伊萊克斯攜國美蘇寧展開新1輪戰(zhàn)略合作
7月27日，北京—2010上海世博會瑞典館指定電器贊助商，為消費(fèi)者提供全品類白色家電的瑞典貼心設(shè)計(jì)電器專家——伊萊克斯近日宣布已與蘇寧，國美達(dá)成新一輪的戰(zhàn)略合作協(xié)議。伊萊克斯中國首席運(yùn)營官孔志強(qiáng)表示，此次合作是伊萊克斯中國回歸高端市場策略的延續(xù)，將更有利于伊萊克斯發(fā)揮全品類白色家電開發(fā)和創(chuàng)新的實(shí)力，確保高端市場策略在中國的穩(wěn)步推進(jìn)。
據(jù)悉，伊萊克斯已與國美、蘇寧分別簽訂了新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，在KA渠道中，國美將獨(dú)家銷售伊萊克斯三個(gè)品類的熱電產(chǎn)品并獲得電熱水器的包銷權(quán)。而伊萊克斯也將與蘇寧合作推出其子品牌——扎努西-伊萊克斯，蘇寧將獲得此品牌的冰箱和洗衣機(jī)包銷權(quán)。目前，此次戰(zhàn)略合作已進(jìn)入全面實(shí)施階段。
孔志強(qiáng)表示， 伊萊克斯2009年初回歸高端市場策略的核心戰(zhàn)略部署為集中資源，在重點(diǎn)城市全面提高經(jīng)營效率。此次戰(zhàn)略合作是伊萊克斯中國高端市場策略的進(jìn)一步推進(jìn)，在鞏固核心城市的銷售渠道并逐步完善高端產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，與國美、蘇寧的新一輪合作能夠有效的將伊萊克斯高端策略推進(jìn)到更廣泛的市場，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道共贏的格局。
孔志強(qiáng)表示：“伊萊克斯之前與國美、蘇寧戰(zhàn)略合作都有不俗的業(yè)績表現(xiàn)，雙方共同積累了許多成功經(jīng)驗(yàn)。這是深化合作的信心所在，并奠定了此次新的戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)?！?/P>
孔志強(qiáng)表示KA渠道與經(jīng)銷商都是伊萊克斯的重要合作伙伴，伊萊克斯將平衡發(fā)展兩類渠道。在強(qiáng)化與KA渠道戰(zhàn)略合作的同時(shí)，給予經(jīng)銷商在產(chǎn)品開發(fā)、銷售等方面的資源支持。伊萊克斯還計(jì)劃為KA渠道和經(jīng)銷商提供不同類型的產(chǎn)品，以適應(yīng)其特點(diǎn)和需求，促進(jìn)渠道間的協(xié)調(diào)發(fā)展，同時(shí)充分發(fā)揮公司在全品類白色家電產(chǎn)品上的研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)力。預(yù)計(jì)未來伊萊克斯產(chǎn)品將在目標(biāo)市場中分別進(jìn)駐國美和蘇寧80%的門店。
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