占領(lǐng)顯卡品牌高地!POP專訪索泰江振國
泡泡網(wǎng)顯卡頻道6月11日 泡泡網(wǎng)臺北電腦展會現(xiàn)場報(bào)道 擁有30年歷史的臺北國際電腦展（COMPUTEX）是全球第二、亞洲最大的國際電腦展，也是亞洲地區(qū)最大的B2B貿(mào)易平臺。2010年6月1日至5日，第30屆COMPUTEX將在臺北市世貿(mào)中心南港展覽館、世貿(mào)展覽一館/三館及臺北國際會議中心拉開帷幕。今年有超過1750家廠商報(bào)名參展，使用4700個(gè)攤位。分別比去年增加50家廠商及205個(gè)攤位，整體商機(jī)也將超越去年的200億美元。
此次ComputeX 2010的展會上，我們泡泡網(wǎng)有幸邀請到了索泰亞太區(qū)運(yùn)營總監(jiān)江振國（Bruce）先生，為我們講解當(dāng)今顯卡市場以及索泰顯卡在亞太區(qū)乃至中國大陸的發(fā)展趨勢。
索泰亞太區(qū)運(yùn)營總監(jiān)江振國（Bruce）先生
以品質(zhì)為根——未來不僅局限在顯卡
在中國大陸較為知名的AIC廠商之一，將產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、為主要切入點(diǎn)，由于在設(shè)計(jì)上偏中性能的表現(xiàn)，用料和做工等多方面用心設(shè)計(jì)，品牌定位為中高端品牌的ZOTAC（索泰），逐漸擁有了固定的用戶群以及粉絲。作為僅僅耕耘2年多的品牌，從無到有，從小到大，逐漸成長為知名的品牌，江振國先生是如何看待自己快速發(fā)展呢？
江振國先生謙虛的表示，目前ZOTAC在國內(nèi)市場尚有待深度耕耘。相比較市場操作，索泰顯卡沿襲了栢能一貫的高規(guī)格原廠品質(zhì)，更在乎如何提供給用戶更好的產(chǎn)品。國內(nèi)DIY玩家對索泰顯卡的認(rèn)可，正是索泰品牌的成長積累。
索泰不僅僅是在做顯卡，隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)張，我們除了看到索泰的顯卡外，還看到了基于NVIDIA的ION產(chǎn)品，以及越來越多的消費(fèi)級數(shù)碼產(chǎn)品出來。您對索泰這個(gè)品牌是如何定位的呢？
“過去兩年我們的顯卡做出了一些成績，一方面我們投入技術(shù)把顯卡做好，另一方面，我們爭取做出更多特色產(chǎn)品出來?？此七@兩年我們只是做卡，其實(shí)ZOTAC不僅僅是顯卡，我們逐漸還做了很多配件產(chǎn)品，例如MINI PC、主板等等。除了配件類的產(chǎn)品，在消費(fèi)級的數(shù)碼產(chǎn)品上我們也會有新產(chǎn)品陸續(xù)推出”我們看ZOTAC是一個(gè)品牌，我們希望為用戶展現(xiàn)為高階的品牌，就像是買車一樣，買一個(gè)高檔的產(chǎn)品，江振國這樣說到。
主板、ION小型機(jī)，ZOTAC產(chǎn)品之路不僅僅是顯卡
要知道做DIY配件類的品牌，突然轉(zhuǎn)型消費(fèi)產(chǎn)品品牌其實(shí)很難。江振國表示，“如果要做一個(gè)消費(fèi)級產(chǎn)品，肯定是要堅(jiān)持自己的產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品的品質(zhì)必須要好，這一點(diǎn)在索泰顯卡上已經(jīng)顯示出來了；第二，我們要讓用戶認(rèn)知ZOTAC（索泰）的品牌，對我們的品牌有信心，在這方面我們做了很多市場的工作，這是一整套的策略。從顯卡、主機(jī)板到ION準(zhǔn)系統(tǒng)以至ALL IN ONE一體機(jī)，索泰會一步一個(gè)腳印”。
“顯卡悲觀論”——占領(lǐng)品牌高地更重要
對顯卡有一個(gè)悲觀的論調(diào)，那就是Intel的CPU里面整合了顯示核心（Intel的i3、i5、整合主板的性能越來越強(qiáng)），在這種整合顯卡大面積殺向入門級市場后，而獨(dú)立顯卡的市場成長也不像以往那么快。對于國內(nèi)眾多顯卡品牌會有多少影響呢？
