關(guān)注全球市場(chǎng) RODE銷售總監(jiān)Colin專訪
泡泡網(wǎng)上海分站6月26日 隨著專業(yè)高清攝像機(jī)的發(fā)展，它們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域中的應(yīng)用都有了一定的擴(kuò)大，而需求最大的依然是媒體傳播、教育等一些企業(yè)級(jí)客戶。所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，專業(yè)高清攝像機(jī)的發(fā)展也同時(shí)帶動(dòng)了周邊產(chǎn)品的成長(zhǎng)，其中麥克風(fēng)行業(yè)是最為密切的。RODE是一家專業(yè)生產(chǎn)攝像機(jī)麥克風(fēng)的廠商，它們起始于1993年。近期我們通過(guò)上海雅示公司的介紹，十分榮幸的對(duì)RODE公司的進(jìn)出口銷售總監(jiān)Colin Hill先生進(jìn)行了專訪，專訪主要圍繞著RODE在行業(yè)內(nèi)的成長(zhǎng)而展開，以下為專訪內(nèi)容實(shí)錄。
風(fēng)趣幽默又充滿智慧的Colin Hill先生
問(wèn)：EODE最早是一家音響公司，隨著市場(chǎng)的變化，開始生產(chǎn)麥克風(fēng)產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)成為麥克風(fēng)市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊，那么它是怎么一步一步達(dá)到這個(gè)高度的？經(jīng)歷了那些過(guò)程？
答：這是一個(gè)很長(zhǎng)的故事，我們從一個(gè)麥克風(fēng)起家。1993年開始到現(xiàn)在，我們有17年的經(jīng)驗(yàn)，公司的發(fā)展速度比較快，隨著我們的產(chǎn)品越來(lái)越多，便開始有了廣播類的產(chǎn)品。所以這也刺激到我們公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。曾經(jīng)有一天，我們的總裁到我們的辦公室，拿著一個(gè)松下的CCD攝像機(jī)，并且叫來(lái)同事。他告訴我們，這是我剛剛購(gòu)買的一款攝像機(jī)，它是一個(gè)非常好的產(chǎn)品，但聲音卻不盡如人意。我們便把我們的麥克風(fēng)嘗試著和攝像機(jī)結(jié)合，這就是最早的開始?，F(xiàn)在開始做跟高清攝像機(jī)相匹配的音頻，我們可以看到市場(chǎng)中也有其他人做類似的產(chǎn)品，但并不像RODE做的這么好。市場(chǎng)上同時(shí)也有另外一個(gè)品牌做同類的產(chǎn)品，但他們最大的問(wèn)題則是視頻攝像機(jī)的噪音，較老攝像機(jī)還會(huì)有電動(dòng)機(jī)的噪音。過(guò)去的解決辦法是提高低音頻率，因?yàn)樵胍敉ǔ６际堑皖l的。但如果我們只減低低頻的聲音，確實(shí)會(huì)去掉一些噪音，可惜這樣會(huì)破壞整體效果。所以我們推出一個(gè)懸浮防震架，防止了噪音，還保證了頻響。這樣我們很快擊敗了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這對(duì)RODE來(lái)說(shuō)相當(dāng)于一個(gè)全新的領(lǐng)域。對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常令人興奮，我們有了這個(gè)話筒以后，我們很方便的開發(fā)了更多的產(chǎn)品，最后我們發(fā)現(xiàn)有更多的商機(jī)接踵而來(lái)，所以我們又做了更多的周邊產(chǎn)品。從那以后，我們的業(yè)務(wù)有了很大的進(jìn)步，所以我們有了更多的收益，會(huì)做更多的研發(fā)，因此以后我們會(huì)看到更多好的產(chǎn)品。
問(wèn)：RODE在往年市場(chǎng)中取得過(guò)哪些成就？您如何來(lái)看這些成就，對(duì)企業(yè)有何幫助？
答：人們很自豪自己會(huì)用RODE的產(chǎn)品，相比之下RODE要更好，可以打敗對(duì)手，同時(shí)RODE擁有十年質(zhì)保，這也是市場(chǎng)中唯一一家這么做的。我們對(duì)自己的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心，同時(shí)我們也會(huì)把這些信心傳達(dá)給消費(fèi)者。所以我們拿到很多的獎(jiǎng)品和榮譽(yù)，大概有一整面墻這么多，不單單是技術(shù)方面的容易，還有很多的設(shè)計(jì)方面的。
問(wèn)：現(xiàn)在的專業(yè)的攝像機(jī)基本都是日本產(chǎn)品，作為一家澳洲品牌，我們有哪些競(jìng)爭(zhēng)力？
