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占領(lǐng)顯卡品牌高地!POP專訪索泰江振國(guó)

    泡泡網(wǎng)顯卡頻道6月11日 泡泡網(wǎng)臺(tái)北電腦展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道  擁有30年歷史的臺(tái)北國(guó)際電腦展(COMPUTEX)是全球第二、亞洲最大的國(guó)際電腦展,也是亞洲地區(qū)最大的B2B貿(mào)易平臺(tái)。2010年6月1日至5日,第30屆COMPUTEX將在臺(tái)北市世貿(mào)中心南港展覽館、世貿(mào)展覽一館/三館及臺(tái)北國(guó)際會(huì)議中心拉開帷幕。今年有超過(guò)1750家廠商報(bào)名參展,使用4700個(gè)攤位。分別比去年增加50家廠商及205個(gè)攤位,整體商機(jī)也將超越去年的200億美元。 


    此次ComputeX 2010的展會(huì)上,我們泡泡網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到了索泰亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)江振國(guó)(Bruce)先生,為我們講解當(dāng)今顯卡市場(chǎng)以及索泰顯卡在亞太區(qū)乃至中國(guó)大陸的發(fā)展趨勢(shì)。

索泰亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)江振國(guó)(Bruce)先生

    以品質(zhì)為根——未來(lái)不僅局限在顯卡

    在中國(guó)大陸較為知名的AIC廠商之一,將產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、為主要切入點(diǎn),由于在設(shè)計(jì)上偏中性能的表現(xiàn),用料和做工等多方面用心設(shè)計(jì),品牌定位為中高端品牌的ZOTAC(索泰),逐漸擁有了固定的用戶群以及粉絲。作為僅僅耕耘2年多的品牌,從無(wú)到有,從小到大,逐漸成長(zhǎng)為知名的品牌,江振國(guó)先生是如何看待自己快速發(fā)展呢?

    江振國(guó)先生謙虛的表示,目前ZOTAC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚有待深度耕耘。相比較市場(chǎng)操作,索泰顯卡沿襲了栢能一貫的高規(guī)格原廠品質(zhì),更在乎如何提供給用戶更好的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)DIY玩家對(duì)索泰顯卡的認(rèn)可,正是索泰品牌的成長(zhǎng)積累。

    索泰不僅僅是在做顯卡,隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)張,我們除了看到索泰的顯卡外,還看到了基于NVIDIA的ION產(chǎn)品,以及越來(lái)越多的消費(fèi)級(jí)數(shù)碼產(chǎn)品出來(lái)。您對(duì)索泰這個(gè)品牌是如何定位的呢?

    “過(guò)去兩年我們的顯卡做出了一些成績(jī),一方面我們投入技術(shù)把顯卡做好,另一方面,我們爭(zhēng)取做出更多特色產(chǎn)品出來(lái)??此七@兩年我們只是做卡,其實(shí)ZOTAC不僅僅是顯卡,我們逐漸還做了很多配件產(chǎn)品,例如MINI PC、主板等等。除了配件類的產(chǎn)品,在消費(fèi)級(jí)的數(shù)碼產(chǎn)品上我們也會(huì)有新產(chǎn)品陸續(xù)推出”我們看ZOTAC是一個(gè)品牌,我們希望為用戶展現(xiàn)為高階的品牌,就像是買車一樣,買一個(gè)高檔的產(chǎn)品,江振國(guó)這樣說(shuō)到。

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主板、ION小型機(jī),ZOTAC產(chǎn)品之路不僅僅是顯卡

   要知道做DIY配件類的品牌,突然轉(zhuǎn)型消費(fèi)產(chǎn)品品牌其實(shí)很難。江振國(guó)表示,“如果要做一個(gè)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品,肯定是要堅(jiān)持自己的產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品的品質(zhì)必須要好,這一點(diǎn)在索泰顯卡上已經(jīng)顯示出來(lái)了;第二,我們要讓用戶認(rèn)知ZOTAC(索泰)的品牌,對(duì)我們的品牌有信心,在這方面我們做了很多市場(chǎng)的工作,這是一整套的策略。從顯卡、主機(jī)板到ION準(zhǔn)系統(tǒng)以至ALL IN ONE一體機(jī),索泰會(huì)一步一個(gè)腳印”。

    “顯卡悲觀論”——占領(lǐng)品牌高地更重要

    對(duì)顯卡有一個(gè)悲觀的論調(diào),那就是Intel的CPU里面整合了顯示核心(Intel的i3、i5、整合主板的性能越來(lái)越強(qiáng)),在這種整合顯卡大面積殺向入門級(jí)市場(chǎng)后,而獨(dú)立顯卡的市場(chǎng)成長(zhǎng)也不像以往那么快。對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多顯卡品牌會(huì)有多少影響呢?

