十年經(jīng)銷商談建興 它不倒我會一如既往
泡泡網(wǎng)光驅(qū)頻道7月27日 進(jìn)入IT行業(yè)有十年之久，一直伴隨我發(fā)展壯大的唯一產(chǎn)品就是建興（LITEON） ，當(dāng)時的名字叫源興 LITEON , 據(jù)說是被某公司強(qiáng)行注冊中文“源興”商標(biāo)后被迫改名為建興（LITEON）；其實叫什么名并不重要，關(guān)鍵是該品牌有沒有強(qiáng)大的研發(fā)與制造能力，這是我們飛箭公司選擇產(chǎn)品的根本原則，盡可能的把經(jīng)營風(fēng)險降到零；當(dāng)初市場上的光儲類產(chǎn)品的品牌不下幾十個，什么大白鯊、奧美嘉、臺電、摩西、愛國者、美達(dá)、志美、美上美、阿帕奇等等數(shù)不勝數(shù)，可是，經(jīng)過幾年的較量，很多品牌紛紛落馬，敗下陣來；能夠存活下來的就是這些像建興（LITEON） 具有相當(dāng)研發(fā)制造能力的國際知名品牌。(以上內(nèi)容摘自經(jīng)銷商寫給我們的一封郵件)
當(dāng)我們得知在光存儲行業(yè)，有一位經(jīng)營建興（LITEON）品牌長達(dá)十年，并且一直矢志不渝的經(jīng)銷商后，我們不禁為之感動。因為眾所周知，目前的光存儲行業(yè)前景并不十分樂觀。是什么原因讓這位經(jīng)銷商對建興（LITEON）有如此深厚的感情？背后又有著怎樣的故事呢？帶著好奇，我們電話專訪了這位山東淄博的建興（LITEON）經(jīng)銷商孟先生。
孟先生和他的飛箭公司的一角
泡泡網(wǎng)：建興（LITEON）作為光存儲界最大的OEM廠商，你是怎么看待的這個企業(yè)和它的自有品牌的？
孟先生：據(jù)經(jīng)銷商了解的建興（LITEON），在當(dāng)時它是一個大的制造工廠，屬于臺灣的光寶旗下的子公司，光寶的實力在臺灣乃至整個IT界來說，是非常有實力的企業(yè)。所以在經(jīng)營這個品牌的風(fēng)險會非常非常小，這么大的企業(yè)其產(chǎn)品質(zhì)量肯定會很過硬。這是我衡量一個品牌好壞的基礎(chǔ)，而不是看它廣告有多少，主要看建興（LITEON）的本質(zhì)。
泡泡網(wǎng)：是怎樣的動力讓你一直堅持代理建興（LITEON）產(chǎn)品，并且一做就是十年？
孟先生：我十年前起家開始，當(dāng)時建興（LITEON）在市場中還是空白，就自始至終的從建興（LITEON）光驅(qū)做起，一直做到現(xiàn)在，只要這公司不倒，我能做多長就做多長時間。其實建興（LITEON）是一家有實力的品牌，特別是有工廠的背景，風(fēng)險會小一些。建興（LITEON）產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，就拿返修率來說。一直保持的很低的水準(zhǔn)。因為建興（LITEON）做為一個有生產(chǎn)實力的品牌，其產(chǎn)品不相其它通路品牌的產(chǎn)品相比要好些，其工廠的出貨有一定的質(zhì)量要求與把控都有嚴(yán)格的規(guī)范的。信任建興（LITEON）。
泡泡網(wǎng)：你是怎么看待藍(lán)光這一趨勢的，對于藍(lán)光產(chǎn)品的銷售你有沒有信心？有哪些依據(jù)？
孟先生：藍(lán)光肯定是趨勢，但是目前還剛剛開始，特別是一些二三級城市。但是我們一直是有貨的，就算賣不好也會有。建興（LITEON）的渠道推崇著不能讓消費者買不到產(chǎn)品的理念，就算是一些擁有建興（LITEON）渠道的二三級城市你需要買藍(lán)光產(chǎn)品就肯定能買到。
泡泡網(wǎng)：建興（LITEON）把藍(lán)光價格控制在500元以下后，你覺得會對你的銷售有幫助嗎？
孟先生：肯定會有很大幫助，看一下其他品牌，還沒有這么低的價位，這等于領(lǐng)導(dǎo)市場、主動出擊，但是目前阻礙藍(lán)光普及的障礙不是機(jī)器本身，而是藍(lán)光盤的價格，在不遠(yuǎn)的將來會好一些
泡泡網(wǎng)：做為建興（LITEON）核心代理商，你能不能介紹下建興（LITEON）的售后機(jī)制是怎樣的？
孟先生：在售后機(jī)制上建興（LITEON）多經(jīng)銷商的政策是很寬松的，很人性化的售后保障。建興（LITEON）的光存儲產(chǎn)品保修為一年，一般是按照比例給經(jīng)銷商報一部分產(chǎn)品，讓用戶能夠可以零等待包換。
泡泡網(wǎng)：建興（LITEON）現(xiàn)在開始加強(qiáng)品牌的建設(shè)，是不是能給予你們極大的信心？在你的角度來看建興（LITEON）該怎么去建立品牌形象？
孟先生：現(xiàn)在建興（LITEON）技術(shù)實力、廠商背景已經(jīng)有了，如果在加上大力推廣其品牌，那么經(jīng)銷商會更加有信心。而且建興（LITEON）會給全國總代或者經(jīng)銷商做一些銷售方案、促銷活動的指導(dǎo)，同時還會對整個大的光驅(qū)市場變化做相應(yīng)的調(diào)整，這就是廠商的魅力所在。
泡泡網(wǎng)：做了這么多年建興（LITEON），有哪些特別的經(jīng)歷想與大家分享么？
孟先生：其實現(xiàn)在光驅(qū)市場并不樂觀，希望建興（LITEON）今后主力推出藍(lán)光與外置產(chǎn)品的推廣，特別是外置超薄的光驅(qū)產(chǎn)品。其實建興（LITEON）已經(jīng)做得很不錯了，希望建興（LITEON）以后能豐富產(chǎn)品線，找到市場縫隙，推出相應(yīng)的高品質(zhì)產(chǎn)品，領(lǐng)先市場，占得先機(jī)，以建興（LITEON）的實力，一定能做得到。
結(jié)束語：采訪結(jié)束，孟先生和建興（LITEON）的故事，讓我們頗多感想。尤其當(dāng)他說：“只要這公司不倒，我能做多長就做多長時間”時，讓我的內(nèi)心一陣震動，因為這分明是一種熱戀般的感情。也因此，我們有理由相信：有這樣忠誠的經(jīng)銷商的支持，建興（LITEON）一定會在殘酷的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。我們也祝福這樣一位忠心耿耿的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)好運?！?/P>
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