也提到，希望中國(guó)的民族品牌可以讓更多的消費(fèi)者喜愛(ài)，也希望更多的消費(fèi)者能夠選擇中國(guó)品牌的產(chǎn)品。在本次采訪中，機(jī)械革命也不止一次提到它的精品戰(zhàn)略，相信在未來(lái)，清華同方會(huì)給我們帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品。
本文編輯：李佳輝
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