打造優(yōu)異A4網吧平臺 華碩AMD戰(zhàn)略合作
受訪嘉賓：
AMD大中華區(qū)分銷業(yè)務副總裁 郭錦龍 先生
AMD大中華區(qū)分銷業(yè)務總監(jiān) 梅晨 先生
AMD大中華區(qū)渠道市場總監(jiān) 郭恒 先生
AMD大中華區(qū)渠道業(yè)務經理 鄧企敦先生
華碩電腦開放平臺事業(yè)群全球副總經理 許佑嘉 先生
華碩電腦開放平臺事業(yè)群全球網吧業(yè)務處經理 王建文先生
華碩電腦中國業(yè)務總部 副總經理 張益忠 先生
華碩電腦中國業(yè)務總部 產品總監(jiān) 賴洪瑞 先生
華碩電腦中國業(yè)務總部 產品總監(jiān) 許明廉 先生
針對這次發(fā)布會有媒體問： AMD非常關注網吧市場，華碩今年也是如此，AMD一直提出3A平臺，剛剛在發(fā)布會上許總提出4A平臺，郭總覺得3A和4A比對網吧行業(yè)有哪些促進作用？
AMD郭恒：我們提到的4A就是AMD提到的3A再加上ASUS，是指雙方合作，共同發(fā)揮優(yōu)勢，強強聯(lián)手的意思。網吧環(huán)境中最關鍵就是質量。因為網吧沒辦法接受太長久的關機成本，所以質量會是網吧業(yè)主關心的非常重要的一環(huán)。4A推出是借由AMD高效能，華碩高品質以及特殊的應用于網吧環(huán)境的設計，所以4A的配合是在網吧中非常合適的搭配。
這次會議上提到的增長目標：華碩中國區(qū)提出了33%的增長目標，要在40個城市建1000家網吧體驗店，這樣的計劃對完成33%的增長目標有什么意義？
ASUS許佑嘉：過去華碩對數(shù)字一向比較保守，因為我們一直秉持著崇本務實的理念。最后的數(shù)字只是結果，我們更講究過程。過程中如果我們扎扎實實地把該做的事做好，結果可想而知是可預期的。如果過程中做得七零八落，再怎么喊，也是沒意義的。所以在整個市場開拓里，我們要秉持著三個主要的關鍵，第一要有一流的產品、一流的團隊、一流的伙伴。產品部分是我們華碩自身的責任，因為我們必須把最好質量、最好功能的產品提供給消費者。第二一流的團隊合作，包括華碩的品牌、業(yè)務、服務人員都必須緊密合作。第三要有一流的伙伴，因為華碩在整個產業(yè)鏈中是中間硬件提供商，必須結合AMD這樣的上游廠商合作，下游也要有好的合作伙伴搭檔，把華碩的產品銷售出去。所以不同城市網吧客戶加速，是本著一個渠道貫穿觀念，來扎扎實實做我們的市場。我想如果一步步地這樣進行下去，我們最后的成長力一定是可以達到預期的數(shù)字。
來自泡泡網的編輯問道，第一是關于AMD，AMD在網吧市場非常有雄心，在2010年有沒有什么具體的大動作？
郭恒：我們AMD在網吧市場有一個網吧360計劃，我們希望對網吧產業(yè)提供無縫支持，所以有華碩這樣的硬件合作伙伴，包括相關軟件廠商，我們也會關注、支持。在銷售渠道方面，過去在網吧方面支持比較少，以后這部分也會納入，第三針對網吧業(yè)主。AMD會加強與政府及相關部門溝通，支持、提升網吧形象。
談到應用方面的實際問題，有媒體詢問道：我們知道網吧的使用環(huán)境和一般電腦的使用環(huán)境有很大的區(qū)別，相對來說要惡劣一些。針對網吧有沒有推出特殊的技術。
許佑嘉：這是很好的問題，就像賴總提到的，當華碩擁有主板市場最大份額時代表我們的產品質量得到消費者最大的認可，在同時又擁有最好的兼容性。因為PC這個開放平臺非常有趣，鍵盤、鼠標、顯示器等等都是處于開放性的架構，你怎樣讓消費者無憂自由搭配組合？針對網吧市場，網吧業(yè)主可能會買一片主板、一片CPU，鍵盤、鼠標、內存、硬盤都是考慮到區(qū)域內的最高性價比，所以不僅考慮質量還要考慮兼容性。華碩在兼容性研發(fā)方面有很好的技術，比如內存，無論哪家內存，插到華碩的主板上，我們都可以幫你測試兼容性。大家知道內存兼容性的測試不是測一次就可以了，而是要天長日久地進行測試，否則跑了一段時間資料少了一點，就會出現(xiàn)錯誤。但華碩可以提供給消費者更多的保障。網吧是24小時不關機環(huán)境，考慮穩(wěn)定性。在機箱封閉的情況下可靠性也受到苛刻的挑戰(zhàn)。我們有嚴格的流程進行模擬測試，確保消費者在高負載的情況下是否可以保障品質，經過這樣的測試，我們對品質非常有信心。
聯(lián)合進軍全國的網吧市場，是否會給今年的網吧市場和傳統(tǒng)PC采購帶來新的變化呢？從AMD公司的戰(zhàn)略出發(fā)，在2010年會用一些什么更特殊的新技術或者新產品來促進網吧業(yè)的發(fā)展讓網吧業(yè)者更好地接受我們的產品？