答：日本是我們?nèi)虻谌笫袌?chǎng)，在最初設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，我們想必須達(dá)到市場(chǎng)上最高的產(chǎn)品同時(shí)價(jià)格卻非常低，如果我們可以做到這一點(diǎn)，我們將會(huì)有很大的銷量，但這些巨大數(shù)量的產(chǎn)品足夠我們支持更多專業(yè)的機(jī)器。所以我們能做到最好品質(zhì)，但我們的價(jià)格卻是同級(jí)別產(chǎn)品的一半或者三分之二，而且還有十年質(zhì)保。所以這就是為什么我們?cè)谌毡镜匿N量一直不錯(cuò)，并且對(duì)抗日本的產(chǎn)品。
問(wèn)：中國(guó)的市場(chǎng)潛力非常大，貴公司今年是否有一些針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃？
答：我們并沒有什么特別針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。因?yàn)閷?duì)我們來(lái)說(shuō)世界市場(chǎng)就像一個(gè)足球隊(duì)，隊(duì)內(nèi)每一個(gè)隊(duì)員都非常重要，缺一不可，所以我們的東西不管是給日本或者南非都是最好的，同時(shí)我們也會(huì)把最好的東西帶到中國(guó)來(lái)。我們?cè)趯?lái)會(huì)更緊密的同中音合作，因?yàn)樗麄兎浅I(yè)，同時(shí)也希望有雅示這樣的合作伙伴。對(duì)RODE來(lái)說(shuō)，我們和中國(guó)的關(guān)系非常緊密，因?yàn)樵诎闹薜腞ODE員工比例里中國(guó)人有60%，1993年的時(shí)候，我們的公司只有6個(gè)人。其中有兩個(gè)人就是在澳洲的中國(guó)女士，她們至今仍在公司。我們最頂尖的工程師也是中國(guó)人，現(xiàn)在我們有超過(guò)100個(gè)人，同時(shí)我們現(xiàn)在有最大也是最好的生產(chǎn)麥克風(fēng)的機(jī)器。生產(chǎn)機(jī)頭的車間是非常干凈和整潔的，像醫(yī)院一樣。
問(wèn)：對(duì)于中音、雅示這樣的合作伙伴，作為廠商，您會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的支持和幫助？
答：就像跟其他伙伴一樣，他們會(huì)得到很好的支持，同時(shí)我們也會(huì)把網(wǎng)頁(yè)翻譯成中文。并且我們做了中文的宣傳冊(cè)，讓消費(fèi)者通過(guò)宣傳冊(cè)更了解我們。這是很好的對(duì)客戶和經(jīng)銷商的支持。RODE麥克風(fēng)還在不同的雜志上進(jìn)行廣告宣傳。而且很多攝像機(jī)的生產(chǎn)商，在宣傳廣告上都使用了RODE的產(chǎn)品，這也是另一種宣傳。同時(shí)在下半年中音公司也會(huì)給予雅示支持，做一些高清攝像機(jī)或相機(jī)的活動(dòng)，同時(shí)以RODE的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。
專訪結(jié)束后，Colin Hill與雅示方面負(fù)責(zé)人梁岸民先生握手
問(wèn)：為什么用RODE來(lái)命名產(chǎn)品？
答：1993年，我們有一個(gè)計(jì)劃，認(rèn)為我們的產(chǎn)品一個(gè)月必須在澳洲賣出19個(gè)，這樣才能還清貸款。我們的總裁最初將其命名為ROAD，意義為道路。為什么我們的O上會(huì)有一個(gè)斜杠，那是因?yàn)楸睔W高端產(chǎn)品的命名風(fēng)格都是如此，所以我們?cè)谙?，為什么不效仿北歐品牌，在我們自己的產(chǎn)品上加入斜杠。但現(xiàn)在我去北歐國(guó)家，依然可以看到他們?cè)谟肦ODE的產(chǎn)品，并且大家都很喜歡。隨著我們公司越來(lái)越大，我們的總裁提議要改回ROAD的名字，但我們覺得消費(fèi)者已經(jīng)熟悉了我們目前的LOGO，一旦看到這個(gè)LOGO就會(huì)想到我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以最后我們決定依然使用現(xiàn)在的名字。■
上海雅示數(shù)碼科技有限公司
上海雅示公司做索尼產(chǎn)品有十年，包括松下產(chǎn)品，06年和索尼專業(yè)級(jí)產(chǎn)品合作，經(jīng)營(yíng)高清攝像機(jī)。和索尼廣播電視部門合作，接觸索尼廣播電視攝像機(jī)。由于我們大量客戶是制片人、政府機(jī)關(guān)、教育和軍隊(duì)，為了滿足他們的需求，我們聯(lián)系到北京中音公司，與其合作。RODE產(chǎn)品為我們的客戶提供了更多的解決方案，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)起到了正面作用。同時(shí)也給我們帶來(lái)了很好的利潤(rùn)。
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