    江振國(guó)表示:“獨(dú)立顯卡不會(huì)死,因?yàn)橐欢〞?huì)新技術(shù)、新應(yīng)用出來(lái)。從兩方面看,雖然整合主板的功能比以前有了不錯(cuò)的提升,但是整合顯卡還是有一些限制,例如我們的用戶,還是在整合主板的選購(gòu)時(shí),還是選購(gòu)一個(gè)獨(dú)立的顯卡,在游戲上面獨(dú)立顯卡還是有一定的好處。”其次200~300元左右的市場(chǎng)看似可能會(huì)逐漸萎縮,不過(guò)高端為主的索泰品牌產(chǎn)品定位是不擔(dān)心這點(diǎn)的。在產(chǎn)品的材料、成本的管控后,ZOTAC高端一定還是有不錯(cuò)的份額。

    注重索泰顯卡的差異化與特色化

    在顯卡行業(yè)日漸同質(zhì)化的今天,憑借上游資源索泰卻擁有更多發(fā)揮空間。以新產(chǎn)品為例,當(dāng)NVIDIA還沒(méi)發(fā)售的時(shí)候,索泰有機(jī)會(huì)拿到更多的資料和資源,可以先期做出更多的改動(dòng)。目前很多市售的公版卡、原廠卡為例,很多品牌都是直接按照NVIDIA的規(guī)定設(shè)計(jì)生產(chǎn)。

0.8ns極速顯存打造索泰GTS250顯卡

    江振國(guó)表示索泰顯卡會(huì)堅(jiān)持自身差異化路線。首先,我們拿到公版卡的制造標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制造的同時(shí),還會(huì)針對(duì)本地化做一些有特色的設(shè)計(jì),有些細(xì)微的設(shè)計(jì)是本地化特有的元素,可能NVIDIA基于全球的考量沒(méi)有想到,但是索泰會(huì)針對(duì)細(xì)節(jié)修正,突破差異化。要知道我們背靠工廠,用有雄厚的研發(fā)和技術(shù)實(shí)力,這對(duì)我們并不困難。

    母公司將上市!索泰醞釀新一輪市場(chǎng)發(fā)力

   XFX、旌宇都曾經(jīng)火過(guò),但是量上沒(méi)有達(dá)到第一陣營(yíng),后來(lái)逐漸光芒不再。而索泰目前在中國(guó)的量并不是很大,索泰是如何看待的呢?江振國(guó)表示:“但要看索泰全球的量,看我們母公司的量。不論是歐洲、美洲,我們要看的是全球的量,索泰不會(huì)出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的情況。在中國(guó)大陸來(lái)看,索泰的成長(zhǎng)空間還是很大的,我們要么就不做,要做就要做到最好?!?/P>

    目前中國(guó)大陸在執(zhí)行家電下鄉(xiāng)的政策,很多初期接觸電腦的用戶,擁有的第一臺(tái)電腦可能在性能與配置上并不是最好。這不會(huì)一直持續(xù)下去,當(dāng)用戶對(duì)性能、產(chǎn)品配置要求更高的時(shí)候,索泰這時(shí)的優(yōu)勢(shì)就很明顯,也是發(fā)力耕耘市場(chǎng)的時(shí)候了。

    用戶對(duì)產(chǎn)品有要求的時(shí)候,其實(shí)對(duì)所有的品牌的機(jī)會(huì)都是均等的。談到品牌的時(shí)候,索泰對(duì)比別的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里?江振國(guó)告訴我們,目前下鄉(xiāng)品牌中,占很大比例的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品都是(索泰)OEM部分制造的。假如索泰要推出自有產(chǎn)品的,我們就會(huì)教育用戶“你們以前用的都是我的東西,只不過(guò)現(xiàn)在我們掛了一個(gè)品牌出來(lái)。”在渠道方面,索泰還沒(méi)有下到4~5級(jí)城市,在北上廣(北京、上海、廣州)發(fā)力后,之后下一個(gè)目標(biāo)將會(huì)在中部城市乃至更深一級(jí)的渠道。

    索泰母公司上市之后,會(huì)有什么發(fā)展呢?談及這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,江振國(guó)表示目前還不太方便說(shuō)。但談到索泰的發(fā)展來(lái)看,索泰的每三年都有一個(gè)計(jì)劃。更大的計(jì)劃也有,只是現(xiàn)在不方便講。以后有機(jī)會(huì)我們?cè)僭敿?xì)談PC Partner和索泰的發(fā)展。


    簡(jiǎn)短的訪談后,我們對(duì)索泰有了更深的了解,江振國(guó)先生為了我們介紹了索泰產(chǎn)品的差異化、品牌的建設(shè)以及未來(lái)耕耘消費(fèi)級(jí)數(shù)碼產(chǎn)品上的雄心。不難看出,作為擁有制造實(shí)力的ZOTAC,對(duì)自己未來(lái)的成長(zhǎng)還是充滿信心,上市后的ZOTAC會(huì)是什么樣呢?我們拭目以待?!?

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