十年經(jīng)銷商談建興 它不倒我會(huì)一如既往
泡泡網(wǎng)光驅(qū)頻道7月27日 進(jìn)入IT行業(yè)有十年之久，一直伴隨我發(fā)展壯大的唯一產(chǎn)品就是建興（LITEON） ，當(dāng)時(shí)的名字叫源興 LITEON , 據(jù)說(shuō)是被某公司強(qiáng)行注冊(cè)中文“源興”商標(biāo)后被迫改名為建興（LITEON）；其實(shí)叫什么名并不重要，關(guān)鍵是該品牌有沒(méi)有強(qiáng)大的研發(fā)與制造能力，這是我們飛箭公司選擇產(chǎn)品的根本原則，盡可能的把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到零；當(dāng)初市場(chǎng)上的光儲(chǔ)類產(chǎn)品的品牌不下幾十個(gè)，什么大白鯊、奧美嘉、臺(tái)電、摩西、愛(ài)國(guó)者、美達(dá)、志美、美上美、阿帕奇等等數(shù)不勝數(shù)，可是，經(jīng)過(guò)幾年的較量，很多品牌紛紛落馬，敗下陣來(lái)；能夠存活下來(lái)的就是這些像建興（LITEON） 具有相當(dāng)研發(fā)制造能力的國(guó)際知名品牌。(以上內(nèi)容摘自經(jīng)銷商寫給我們的一封郵件)
當(dāng)我們得知在光存儲(chǔ)行業(yè)，有一位經(jīng)營(yíng)建興（LITEON）品牌長(zhǎng)達(dá)十年，并且一直矢志不渝的經(jīng)銷商后，我們不禁為之感動(dòng)。因?yàn)楸娝苤?，目前的光存?chǔ)行業(yè)前景并不十分樂(lè)觀。是什么原因讓這位經(jīng)銷商對(duì)建興（LITEON）有如此深厚的感情？背后又有著怎樣的故事呢？帶著好奇，我們電話專訪了這位山東淄博的建興（LITEON）經(jīng)銷商孟先生。
孟先生和他的飛箭公司的一角
泡泡網(wǎng)：建興（LITEON）作為光存儲(chǔ)界最大的OEM廠商，你是怎么看待的這個(gè)企業(yè)和它的自有品牌的？
孟先生：據(jù)經(jīng)銷商了解的建興（LITEON），在當(dāng)時(shí)它是一個(gè)大的制造工廠，屬于臺(tái)灣的光寶旗下的子公司，光寶的實(shí)力在臺(tái)灣乃至整個(gè)IT界來(lái)說(shuō)，是非常有實(shí)力的企業(yè)。所以在經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常非常小，這么大的企業(yè)其產(chǎn)品質(zhì)量肯定會(huì)很過(guò)硬。這是我衡量一個(gè)品牌好壞的基礎(chǔ)，而不是看它廣告有多少，主要看建興（LITEON）的本質(zhì)。
泡泡網(wǎng)：是怎樣的動(dòng)力讓你一直堅(jiān)持代理建興（LITEON）產(chǎn)品，并且一做就是十年？
孟先生：我十年前起家開(kāi)始，當(dāng)時(shí)建興（LITEON）在市場(chǎng)中還是空白，就自始至終的從建興（LITEON）光驅(qū)做起，一直做到現(xiàn)在，只要這公司不倒，我能做多長(zhǎng)就做多長(zhǎng)時(shí)間。其實(shí)建興（LITEON）是一家有實(shí)力的品牌，特別是有工廠的背景，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些。建興（LITEON）產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬，就拿返修率來(lái)說(shuō)。一直保持的很低的水準(zhǔn)。因?yàn)榻ㄅd（LITEON）做為一個(gè)有生產(chǎn)實(shí)力的品牌，其產(chǎn)品不相其它通路品牌的產(chǎn)品相比要好些，其工廠的出貨有一定的質(zhì)量要求與把控都有嚴(yán)格的規(guī)范的。信任建興（LITEON）。