江振國表示：“獨(dú)立顯卡不會死，因?yàn)橐欢〞录夹g(shù)、新應(yīng)用出來。從兩方面看，雖然整合主板的功能比以前有了不錯(cuò)的提升，但是整合顯卡還是有一些限制，例如我們的用戶，還是在整合主板的選購時(shí)，還是選購一個(gè)獨(dú)立的顯卡，在游戲上面獨(dú)立顯卡還是有一定的好處?！逼浯?00~300元左右的市場看似可能會逐漸萎縮，不過高端為主的索泰品牌產(chǎn)品定位是不擔(dān)心這點(diǎn)的。在產(chǎn)品的材料、成本的管控后，ZOTAC高端一定還是有不錯(cuò)的份額。
注重索泰顯卡的差異化與特色化
在顯卡行業(yè)日漸同質(zhì)化的今天，憑借上游資源索泰卻擁有更多發(fā)揮空間。以新產(chǎn)品為例，當(dāng)NVIDIA還沒發(fā)售的時(shí)候，索泰有機(jī)會拿到更多的資料和資源，可以先期做出更多的改動。目前很多市售的公版卡、原廠卡為例，很多品牌都是直接按照NVIDIA的規(guī)定設(shè)計(jì)生產(chǎn)。
0.8ns極速顯存打造索泰GTS250顯卡
江振國表示索泰顯卡會堅(jiān)持自身差異化路線。首先，我們拿到公版卡的制造標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制造的同時(shí)，還會針對本地化做一些有特色的設(shè)計(jì)，有些細(xì)微的設(shè)計(jì)是本地化特有的元素，可能NVIDIA基于全球的考量沒有想到，但是索泰會針對細(xì)節(jié)修正，突破差異化。要知道我們背靠工廠，用有雄厚的研發(fā)和技術(shù)實(shí)力，這對我們并不困難。
母公司將上市！索泰醞釀新一輪市場發(fā)力
XFX、旌宇都曾經(jīng)火過，但是量上沒有達(dá)到第一陣營，后來逐漸光芒不再。而索泰目前在中國的量并不是很大，索泰是如何看待的呢？江振國表示：“但要看索泰全球的量，看我們母公司的量。不論是歐洲、美洲，我們要看的是全球的量，索泰不會出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的情況。在中國大陸來看，索泰的成長空間還是很大的，我們要么就不做，要做就要做到最好?！?/P>
目前中國大陸在執(zhí)行家電下鄉(xiāng)的政策，很多初期接觸電腦的用戶，擁有的第一臺電腦可能在性能與配置上并不是最好。這不會一直持續(xù)下去，當(dāng)用戶對性能、產(chǎn)品配置要求更高的時(shí)候，索泰這時(shí)的優(yōu)勢就很明顯，也是發(fā)力耕耘市場的時(shí)候了。
用戶對產(chǎn)品有要求的時(shí)候，其實(shí)對所有的品牌的機(jī)會都是均等的。談到品牌的時(shí)候，索泰對比別的品牌的優(yōu)勢在哪里？江振國告訴我們，目前下鄉(xiāng)品牌中，占很大比例的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品都是（索泰）OEM部分制造的。假如索泰要推出自有產(chǎn)品的，我們就會教育用戶“你們以前用的都是我的東西，只不過現(xiàn)在我們掛了一個(gè)品牌出來。”在渠道方面，索泰還沒有下到4~5級城市，在北上廣（北京、上海、廣州）發(fā)力后，之后下一個(gè)目標(biāo)將會在中部城市乃至更深一級的渠道。
索泰母公司上市之后，會有什么發(fā)展呢？談及這個(gè)問題的時(shí)候，江振國表示目前還不太方便說。但談到索泰的發(fā)展來看，索泰的每三年都有一個(gè)計(jì)劃。更大的計(jì)劃也有，只是現(xiàn)在不方便講。以后有機(jī)會我們再詳細(xì)談PC Partner和索泰的發(fā)展。
簡短的訪談后，我們對索泰有了更深的了解，江振國先生為了我們介紹了索泰產(chǎn)品的差異化、品牌的建設(shè)以及未來耕耘消費(fèi)級數(shù)碼產(chǎn)品上的雄心。不難看出，作為擁有制造實(shí)力的ZOTAC，對自己未來的成長還是充滿信心，上市后的ZOTAC會是什么樣呢？我們拭目以待。■
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