麗訊專訪：打造全球品牌 做顯示大家!
泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道04月29日 上周，麗訊在北京“橋藝術(shù)中心”舉行“微距境界 大有可觀——Vivitek麗訊2010年零距離超短焦及3D全系列投影機(jī)全球首發(fā)會(huì)”，覆蓋商務(wù)、娛樂(lè)、教育、工程多個(gè)市場(chǎng)的10余款投影機(jī)新品全部亮相，也是2010年最大規(guī)模的投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)之一。
作為2009年投影機(jī)市場(chǎng)中的黑馬，麗訊用銷量證明了自己強(qiáng)大的實(shí)力，藉此機(jī)會(huì)筆者就麗訊在2010年的市場(chǎng)發(fā)展策略，與麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士以及全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名先生進(jìn)行了交流。2010年，麗訊選擇中國(guó)舉辦全球首發(fā)會(huì)，足以顯示對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重視程度以及五年進(jìn)前五的決心。
麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生
2009年，麗訊在中國(guó)市場(chǎng)獲得了完美開(kāi)場(chǎng)，但是作為一家品牌型企業(yè)，麗訊更加重視品牌在全球市場(chǎng)的推廣。在談及2010年麗訊的全球策略時(shí)，康總表示，從去年開(kāi)始，麗訊以全球布局為方向，整個(gè)策略可以概括為“歐美的應(yīng)用技術(shù)、本地的經(jīng)營(yíng)智慧、以及全球的品牌策略”。
● 歐美的應(yīng)用技術(shù)
從1990年代開(kāi)始，數(shù)字投影機(jī)開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)20年了，在這20年的發(fā)展和應(yīng)用中，大部分都是以歐美為領(lǐng)先。無(wú)論是在高端工程領(lǐng)域、家庭影院領(lǐng)域，甚至在教育與個(gè)人商務(wù)市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)至少領(lǐng)先一步。所以，麗訊將以歐美的技術(shù)觀念與想法，結(jié)合用戶的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并推出系列化的產(chǎn)品。
● 本地的經(jīng)營(yíng)智慧
由于各個(gè)國(guó)家的文化與市場(chǎng)不同，麗訊產(chǎn)品想要在全世界、全球市場(chǎng)中占有一席之地，就必須依靠本地的經(jīng)營(yíng)智慧，在中國(guó)、美國(guó)、歐洲市場(chǎng)分別制定不同的營(yíng)銷策略，才能符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展，以及當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆?/SPAN>
● 全球的品牌策略
目前，麗訊的經(jīng)銷商遍及全球大約80個(gè)國(guó)家，其中最主要的市場(chǎng)由麗訊直接負(fù)責(zé)，譬如中國(guó)市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)與歐洲市場(chǎng)，而全球其他地區(qū)是由總代、區(qū)代負(fù)責(zé)推廣麗訊的產(chǎn)品。
● 堅(jiān)持本地經(jīng)營(yíng)策略 目標(biāo)五年進(jìn)前五
從去年麗訊率先發(fā)布LED全高清投影機(jī)開(kāi)始，每一次新產(chǎn)品發(fā)布都會(huì)配合相應(yīng)的營(yíng)銷策略，恰恰體現(xiàn)了麗訊針對(duì)不同地區(qū)、不同市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)智慧。在談到2010年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策略時(shí)，呂博士用“有品有牌、五年前五、合作十年、不計(jì)代價(jià)、同心共志、顯示大家”二十四個(gè)字總結(jié)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃。
麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士
呂博士談到，有品才有牌是麗訊品牌的基礎(chǔ)，而五年內(nèi)進(jìn)前五則是麗訊中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，麗訊全球市場(chǎng)占有率為15%，而中國(guó)承擔(dān)著麗訊全球業(yè)績(jī)的30%以上，從此次新品全球首發(fā)會(huì)上也充分體現(xiàn)出麗訊對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視程度，并且對(duì)未來(lái)發(fā)展有著較高的期望。麗訊不求以低價(jià)格實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而是看重品牌未來(lái)的發(fā)展。在渠道方面，我一直提倡合作十年，2010年麗訊與佳杰的合作將會(huì)更加緊密。除此之外，麗訊同樣非常重視產(chǎn)品售后服務(wù)，不計(jì)代價(jià)的做好服務(wù)，不計(jì)代價(jià)的為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品是麗訊中國(guó)的目標(biāo)。
呂博士用二十四個(gè)字總結(jié)了麗訊對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃
有了品牌、目標(biāo)、渠道、服務(wù)，去做大市場(chǎng)是每個(gè)麗訊人與合作方同心共志的結(jié)果。經(jīng)過(guò)2009年的磨練，我們已經(jīng)擁有了一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)與合作伙伴、分銷商更好的融合，不斷鞏固與加強(qiáng)這支隊(duì)伍，才能提高在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，麗訊去年提出了“顯示大家”這個(gè)口號(hào)，這是我們心中的愿望和使命。
● 布局細(xì)分市場(chǎng) 3D與短焦將大放異彩
在此次新品全球首發(fā)會(huì)上，麗訊發(fā)布了零距離超短焦與3D全系列投影機(jī)，而短焦與3D技術(shù)則是2010年投影機(jī)市場(chǎng)最大的看點(diǎn)所在。特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，明確的產(chǎn)品定位與細(xì)分的差異化市場(chǎng)是避免產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的最好辦法。
麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名
在談到新品時(shí)，施彥名先生表示，麗訊D7零距離超短焦投影機(jī)采用最領(lǐng)先的技術(shù)，僅利用機(jī)身尺寸，就可以投出96英寸的大畫(huà)面，如果未來(lái)能夠集成LED光源、1080p、以及3D技術(shù)，那么對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)將產(chǎn)生革命性的影響，替代電視并非沒(méi)有可能。
2010年，麗訊將提供豐富的短焦產(chǎn)品線，產(chǎn)品數(shù)量明顯超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再加上更加合理的產(chǎn)品價(jià)格，今年會(huì)有更多的商務(wù)、教育以及家庭用戶選擇短焦投影機(jī)產(chǎn)品。同時(shí)，D7零距離超短焦產(chǎn)品作為旗艦機(jī)型，可為專業(yè)用戶提供完美的投影解決方案。
麗訊3D投影機(jī)與超短就投影機(jī)
在3D市場(chǎng)方面，作為DLP投影機(jī)核心廠商，麗訊全系列產(chǎn)品均支持3D功能，雖然現(xiàn)在3D片源還未真正普及，但是產(chǎn)品售價(jià)不會(huì)提高，再加上3D眼鏡的價(jià)格逐步降低，在家看3D視頻并非遙不可及。此外，麗訊會(huì)推出軟件可以將游戲轉(zhuǎn)為3D效果，可以大大提高3D功能的實(shí)用價(jià)值。
寫(xiě)在最后：如果說(shuō)2009年是麗訊中國(guó)起步的一年，并且已經(jīng)奠定了良好基礎(chǔ)的話，那么2010年必將是麗訊中國(guó)騰飛的一年。在這一年里，麗訊中國(guó)將褪去稚嫩的外衣，迎來(lái)朝氣蓬勃的“青春期”。
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