泡泡網(wǎng)：你是怎么看待藍(lán)光這一趨勢(shì)的，對(duì)于藍(lán)光產(chǎn)品的銷售你有沒(méi)有信心？有哪些依據(jù)？
孟先生：藍(lán)光肯定是趨勢(shì)，但是目前還剛剛開(kāi)始，特別是一些二三級(jí)城市。但是我們一直是有貨的，就算賣不好也會(huì)有。建興（LITEON）的渠道推崇著不能讓消費(fèi)者買不到產(chǎn)品的理念，就算是一些擁有建興（LITEON）渠道的二三級(jí)城市你需要買藍(lán)光產(chǎn)品就肯定能買到。
泡泡網(wǎng)：建興（LITEON）把藍(lán)光價(jià)格控制在500元以下后，你覺(jué)得會(huì)對(duì)你的銷售有幫助嗎？
孟先生：肯定會(huì)有很大幫助，看一下其他品牌，還沒(méi)有這么低的價(jià)位，這等于領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)、主動(dòng)出擊，但是目前阻礙藍(lán)光普及的障礙不是機(jī)器本身，而是藍(lán)光盤的價(jià)格，在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)好一些
泡泡網(wǎng)：做為建興（LITEON）核心代理商，你能不能介紹下建興（LITEON）的售后機(jī)制是怎樣的？
孟先生：在售后機(jī)制上建興（LITEON）多經(jīng)銷商的政策是很寬松的，很人性化的售后保障。建興（LITEON）的光存儲(chǔ)產(chǎn)品保修為一年，一般是按照比例給經(jīng)銷商報(bào)一部分產(chǎn)品，讓用戶能夠可以零等待包換。
泡泡網(wǎng)：建興（LITEON）現(xiàn)在開(kāi)始加強(qiáng)品牌的建設(shè)，是不是能給予你們極大的信心？在你的角度來(lái)看建興（LITEON）該怎么去建立品牌形象？
孟先生：現(xiàn)在建興（LITEON）技術(shù)實(shí)力、廠商背景已經(jīng)有了，如果在加上大力推廣其品牌，那么經(jīng)銷商會(huì)更加有信心。而且建興（LITEON）會(huì)給全國(guó)總代或者經(jīng)銷商做一些銷售方案、促銷活動(dòng)的指導(dǎo)，同時(shí)還會(huì)對(duì)整個(gè)大的光驅(qū)市場(chǎng)變化做相應(yīng)的調(diào)整，這就是廠商的魅力所在。
泡泡網(wǎng)：做了這么多年建興（LITEON），有哪些特別的經(jīng)歷想與大家分享么？
孟先生：其實(shí)現(xiàn)在光驅(qū)市場(chǎng)并不樂(lè)觀，希望建興（LITEON）今后主力推出藍(lán)光與外置產(chǎn)品的推廣，特別是外置超薄的光驅(qū)產(chǎn)品。其實(shí)建興（LITEON）已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，希望建興（LITEON）以后能豐富產(chǎn)品線，找到市場(chǎng)縫隙，推出相應(yīng)的高品質(zhì)產(chǎn)品，領(lǐng)先市場(chǎng)，占得先機(jī)，以建興（LITEON）的實(shí)力，一定能做得到。
結(jié)束語(yǔ)：采訪結(jié)束，孟先生和建興（LITEON）的故事，讓我們頗多感想。尤其當(dāng)他說(shuō)：“只要這公司不倒，我能做多長(zhǎng)就做多長(zhǎng)時(shí)間”時(shí)，讓我的內(nèi)心一陣震動(dòng)，因?yàn)檫@分明是一種熱戀般的感情。也因此，我們有理由相信：有這樣忠誠(chéng)的經(jīng)銷商的支持，建興（LITEON）一定會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。我們也祝福這樣一位忠心耿耿的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)好運(yùn)?！?/P>
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