專(zhuān)訪(fǎng)：索尼將通過(guò)兩大策略提升市占率
泡泡網(wǎng)筆記本頻道6月8日 今日下午，索尼在北京舉辦了規(guī)模盛大的發(fā)布會(huì)，推出包括最新一代“酷袋電腦”VAIO P11在內(nèi)的多款夏季新品。
會(huì)后，索尼中國(guó)區(qū)總裁萩原崇、VAIO中國(guó)事業(yè)部大西潤(rùn)、VAIO產(chǎn)品部總監(jiān)陳寧、VAIO市場(chǎng)部總監(jiān)黃新初及VAIO P項(xiàng)目主管伊藤好文等接受了泡泡網(wǎng)在內(nèi)的媒體采訪(fǎng)，就VAIO新品、策略及平板電腦等問(wèn)題進(jìn)行了溝通。
索尼高層接受媒體采訪(fǎng)
● 關(guān)于最新一代VAIO P
問(wèn)：新VAIO P系列的顏色非常讓人興奮，請(qǐng)問(wèn)第二代P系列和第一代最大的不同之處在哪里？
伊藤：首先，在上一代P系列使用中，有用戶(hù)表示光面的設(shè)計(jì)，會(huì)留下劃痕或指紋，新一代采用亞光，這樣放在包里面的話(huà)也可以放心；在顏色方面，新一代P系列的色彩都是非常青春亮麗的，因?yàn)樗緛?lái)就是面向新一代的年輕用戶(hù)。
問(wèn)：P系列的顏色是否借鑒了E系列？因?yàn)镋系列之前取得了很大的成功。
伊藤：其實(shí)在VAIO總部有一個(gè)創(chuàng)意中心，他們會(huì)對(duì)顏色進(jìn)行研發(fā)。我們也會(huì)去考慮，用戶(hù)到底需要什么樣的顏色，所以它的顏色并非來(lái)自VAIO E系列。
問(wèn)：索尼未來(lái)會(huì)否推出支持全屏觸摸的VAIO P系列？
伊藤：我們是希望增加用戶(hù)的操作體驗(yàn)，但是對(duì)于這樣一款機(jī)器，我們更在意它的體積足夠小巧。
我們正在研發(fā)中，但是索尼不能對(duì)尚未發(fā)布的產(chǎn)品說(shuō)明問(wèn)題。我們有功能上的優(yōu)先排序：首先聚集在用戶(hù)使用鍵盤(pán)操作的體驗(yàn)，其次才是觸控的體驗(yàn)。
設(shè)計(jì)師演示新VAIO P設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)
● 關(guān)于平板及其他產(chǎn)品
問(wèn)：索尼是否計(jì)劃推出平板電腦？
大西潤(rùn)：索尼非常仔細(xì)地觀(guān)察、跟蹤市場(chǎng)的走向，當(dāng)市場(chǎng)成熟時(shí)，我們會(huì)推出非常具有吸引力的機(jī)型。
問(wèn)：是否在下半年沒(méi)機(jī)會(huì)看到索尼的平板電腦了？因?yàn)樗髂岫际窃谏习肽晖葡M(fèi)產(chǎn)品、下半年推商用產(chǎn)品。
大西潤(rùn)：現(xiàn)在沒(méi)有任何關(guān)于平板電腦的信息披露的打算。
問(wèn)：索尼何時(shí)會(huì)推出基于AMD平臺(tái)的筆記本來(lái)進(jìn)入低端市場(chǎng)？
大西潤(rùn)：有關(guān)AMD平臺(tái)的使用方面，我們?cè)谄渌恍﹨^(qū)域已經(jīng)有相關(guān)的產(chǎn)品了，在中國(guó)市場(chǎng)，我們正在進(jìn)行謹(jǐn)慎的研究。
問(wèn)：索尼在一體機(jī)方面有什么樣的戰(zhàn)略？
陳寧：我們?cè)谌ツ晖瞥龅腣AIO L上采用了最新的技術(shù)，因此售價(jià)也比較高。因?yàn)轭A(yù)期今年會(huì)有一個(gè)比較大的成長(zhǎng)，所以推出了主流價(jià)位的VAIO J。
問(wèn)：索尼如何看待國(guó)內(nèi)的上網(wǎng)本市場(chǎng)？
黃新初：上網(wǎng)本到2010年已經(jīng)進(jìn)行一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)，但是并沒(méi)有出現(xiàn)下落的現(xiàn)象。索尼今天發(fā)布了VAIO M，我們也會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上繼續(xù)發(fā)力。
● 關(guān)于渠道及戰(zhàn)略
問(wèn)：索尼如何評(píng)估低價(jià)策略？是否會(huì)進(jìn)行得更徹底？
陳寧：VAIO一直在變化，包括我們的產(chǎn)品和用戶(hù)。隨著這種變化，我們?cè)絹?lái)越注重年輕的客戶(hù)，比如學(xué)生。E系列的成功，一部分是來(lái)自產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和色彩，另一部分來(lái)自平易近人的價(jià)格，也會(huì)堅(jiān)持進(jìn)行下去。
不同產(chǎn)品的目標(biāo)人群不同，索尼會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的細(xì)分，并根據(jù)細(xì)分的情況來(lái)制定產(chǎn)品的策略。
問(wèn)：如何看待ACER“收購(gòu)”方正？如何提升在大陸市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率？
陳寧：關(guān)于ACER不便進(jìn)行更多的評(píng)論。提升份額主要有兩種策略：一是增長(zhǎng)策略，就是推出更完整的產(chǎn)品線(xiàn)，包括從價(jià)格、渠道等方面，進(jìn)一步發(fā)力來(lái)提升銷(xiāo)量；二是區(qū)別策略，比如兩年前提出的CTO定制策略。
問(wèn)：生產(chǎn)成本的降低是否會(huì)影響索尼VAIO的品質(zhì)？如何保證品質(zhì)不變？
萩原：在索尼內(nèi)部，有非常嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)在這方面并沒(méi)有什么“魔法”，索尼在努力進(jìn)行成本降低，但是也會(huì)和外包的制造商和供應(yīng)鏈一起
問(wèn)：索尼的銷(xiāo)售渠道是否會(huì)有變化？
陳寧：重點(diǎn)會(huì)放在四六級(jí)城市的擴(kuò)展，目前在全國(guó)有一千家左右門(mén)店，今年的目標(biāo)是多開(kāi)500家左右，三級(jí)城市是新開(kāi)200家左右。
問(wèn)：現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)終端趨向于簡(jiǎn)單，但索尼仍關(guān)注于設(shè)計(jì)，是否意味著會(huì)更細(xì)分市場(chǎng)？
陳寧：VAIO一直希望能為消費(fèi)者提供不同的體驗(yàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在筆記本電腦的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。細(xì)分是必然的，但這并不會(huì)導(dǎo)致索尼目標(biāo)人群的減少，相反會(huì)更多，VAIO一直是面向大眾市場(chǎng)的。
問(wèn)：索尼如何看待移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)？
大西潤(rùn)：手機(jī)和PC行業(yè)都有不少針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的產(chǎn)品，比如手機(jī)和上網(wǎng)本，但索尼希望能推出全新的產(chǎn)品來(lái)適合移動(dòng)互聯(lián)，比如VAIO P。索尼是非常在意消費(fèi)者的需求的，也希望能為用戶(hù)提供全新的體驗(yàn)。
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