郭恒： AMD今年的產品推陳出新，從ATI最新技術DX11之后還包含了寬域技術，現(xiàn)在你們看到是三屏，其實今年6月份寬域技術已擴展到六屏，來導入了物理加速和6核。我們稱之為“獅子平臺”，平臺是經過優(yōu)化。過去只是把所有的配件插上主板測測性能就OK，但獅子平臺是進行內部的優(yōu)化，同時和很多軟件廠商配合進行優(yōu)化。塵埃2這款最新的DX11的產品，就是經過AMD的3A平臺優(yōu)化的。我們一直強調平臺概念就是希望在平臺優(yōu)化的過程中可以給市場和消費者最好的體驗?；氐侥f的問題，AMD在新技術推廣上，在CPU端一直圍繞多核戰(zhàn)略，包括USB3.0的產生，DX11等等，我們會把DX11從高中低端進行最廣泛的普及，加速推廣戰(zhàn)略。
華碩和AMD一直是非常密切的合作伙伴，針對此次聯(lián)合面向網吧的推廣，AMD是怎么看待的呢？
郭錦龍：對我們來講，我們是提供技術平臺，我們是唯一一家擁有CPU、GPU、主板集成技術的提供商。最后的產品還是要通過我們主要的戰(zhàn)略合作伙伴比如說華碩來推出最終的產品。我們?yōu)槭裁刺暨x華碩作為我們的戰(zhàn)略伙伴呢？因為他們無論在市場上的份額還是高品質的產品，都非常受廣大消費者的歡迎。我們在中國市場結成非常具有戰(zhàn)略性的盟友，也是考慮中國市場未來的發(fā)展方向。
“有個問題給許總和賴總，我們知道華碩在產品線上有ROG等分類，我們看到有些廠商推出的專門針對網吧的產品直接以網吧1號、2號來命名，華碩有沒有以網吧命名的產品？”有媒體問道。
賴洪瑞：針對網吧專屬的產品，其實華碩所有的產品線網吧都可以用。當然我們會跟網吧業(yè)主做討論，根據客戶的不同需求來提供產品給他們。
許佑嘉：賴總的報告中提到特制化。華碩在全球市場開拓中擁有非常先進的研發(fā)團隊和實力來提供區(qū)域上的特制化。各位知道印度市場的環(huán)境相當惡劣，因為他們供電不穩(wěn)定，全世界各大主板商在印度市場都遇到不良率高的問題。因為供電不穩(wěn)就會打串主板相關的線路。2008年華碩針對印度市場提供了“打不死”技術。我們有一個非常好的保護電路，不穩(wěn)定的電壓進來后，偵測到后就會自動斷電，等到有穩(wěn)定電壓進來后，我們再重新開啟。所以我們在印度市場保證，如果因為電壓不穩(wěn)打壞主板，無論幾年我們都免費維修。這樣一個先進技術，目前為止世界上沒有任何一個廠家可以提供。針對網吧市場，我們也有這樣的彈性，只要有足夠份額，我們可以為網吧市場定做。像“打不死”技術，在中南美州市場也非常受歡迎。中國這么多年來基礎建設越來越完備，不一定需要這樣的產品，但我要強調的是華碩有這樣的能力、有這樣的技術，有這樣的彈性。
許佑嘉：前幾周我看了關于紅酒的報道?？腿说骄瓢珊燃t酒，價格可以從2塊到幾千塊。所以你如果想喝很高檔的紅酒的時候，可能不會喝一瓶，而只是喝一杯，這么貴的紅酒你自己買下來喝嗎？如果去酒吧喝，開了之后，沒辦法保存，如果后面沒有客人喝同樣的酒，就浪費掉了。所以就有人推出了一種紅酒機器，分四瓶和八瓶設備，四瓶放在一起，上面像一個水龍頭，打開之后可以一次給你一杯。即使紅酒已經開瓶，但保存周期可以達到三、四周，有效地獨樂樂不如眾樂樂的境界。大家家里都有電腦，為什么想到網吧？網吧有兩個目的，一是獨樂樂不如眾樂樂，朋友們共同到網吧找一起玩游戲的感覺。另外我家里不會買一個幾千塊的設備，但偶爾想玩高檔游戲，網吧業(yè)主一定會有一些高端設備，這些高端設備不見得整個網吧里都是，只要擺五臺、十臺，讓那些有特殊需求的消費者每周來享受幾小時。必須有這樣的支撐點吸引不同的消費者。從2塊區(qū)、5塊區(qū)、10塊區(qū)都能提供的話，可以給消費者提供不同的滿足感。
郭恒：我們這類產品都是銷售給華碩這類廠商，出現(xiàn)問題后再由華碩這類廠商做售后的事，再統(tǒng)一來跟AMD反饋。
郭錦龍：我們在3A平臺里有三部分，CPU、GPU、主板芯片，只是CPU是AMD的成品，其他兩部分都是芯片，通過我們的合作伙伴比如華碩，由他們做出板卡再進行銷售。
賴洪瑞：華碩在市場占有率上是絕對的第一。服務這塊除了直接的營銷點，20幾個芯片級維修代理商，在二、三線城市也有維修解決方案，可以覆蓋到國內的維修。
談及華碩我們不僅想到的是堅若磐石，其背后的巨獅計劃的吼聲，至今讓我們感到余威猶在。華碩在個人消費領域渠道的驕人成績相比，勇攀新高峰華碩永遠的下一個目標?！?
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